海外市场，国漫崛起的现在进行时

　　作者|藕六
　　热爱冒险，
　　航向大海的另一边
　　国漫出海到日本，是一件并不符合动漫受众心中的既定世界规则，但又非常期待发生的事。
　　期待的事总会发生，在《罗小黑战记》以日本票房5.6亿日元，加上今年7月9日上线日版BD/DVD拿到的单日榜第一和第二之后，开始让人们意识到，国漫反攻，好像正是好时候。
　　越来越多的国漫正在走出国门并收获好成绩，对选择了把中国故事往外讲的team joy来说，是一次又一次宣发战术优化后的结果。
　　一场带着试探意味的游击战
　　作为team joy尝试在日本发行的第一部中国动画电影，《罗小黑战记》的日本之行最开始带着一种强烈的不确定性。
　　＂日本的动漫产业起步早，水平高，历史就比较悠久，IP特别多，本身自己内部市场是充分饱和。同时日本也面临着结构性的老龄化，电影市场整体处于一个不温不火甚至是衰退的状态，这是日本的现有状态，那么未来10年20年将会进一步衰退，所以说在这样一个在市场里面，你要给他提供一个新的选项，我们做这件事情之前，普遍业界无论是日本，还是中国，对于中国动画进入日本这件事儿，几乎是没有人去想象这件事情。＂
　　那么在向全世界输送着ACG文化的大本营，为什么选择做一件反其道而行的事？
　　Team joy的创始人白金跟数娱分享，在日本留学毕业之后，他曾在一家日本的电视台工作过，负责＂亚洲文化＂板块，每天跟韩流打交道，而中国的优秀文化作品，偶尔也有，但跟同组的韩国日本人相比，他缺少一些自信。
　　＂今后有一天，希望把中国的动画、电影、音乐这些文化产品，做成一个有声量的文化产品。＂ 而有过留学经历的他非常能感同身受，在离开故乡的这些年，如果能在异乡看到中国的文化作品，是一种＂他乡遇故知＂。
　　于是team joy决定先从华人市场入手。
　　日本市场跟中国市场有很大的不同，日本的电影行业经历了百年的发展，早已形成了大公司互相抱团取暖的剧场环境。
　　以最接近消费者的放映端来看，在日本全国拢共约550家影院中，有300家左右的影院是由大型公司投资的，而被称为邦画三社的东宝、天竹、东映日本电影公司三巨头，就囊括了这300家中的140家。剩余的则由不动产公司或其他行业的大型公司控制。
　　所以最开始，小黑的宣发策略是一种游击策略。
　　以华人餐厅为中心，在华人活动的范围里画一个圈，一层一层来渗透。没办法拿到影院排期，就自己包场，从这个商场跑到下一个商场，从这个城市跑到下一个城市，在持续的＂巡回演出＂中，不仅罗小黑在积累，team joy也同样在积累。
　　在白看来原本需要从华人市场慢慢积累做长线投资的＂国漫反向输出＂，却遇到了一位＂急先锋＂。
　　围点打援
　　找准核心人群，然后发酵
　　反向输出是反其道行之，《罗小黑战记》这位急先锋也并不怎么＂合乎常理＂。
　　制作成大电影之前，在国内积累了接近十年的《罗小黑战记》讲述的是一只有着异能的小黑猫的故事，最初，并非动画专业出身的作者MTJJ，出于热爱独立制作了第一集。这只有着治愈系可爱画风却能兼备干净利落动作场面的小猫，一直到大电影上映，工作室也才堪堪扩充到50人。
　　这并不符合日本动画市场的常理，经历了残酷的内卷，日本的2D动画制作团队十分成熟，动辄配备几百人的团队与经验丰富的老牌动画监督，而罗小黑的整个团队都年轻又热血。同时，大量的IP也意味着受众细分，同时对应着内容细分，像罗小黑这样野蛮生长，兼备萌系与战斗系的动画，也许在日本本土，还没出生就要面临夭折。
　　但更加不合乎常理的是，由于最初的预想是精准打击华人受众，所以《罗小黑战记》的第一版日文字幕基本就是草草翻译一下就配上了，随着去到的城市越来越多，互联网上出现越来越多的人在反馈日文字幕的问题。
　　——日本本土观众在进入team joy自己划定的＂华人受众＂圈。
　　白金意识到，新时代的＂华人受众圈＂其实离日本本土观众很近，同样的爱好，友善的交流，让新一代的留学生成功卖出了罗小黑的安利。
　　＂因为这些二次元观众对我们的支持，所以我们到了每一个地方都非常受欢迎，其中有一家小电影院，它只有几个作品，也没有预约系统，甚至为我们建立了现在的预约系统。连续几个礼拜他是一票难求，所以说会形成了这样一个非常热烈的局面，也迅速吸引了更多的观众。＂
　　在原本的计划中，＂巡演＂取得不错的效果就打算见好就收，但收获了更多的观众，Team joy开始被推着往更高的地方走。
　　机会球开启＂国漫出海＂现在进行时
　　让国内的二次元观众也彻底振奋的，是从象征着日本动画核心专业制作人的评价开始的。
　　《钢之炼金术师》FA的监督入江泰浩、《电脑线圈》的监督，创造了《EVA》名场面二号机VS量产机的知名动画人矶光雄，《罗小黑战记》像集邮一样收集着来自日本本土的业内外认可，金色的机会球也在这个适时出现。
　　图片来源自微博（点击查看大图）
　　在引起业内讨论时候，team joy 迅速收到了日本各大电影公司递出来的橄榄枝。
　　在权衡利弊之后，team joy最终选择了跟索尼音乐娱乐旗下的ANIPLEX合作，由A社制作日语配音版，在花泽香菜、宫野真守、樱井孝宏等日本知名声优的加入下，《罗小黑战记》由游击战术，彻底升级为正规军。
　　从2019年9月最初的小规模放映，到11月正式登陆院线，《罗小黑战记》完成了国漫的一次反攻，尽管在疫情的影响下，仍然取得了5.6亿日元的票房好成绩。
　　而《罗小黑战记》的成功给team joy带来了更多可能性——如果《罗小黑战记》可以的话，那么其他的优秀国漫，是不是也有机会呢？
　　1958年的日本首部彩色长篇动画《白蛇传》上映，藪下泰司监督的该作收获9.5万美元，并且出口美国，奠定了日本动画电影的基础。Team joy这一次把宝压在同样是由经典IP改编的《白蛇缘起》上。
　　只是这一次，不用再打游击战术了。
　　首先是声优，小黑的经验让team joy认识到声优对于市场的重要性。由于《白蛇缘起》代表的爱情故事的大众性，＂所以我们引入了一些流量。＂三森玲子、杉田智和、佐仓绫音等作为电影的配音，snowman还专门为《白蛇缘起》创作主题曲《缘 yuan》。
　　大众策略让《白蛇缘起》收获了更好的成绩，在开画首周稳居国内前十，并且在奥运期间，上座率高达61% 。
　　而与此同时，国漫也还在源源不断地创造出更多的潜力股。 今年在B站上线的《罗小黑战记》系列番剧的第二篇章，截止到7月21日，《罗小黑战记》28集-40集B站累计播放量7500万，弹幕63.5万，追番人数达到614万。同时外传漫画《蓝溪镇》，也丰富着IP的可能性。
　　无论是内容端还是产业端，在逐渐成熟的国漫市场下，都在书写着更多的可能，指向未来。
　　未来会更好吗？值得期待。
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