以社交之名有圈钱之嫌盲卡瞄上低幼娃圈
"咱俩玩英雄对决吧!"
"好啊!我这有很多稀缺卡片,你输定了!"
这是两位小学三年级小男生在小区花园中的对话,他们手中拿着的"卡"是时下最流行的奥特曼系列卡牌游戏——很多小朋友特别是男生,正为这类卡而着迷;而他们的家长,则为这类卡的骗钱把戏而发愁。
走红背后的"圈钱"把戏
对于"卡游",大众并不陌生,因为80后、90后当年都玩过。不同的时期有着不同的卡片英雄:80后的最爱是干脆面中的水浒卡,90后喜欢的是在日本流行起来的宝可梦卡,到了青春期他们都一窝蜂爱上了球星卡。可以说,有青春的地方就有"卡游"伴随。
如今的在10后的娃圈中,流行的是以奥特曼英雄为人物的全新系列卡游,但是销售模式与潮玩嫁接,盲盒成为这类卡片的主要销售模式。
"盲卡"火到什么程度?从在学校周边的小卖部到购物中心的潮玩集合店都有其身影。孩子购买这些"盲卡",主要是因为其自带社交属性——孩子们除了会相互比卡外,还会相互换卡。如此一来,家长虽有不情愿,但因不能眼看着孩子缺少"社交媒介"而不得不掏腰包。家长王君告诉记者:"家里上一年级的孩子自打爱上了盲卡之后,三不五时就让我给他买卡。我买了一盒50块钱的卡,根本抽不出啥好卡。后来买了更贵的,依旧抽不到啥好卡,才发现这只是一场骗钱游戏。"
原来,这类卡分为不同种类,王君口中的"好",是指能量值更高的卡,在游戏中能战胜其他孩子。和游戏里的装备有稀有度分级一样,奥特曼也有R卡、SR卡、SSR卡、UR卡和SP卡等,由星星数量决定,星星越多,等级越高,卡牌越稀有。其中R卡、SR卡为常规卡,SSR卡、UR卡、SP卡为稀有卡。比如SP卡就是稀有中的稀有,市场流通率非常低,每套仅出一种。根据制作工艺不同,在稀有卡的基础上现在又开发出了CP卡、HR卡(也就是3D卡,能摸出凹凸手感)等卡牌。自然,售价也更高。
红火背后的资本身影
北青-北京头条记者调查后发现,这类卡牌游戏主要购买对象是低龄男孩,其背后的主要运作公司为卡游。今年4月,在投资者社区平台上,就有网友指出,卡游的业务近两三年保持100%的增速,业务体量已经与泡泡玛特相当。2021年或将实现30亿元营收,15亿元净利润,而高调的泡泡玛特去年营收也仅为25.13亿元,纯利5.91亿元。9月,更有媒体曝光卡游融资的消息,新增的股东是红杉资本。有投资人称红杉资本此次对卡游的估值在10亿美金级别,卡游搭建了VIE架构,红杉资本用美元基金入股了卡游在海外的主体。
除了资本运作,卡游也在拓展自己的IP储备,旗下涵盖漫威、哈利·波特、斗罗大陆等IP。在IP卡牌领域,尤其是奥特曼卡牌领域,卡游是绝对的巨头,占卡牌市场90%以上的份额。除了天猫和京东等线上渠道,卡游在线下拥有100多个经销商,产品遍布全国10多万个终端门店。同时还将触角伸向女性用户,例如迪士尼公主系列、叶罗丽、机动都市、青春有你等。相比泡泡玛特而言,卡游的生意可好做多了,这首先得益于其超低的成本。当泡泡玛特还在绞尽脑汁原创IP,再设计玩偶造型时,卡游早已将买来的IP,以单张价格0.1元的成本打印出售。
"集卡"背后的忽悠风险
奥特曼盲卡,这种类似昔日干脆面中的"赠品",如今登堂入室成为潮玩。对此,有人指出,此类盲卡,不仅具有社交功能,还有保值和升值空间。
确实,当年的"水浒卡"在二级市场依旧热销。北青-北京头条记者在二手平台咸鱼上看到,品相好的宋江、卢俊义的硬面闪卡能买到近3000元,罕见的扈三娘硬面闪卡更能叫卖到5、6万元,但这类卡的交易并不活跃。
除了国内青年最为熟悉的水浒卡之外,国际上流通较广的是日本、欧美的"球星卡"。这类卡多以体育明星为主,例如NBA和棒球联赛等,成绩越好的体育明星,其新秀时期的球星卡越值钱。
但国外集卡文化之所以发展得较为成熟,与其浓厚的文化氛围密切相关。公众号"好好玩"主理人郝春阳直言:"日本有很成熟的集卡比赛,二级市场也非常成熟。在玩家眼中,一张张卡片就是财富的象征,但集卡并非小朋友的游戏。"对于国内能否发展成海外那样的成熟市场,郝春阳直言:"卡片公司需要搭建的平台还有很多,例如二级市场的搭建、线下赛事举办、线上赛事的玩法等等,国内卡片市场还有一段路要走。"
而且,"盲卡"的销售模式存在着成瘾性。今年4月,普利茅斯大学和伍尔弗汉普顿大学的研究人员发现,"盲盒(开箱抽卡)"在结构和心理上都类似于赌博。研究结果包括:大约5%的游戏玩家为盒子贡献了约一半的收入;关于这个话题的13项研究中有12项与赌博行为建立了直接的联系;年轻人最易参与盲盒/开箱/抽卡。特别是面向低幼年龄儿童销售的内容,更应该引起家长、学校、社会的注意。资深娱乐公司CEO徐鹏直言:"任何带有赌博性质、容易引发购买成瘾的商品和游戏,都不该给孩子设套、把孩子当成‘围猎’的对象。"
文/北青-北京头条记者 王磊
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