杨幂李佳琦直播尬出天际,黄段子危机,李佳琦还能火多久?
李佳琦又翻车了?!!
一觉睡醒,就看到"李佳琦道歉","李佳琦开黄腔","杨幂情商"占据热搜。
原来,昨天杨幂李佳琦直播,两人在吃果冻时李佳琦突然开黄腔,随后立即反应过来,问杨幂:"开黄腔可以吗?"杨幂回道:"什么东西啊?"引发网友热议。
随后,李佳琦就此事发文道歉,他表示自己说了不合适不正确的话,并道歉称:"我一定深刻反思,今后更加注意言行。"
李佳琦的这次翻车,是百密一疏?还是马有失蹄?实际上,李佳琦在迅速走红的同时,也经常会被负面新闻缠身:不管是抽烟事件,还是不粘锅直播翻车,均在热搜榜上盘踞多日。
也难怪总有网友会问:李佳琦还能火多久?
所谓外行人看热闹,内行人看门道,在老斯看来,李佳琦还能火多久,主要取决于他对于直播间产品带货的能力。
老斯今天就来分享一下,李佳琦带货的千层套路。
不同的产品面对的粉丝群体虽然是不尽相同,但归根结底的"套路"还是不变的。
(1)需求引导:激发用户需求
直播开始的第一步,就是要激发用户的需求。拿口红举例,很多主播最常挂在嘴边的就是:
这款口红我特别喜欢!颜色也很好看,买它买它买它!
这样的讲解只会让观众对推荐的美妆产品毫无兴致,更别提会带来什么成交量了。教科书级别的推荐自然要数李佳琦了,比如口红他常会说:
很多一线明星大牌都有在用,包括我自己也在用……女明星同款、古力娜扎同款、王菲色、佳琦同款等。
(2)产品介绍:真正做到通俗易懂
对产品做好介绍是直播中很重要的一步,不过常常会被主播忽略。
如何分清步骤地把一个产品的外观设计、产品质地、使用技巧等等内容准确无误地传达给用户,离不开主播的讲解思维。很多主播之所以介绍产品时显得枯燥乏味,很大一部分原因就是因为用户完全听不进去。
李佳琦就经常会对产品做降维解读,介绍美妆时,他很少会说一些绕口的专业名词,而是利用通俗易懂的话让用户听明白:
这里的成分是可以帮助弹润肌肤、亮泽肌肤的功效,让你松弛的皮肤穿上塑身衣,把你的皮肤定在那里,不容易让皮肤松垮下来……
(3)产品品牌:加强消费者对品牌的认知
在直播间蹲久了老斯发现:很多头部主播都很喜欢深挖产品背后的故事,比如介绍品牌的发展史,或者是有关品牌创始人的故事等等。
李佳琦就经常有这个习惯。
比如在介绍某品牌的时候,他特别强调此款产品在英国是非常火爆的皇家品牌,都是贵族在用的品牌。再加上那句"谁买谁是女王",很多女生完全招架不住!
(4)突出讲解产品核心优势
很多商家看直播,往往会有这样的想法:what?我家的爆款产品你就这么一带而过的讲完了?
其实任何一款产品,或多或少都能挖掘出来一些卖点,但是主播们不可能在有限的时间内把所有的卖点都讲通讲透,这时候就需要突出讲解产品的核心优势,挑出1-2个最能打动人的特点,最容易激发用户需求,提高转化率。
拿护肤品来举例,李佳琦之所以卖得快、卖得好,很重要的一点就是会用一些趣味性的实验方式,比如通过现场给小助理上妆的方式,去展示产品的核心卖点。
(5)直播优惠:粉丝专属优惠价
直播产品卖得好,到底要看什么?
很多人都认为是网红的号召力。其实并不是,网红本身的魅力值只是部分因素,直播的真正核心竞争力,一直都是便宜。
因此在直播时,主播务必要让粉丝感受到专属的优惠,只有真的便宜,粉丝才会去抢,当然,这可能也需要专业的团队来负责商业谈判。
最后,总结一下,直播间可以围绕产品讲什么,可以概况为以下5点:
1、需求引导
2、产品介绍
3、产品品牌
4、卖点罗列
5、直播优惠
不只是李佳琦,现在很多当红主播在直播时用的都是这一套哦~小婊贝们赶紧学起来吧!
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