双十一电商卖房到底是真优惠还是假噱头?
每年双十一,电商巨头都会费尽心思让大家掏腰包,今年更是放出大招,卖房子!
有人戏称今年双十一网购房产的竞争是"三国杀",主要是淘宝、京东、苏宁三家动作最大。
比如,阿里巴巴将上线了超过1万套特价房源参与促销,京东联合70城超过200家开发商投放了6千多套特惠房源,全款五折起购新房。苏宁则是携手恒大开卖"特价房"。
电商双十一为何纷纷卖房?
这不是电商平台首次卖房。 2014年,淘宝与万科携手跨界,喊出了这样一个口号:"淘宝用户全年花了多少钱,就可在万科全国12个城市23个楼盘直接冲抵购房款,最高可抵扣200万元",这个口号可谓轰动一时。
今年"双十一"期间,淘宝有上万套法拍特价房源参与,其中部分覆盖多地热门学区房、地铁房和景区房等。
京东也在70城联合超过200家开发商、投放超过6000套特惠房源,优惠额超3亿元。
与此同时,11月1日~11日期间,恒大在苏宁易购平台每天也推出了百余套特价房源限时抢购,累计推出1111套。
电商巨头卖房虽然来势汹汹,但引流似乎是最主要的。
"互联网+"被迅速运用到房企营销,有两点原因:一是房企与利益博弈,以价换量意愿降低;其二,互联网为房企营销注入活力,营销模式灵活易操作,且成效可观。不仅增加品牌认知度,还可为后期项目营销增加客户体量。
电商平台的促销行为更大意义在于营销,如今各大电商平台拥有极高关注度,网上购物的人同时也是潜在购房客户。
比如,在2014年与淘宝的合作中,淘宝是把它整个首页广告流量贡献出来,万科就是针对一些房源,设计一定力度的优惠。
而此次阿里拍卖宣称推出的特价房源皆属于司法拍卖房源,本身一定程度上就低于市场价格,也存在一定风险。
在电商买房有捡漏的可能么?
在现有市场环境下,寄希望于电商卖房实现"房价如葱"并不现实。
毕竟房屋定价的考量是多重的,构成的房屋成本也是多样的,并不能因为交易方式变化而大幅度减少。
但是,电商参与卖房,特别是突破法拍房范畴介入一手房和二手房,对于房地产交易市场的影响则是有益的。
相对于二手房在线平台多采用"刊登公告、坐等联系"的推介方式,电商平台主动出击的营销策略,会对二手房交易模式产生积极影响,对消费者更为有利。
更为关键的是,电商平台能否让房地产的交易过程更加简化,交易成本降低,甚至于打破房屋中介对相应区域的房源垄断,值得期待。
网上买房还需要注意什么?
网上买房还是需要谨慎,房产属"非标重资",它的"非标准化"属性决定了同一城市的不同区域房产差异较大,同一区域的不同小区差异较大,同一小区的不同房源差异亦很大。
"重资"属性决定了用户的选择谨慎度很高,大大增加了线上交易的难度。
电商卖房看似口号很响,但房源优惠往往存在噱头成分大于实际效果的情况。
尤其是二手房,由于是个体房东决定单个房源的价格,难以形成统一的优惠。
新房层面,若线上平台和品牌房企合作,或许存在真实优惠的可能性,但基本上属于线上引流,真正达成交易的比例依然难言乐观。
电商平台对房源供应方的管控能力较弱,注定了房产交易在电商平台极难形成交易闭环。
也就是说,天猫、京东、苏宁等平台固然流量巨大,但流量转换效率偏低。
但随着5G时代的来临,更多的找房场景可以被线上化,部分交易流程或会逐步实现线上化,未来互联网对于房地产的渗透有望渐渐深入,但依然有很长的路要走。