DR的真爱营销,居然靠偶像塌房坐实了?
转自公众号:文案圈(ID:cwcode)
相信很多人提到DR,就会想到它那个著名的品牌理念:男士一生仅能定制一枚DR钻戒。
虽然DR一直以来都在极力营销这个动人的说辞,也成功地在大众中拥有了相当的记忆度,但真正为情话买单的人有多少?
一直以来,都是仁者见仁智者见智。
但大概DR自己也没料到,就在最近,它的真爱营销,居然阴差阳错地被一大波偶像塌房猝不及防地坐实了。
事情是这样的:
10号晚上,有豆瓣网友爆料,她居然 在DR的真爱验证查询系统,用身份证号码查出了一票买了DR钻戒的流量、爱豆。
为了履行一生只买一枚DR钻戒的诺言,每一个购买者都留下了他们的身份证号,而这也成了DR真爱验证查询系统信息库中的一员。
品牌推出这个系统,本来是为了证明品牌理念的落实,也为消费者增加一个购买钻戒后的玩法,但却没料到, 世界上关心它的用户是否买过钻戒的,除了爱人,还有粉丝这样一个将扒私玩到了极致的群体 。
当然,就像这位爆料网友吐槽的那样, 可能大伙儿也没想到居然真的会有明星胆大包天到去买要实名的DR钻戒吧……
网上疯传着一份查询名单,赫然不少当下的流量、爱豆,而其中关注度比较大的几个当事人,也攀升到了微博热搜文娱榜的前排。
不过没过多久,部分相关明星都出来辟谣了,DR也迅速地关闭了查询系统。前者的辟谣让粉丝松了口气,而后者的紧急公关又让人浮想联翩。
毕竟,身份证号不能作假。 查偶像的买钻戒记录,这可比查健康宝刺激多了!
从昨晚到今天,DR的热度仍未褪去,甚至拥有了「内娱D社」的梗。
而在这场品牌与明星一同被沦为笑柄的讨论中,比起早就习惯绯闻缠身的明星,给DR带来的负面影响显然要大得多。
针对DR的吐槽主要有以下几点:
一、泄露客户隐私
在吃瓜群众被那么多明星居然都偷偷买了钻戒惊掉了下巴的同时,DR如此大喇喇地开放客户信息库供人查询,也让人感到不适。
个人信息的保护本来就是个敏感的话题,尤其是在这个大众分外注重隐私、而互联网又大量泄露隐私的时代,人们对品牌的过度获取信息早已怨声载道。
DR虽然只是提供了「是否购买过DR钻戒」这一项信息,但也已经踩到了人们的雷区。尤其是在饭圈维护正主情绪的发酵下,抨击DR泄露隐私的声音一时之间不少。
二、产品质量问题被重提
互联网是有记忆的。
17年至19年,DR先后六次在质量抽检过程中被查出不合格,用合成钻充当天然钻石。并且,DR的产品都是委外生产,品控得不到保证。
DR招股书截图
DR的产品质量跟不上营销、溢价严重的情况早已被人们诟病。这一次,DR虽然是在服务上翻车,但品质问题照样被拎出来又diss了一遍。
互联网保存黑历史的能力太强,信息的传播受众又太广,一旦出现翻车,人们不会仅仅围绕当下这件事来进行讨论,发散性的讨伐对品牌来说就是雪上加霜。
三、操作空间打脸真爱营销
在这次事件中,一个与明星塌房同样为人所津津乐道的话题就是:DR真的能做到一生只卖给一位男士一颗钻戒吗?
毕竟,每一颗钻戒都是销售业绩啊,有钱不赚?
于是网上出现了这样几种说法:
一个是网购时,填身份证号就能买,不需要核对本人。
另一个说法是,买了也能消除购买记录,只需500块。
虽然这个说法的真伪不可考证,但大部分看客选择了相信,并在此基础上延伸出了不少段子,引发了它的二次传播,成为了一个听众颇广的言论。
类似的,还有人现身说法是,DR一生只能买一枚的是求婚钻戒,结婚对戒随便买。一生一次的求婚,不等于一生一次的结婚,这不是玩文字游戏呢吗?
总之,DR的真爱营销在很多人看来,原本就只是一句美好的口号,赚的是一时被浪漫冲昏了头脑的钱,毕竟连结婚证都不是一生只能领一次,更何况是戒指呢?
而这一次事件中,随着消除记录、核对不严等各种亲历者说法的出现,DR「一生一枚」的可信度已经岌岌可危, 品牌理念与实际操作之间的遐想空间太大、甚至得到了「证实」,对DR来说简直就是啪啪打脸。
四、品牌理念的刻板印象
随着女性意识的觉醒和对LGBT平权呼声的提高, 男性送女性戒指的传统婚俗,在当下看来已经不能被百分百适用 。
此次风波中,DR这个仅限于男士购买并赠送的玩法,便遭到了平权人士的抨击。
它表露的刻板印象是两方面的。性别上,只能由男性来送给女性戒指,存在婚俗玩法中对女性权利的剥夺;性向上,难道女同就不被允许买DR了吗?这是一种对性少数群体的忽略与歧视。
当然,DR目前对女同买戒指的处理办法是,签订协议、说明情况后申请。不过这并没有平息相关人群的不满。
总的来看,DR虽然依靠一生只送一人的理念,打出了名气,收获了少女心,试图去塑造忠贞深情的品牌气质,但最终在人们心里留下的品牌印象却是 光讲故事不抓质量、理念跟不上时代的营销咖 。
不过好笑的是,通过这场事件,「偶像居然也信DR的故事」这个新认知, 倒是让不少人连带着对DR的营销能力产生了深深的肯定 。从某种层面上来说,DR这波是变相白嫖了一群明星的推广啊。
最后,不可否认的是,此次的DR在这场意外的饭圈扒私中,流量加身,成为了双十一这两天最火的品牌。
流量为王的时代里,谁能说这场风波对DR来说就一定是血亏呢?还是看它之后的表现吧。
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