再创在线人数新高，网易掌握新财富密码，玩懂了Steam？

　　《永劫无间》又双叒叕创新高了！
　　上周末，网易旗下武侠＂吃鸡＂游戏《永劫无间》开启了＂周末限免＂活动，原价98元的基础版游戏限时三天免费游玩。
　　活动一开始，这款自上线以来屡屡刷新纪录的年度爆款便又一次开启了冲榜之旅。截至发稿，《永劫无间》力压《GTA 5》，暂居SteamDB实时在线人数榜第六位，将近18万的单日峰值在线人数也创下了这款游戏在Steam平台的新高。
　　不过，如果你以为《永劫无间》的现象级表现只是靠＂限免＂，那可就大错特错了。相反，就在上月，《永劫无间》刚刚实现了600万销量的壮举，并一举打破国产买断制游戏销量纪录。能让向来口味刁钻的＂核心玩家＂们在Steam上真金白银地掏钱，《永劫无间》可是实实在在给其他国产游戏厂商们上了一堂生动的产品课。
　　最Steam的商业模型，从尊重玩家开始
　　对于Steam和Epic这样的PC游戏平台，一个最经典的误会便是＂单机游戏聚集地＂。打开实时在线人数榜，前列产品无一例外都是具有极强的＂网游＂属性。想要把PC玩家＂粘＂在游戏里，联机对战依然是不可或缺的产品元素。这也解释了为什么Steam上并不缺少叫好又叫座的国产独立游戏或是单机大作，但是能在上线后始终保持＂向上＂曲线的却独有《永劫无间》。
　　不过，只有＂网游＂属性，想要成为爆款依然困难重重。随着国内游戏产品逐渐迈入精品化时代，不少手游、页游都开始了向PC端游的跨平台发展，前不久，就有包括二次元、卡牌桌游在内的多款国内人气游戏上架Steam，然而无一例外遭受了Steam玩家的＂差评轰炸＂。反观《永劫无间》，自上线以来始终保持着80%以上的＂特别好评＂，其背后的一个重要原因便是从底层的商业模型开始就十分尊重Steam玩家的付费习惯。
　　目前市场上较为成熟的手游商业模型，普遍采用的是本体免费+氪金抽卡的模式，而抽卡本质上就是一个卖数值的过程。为了激起玩家的氪金欲望，卡池中的新角色往往有着更强力的属性，数值策划也会通过版本更新来营造一种＂非抽不可＂的游戏环境。
　　对于Steam玩家而言，这样的商业模型是让他们有天然抗性的。一方面，他们讨厌这种概率抽卡的不确定性，另一方面，他们更讨厌＂卖数值＂对游戏性的破坏。细数Steam上的头部游戏，尽管也都有游戏内付费元素，但普遍售卖的都是皮肤、头像类无关数值的装饰性元素，在公平竞技方面的坚守也成为了这些游戏的＂长生之道＂。
　　因此，本体付费+游戏内非数值向付费成为了Steam玩家更为青睐的一种商业模型，从《绝地求生》到《守望先锋》，无不采用这一成熟的付费机制，＂平民＂玩家只需缴纳一次＂入场费＂就可以与＂氪佬＂玩家拥有永久相同的公平游戏环境。
　　作为《守望先锋》的国服代理商，网易自然要比国内＂友商＂们更早接触到这一商业模型，从一开始就充分尊重Steam玩家付费习惯的《永劫无间》自然也就赢在了起跑线上。合理的商业模型和以PvP为主打的公平竞技环境，网易能笑纳600万玩家的＂入场费＂也就并不让人意外了。而想要在后续运营中让玩家们持续为非数值向内容掏钱，《永劫无间》花的心思可就更多了。
　　武侠版《堡垒之夜》？功夫之王更是绝杀
　　如果有关注此前GameLook对《堡垒之夜》的报道，你一定对这款想要＂吞噬一切＂的游戏有了一个新的认知标签：＂联动之王＂。《英雄联盟》、《火影忍者》、法拉利汽车、约旦航空、优衣库，这些看上去毫无关联的作品或品牌都成为了《堡垒之夜》的联动对象，也成就了Epic想要借《堡垒之夜》开辟元宇宙的野心。
　　而在12月12日举办的＂咏武斗剑大会＂发布会上，《永劫无间》也带来了一大波＂梦幻联动＂，包括《仙剑奇侠传》、《轩辕剑》、《糖豆人：终极淘汰赛》、《影子武士3》、金沙遗址博物馆等，联动内容之丰富，堪称＂武侠版《堡垒之夜》＂。
　　从受众层面来看，这份华丽的联动名单基本覆盖到了80后、90后甚至00后等各个不同年龄层次的玩家，从中也不难看出《永劫无间》想要实现更大范围群体覆盖的野心。不过，真正让这批联动＂封神＂的，还是那个让中外武侠爱好者都为之倾倒的名字——功夫之王·李小龙。
　　作为华人影坛最为传奇的武侠巨星，英年早逝的李小龙其实只留下了《唐山大兄》、《精武门》、《猛龙过江》、《龙争虎斗》和《死亡游戏》（拍摄期间猝逝）四部半真正令其蜚声中外的作品，但仅凭《精武门》里一扫＂东亚病夫＂形象的迷踪拳和双节棍，在过去数十年间，李小龙都是功夫电影当仁不让的代名词，而《死亡游戏》中他的一身黄色战衣，更是成为最深入人心的荧幕形象。
　　而在游戏市场，特别是武侠类和格斗类游戏中，李小龙也向来是厂商们致敬的对象。包括《街霸》、《铁拳》、《UFC格斗》、《英雄联盟》在内的众多世界级游戏产品都曾推出以李小龙为原型的人物形象或角色皮肤。不过，由于李小龙的IP授权费用不菲且其女儿李香凝多次因其父的名誉权问题与多家企业发生维权诉讼，因此不少游戏产品都选择了擦边球的方式＂致敬＂李小龙。在笔者的印象中，上一个获得李小龙IP正版授权的还是《王者荣耀》推出的5周年限定皮肤【裴擒虎·李小龙】。
　　同样获得了正版授权的《永劫无间》则带来了一系列李小龙联动时装和道具，除了最为经典的黄色连体衣形象，自然也少不了同样成为传奇的双节棍，无论是还原度还是精细度都属于当下李小龙IP在游戏世界中的最顶尖呈现。而对本就以＂武侠吃鸡＂闻名中外的《永劫无间》而言，这样的高质量联动也就只会带来一个结果——玩家们的买买买。
　　来自Epic的意外＂背刺＂
　　全球通吃的玩法、中国人更擅长的武侠元素、成熟的Steam商业模型、以李小龙为代表的中外武侠爱好者都较为熟知的联动内容，再加上网易的产品打磨，《永劫无间》的成功可以说是＂每一步都踩对了节奏＂的必然结果，能在全球范围内与《绝地求生》、《APEX英雄》、《GTA5》这样的产品一较高下也足够说明这款产品的卓越表现。
　　不过，读懂了Steam也读懂了玩家的《永劫无间》却还是遭到了一个意外的＂背刺＂，好在它并不是来自友商，而是来自Epic。
　　由于在用户规模和游戏数量上都不及Steam，Epic商城在过去几年里一直在采取免费赠送或大幅打折的方式吸引新玩家，＂打开Epic商城-领取游戏-关闭Epic商城＂也成为了不少＂白嫖党＂们习以为常的操作。就在《永劫无间》Steam周末限免的同时，Epic商城也开启了这款游戏历史新低的＂打骨折＂优惠，叠加各种优惠券后，原价98元的基础版仅需28.1元即可拿下。于是，在Steam的评论区，有玩家留下了＂我是大傻X＂的评价来形容Epic商城的这波背刺。
　　幸好，这样的背刺更多只是平台间的价格战，并没有影响到游戏本身的运营和风评，反倒为玩家带来了更多选择和更多实惠。无论如何，《永劫无间》都是2021年国产游戏带给玩家们的一份惊喜，在张口＂3A＂闭口＂全球化＂的行业语境下，它以实际行动和市场表现证明了＂精品化＂的真正内涵——在对的时间、对的地点，用对的内容和对的方式做出对的产品，剩下的，就是等待对的人给出对的反馈。