冤家碰头会聊啥？钱伯斯欢迎到思科参观，任正非一口回绝

　　华为的任正非和思科的钱伯斯，两人关系非常微妙。
　　在2000年初，华为和思科曾有过一番置对方于死地较量，后来双方握手言，再之后任正非和钱伯斯两人变成了好朋友。以至于后来钱伯斯退休，选思科接班人的时候，钱伯斯还征求过任正非的意见。但当钱伯斯邀请任正非去美国考察时，任正非却非常嫌弃地说：不去，美国市场太小了。
　　一、华为思科世纪诉讼
　　2002年，华为在美国市场的销售额增速达到75，美国《财富》杂志将华为比喻为中国的思科，客户们则评价华为与思科除了价格，其他都是一样的。这让思科感到非常紧张，尽管当时思科仍是全球网络通信设备的霸主，但市占率和销售额却首次出现下滑，思科担心华为会影响到自己的市场地位。随后，思科将华为列为思科在全球范围的第四代对手，并在公司内成立了名为打击华为的特别小组，并拿起了法律的大棒企图扼杀华为在美国的崛起。
　　2003年1月，思科将华为以及华为美国分公司告上法庭，足足77页的诉状资料指控华为不正当竞争、非法抄袭、盗用代码等，覆盖了侵犯知识产权所有领域共21项罪名，要求华为停止侵犯思科的知识产权。
　　很快，华为便展开了反击，任正非制定了5步走。
　　1、积极应诉
　　华为成立了由郭平、费敏、洪天峰等多位副总裁领导的应诉团队，团队成员分别来自华为法务、产品开发、市场、公关等部门。
　　2、寻找对方弱点
　　任正非高薪聘请了美国著名的知识产权相关的律师罗伯特汉斯拉姆，并且邀请来到深圳华为总部参观。很快汉斯拉姆团队发现了私有协议这个可以打败思科的突破口。
　　3、联合敌人的敌人
　　与思科在法庭上激战正酣时，华为与思科的老对手3COM成立了合资公司，3COM公司的总裁还亲自出庭，证明华为的产品没有侵权。
　　4、联合舆论造势
　　此前思科曾耗资1。5亿美元为这场诉讼造势，思科总裁钱伯斯更是各地演讲博取同情。华为在舆论方面输了一筹。但很快华为联系美国的公关公司，发布了许多华为形象的宣传片和有力证据，逐步占据舆论的制高点。
　　5、寻找和解机会
　　借助私有协议这个突破口，华为与思科打起了拉锯战。直到2004年年中，或许是思科觉得华为太难缠，或许是即便赢了也得不到什么便宜，思科团队主动与华为团队私下接触商业和解，最终，在2014年7月，华为与思科的世纪诉讼结束了。
　　在这场世纪诉讼后，华为等中国企业更加注重知识产权的保护，同时华为创始人任正非也清晰地意识到，随着华为的发展，迟早还会再和美国发生纠葛，必须尽早做好准备。在与思科和解的3个月后，2014年10月份，华为成立了海思半导体，由何庭波坐镇。任正非要求何庭波所有通信设备相关的元器件中，核心部分与非核心的部分优先使用外部公司的，但必须自研替代产品作为备份，这才有了2019年华为被针对后，备胎芯片一夜转正。
　　如果没有这场世纪诉讼，经历长时间成功的华为就没有危机感，也不会意识到产权、核心技术的重要性。因此，任正非对思科的钱伯斯是非常感谢。二、变敌人为友商，以土地换和平
　　2014年在北京首都国际机场，任正非与钱伯斯这对老冤家又碰头了。钱伯斯邀请任正非到美国去考察，没想到被任正非谢绝了，任正非说：美国市场太小，不去了。钱伯斯非常高兴地说：那我就放心了。
　　钱伯斯觉得放心，是因为在美国市场不用与华为展开竞争，而任正非不去美国，则是源自于自己一直以来的不做西楚霸王、以土地换和平的理念。实际上早在2002年，华为就开始把自己的竞争对手称为友商，这就是任正非提出的像以色列前总理拉宾学习的以土地换和平的理念。即通过放弃一些市场和利益，变敌人为友商，营造出良好的生存空间，避免华为到处树敌，陷入四面楚歌的局面。
　　任正非曾强调：在开拓海外市场业务时，华为员工不可以靠价格战，要和友商共存，市场份额我们占13左右就行，剩下的给对手，致别人于死地不是我们的目的。因此，华为在自己研发出海思麒麟的芯片后，并没有全部引用到自己的产品当中，仍然大规模地采用高通、英特尔的芯片，还互相授权专利，许多本身和华为有竞争关系的企业，也逐步成为华为的合作伙伴。三、谁树敌、谁下岗
　　当年华为在与思科的诉讼中节节败退时，正是因为与3COM公司的合作，扭转了必败的局面。据说当听到华为与3COM成立合资公司后，思科的执行副总裁三天没说一句话。
　　在与3COM的合资公司中，华为技术入股51，3COM出资1。65亿美元占股49，双方变成了利益共同体，因此才可以换来3COM总裁在法庭上的作证，成为赢下与思科官司的关键证人。
　　同时，华为也利用3COM在全球的渠道网络销售华为产品，提高华为的市占率，而3COM则把研发部门转移到中国，降低了成本。双方优势互补，互惠共赢，华为也通过资本运作实现经验积累、人才培养的目的。
　　在早期狼性一词几乎成为了华为的代名词，许多华为的员工也将自己比喻成土狼，即便担任了高管也保持着进攻性和扩张性。
　　华为高管苏箐曾经担任过华为首席架构师，领导开发了华为达芬奇的AI芯片架构和K3V2手机处理器，后来开始负责华为的汽车业务，在华为一直担任着重要的研发岗位。
　　但在2021年7月世界人工智能大会上，身为华为汽车BU智能驾驶产品线总裁的苏箐竟将特斯拉近几年高事故率比喻为杀人，并称在100年内，人类都无法实现完全的自动化驾驶，一句话可谓得罪了整个行业的人。
　　近年以来，华为一直积极与各车企联合开发新能源汽车，苏箐的言论无疑为华为树敌无数，与任正非变敌人为友商的策略背道而驰，最终，任正非亲自免去了苏箐的职务。四、结语
　　华为前董事长孙亚芳曾说：因为有友商的存在，才逼得华为不敢多打一个盹儿。
　　在很多情况下面，华为都是客场作战。在亚非拉、在欧洲，在美国，华为不占天时、地利，能靠的只有人和。有时在一些领域，明明是华为更有竞争优势，任正非宁愿藏起自己的锋芒，并每年支付给那些竞争对手专利使用费用。你以为是任正非软弱？其实不然。5、6年之后，这些对手都成了华为的好朋友。
　　任正非曾问华为员工：我们强大到可以没朋友么？答案显然是否定的。
　　妥协是一种智慧，合作才能共赢。