双十一电商卖房到底是真优惠还是假噱头？

　　每年双十一，电商巨头都会费尽心思让大家掏腰包，今年更是放出大招，卖房子！
　　有人戏称今年双十一网购房产的竞争是三国杀，主要是淘宝、京东、苏宁三家动作最大。
　　比如，阿里巴巴将上线了超过1万套特价房源参与促销，京东联合70城超过200家开发商投放了6千多套特惠房源，全款五折起购新房。苏宁则是携手恒大开卖特价房。
　　电商双十一为何纷纷卖房？
　　这不是电商平台首次卖房。2014年，淘宝与万科携手跨界，喊出了这样一个口号：淘宝用户全年花了多少钱，就可在万科全国12个城市23个楼盘直接冲抵购房款，最高可抵扣200万元，这个口号可谓轰动一时。
　　今年双十一期间，淘宝有上万套法拍特价房源参与，其中部分覆盖多地热门学区房、地铁房和景区房等。
　　京东也在70城联合超过200家开发商、投放超过6000套特惠房源，优惠额超3亿元。
　　与此同时，11月1日～11日期间，恒大在苏宁易购平台每天也推出了百余套特价房源限时抢购，累计推出1111套。
　　电商巨头卖房虽然来势汹汹，但引流似乎是最主要的。
　　互联网被迅速运用到房企营销，有两点原因：一是房企与利益博弈，以价换量意愿降低；其二，互联网为房企营销注入活力，营销模式灵活易操作，且成效可观。不仅增加品牌认知度，还可为后期项目营销增加客户体量。
　　电商平台的促销行为更大意义在于营销，如今各大电商平台拥有极高关注度，网上购物的人同时也是潜在购房客户。
　　比如，在2014年与淘宝的合作中，淘宝是把它整个首页广告流量贡献出来，万科就是针对一些房源，设计一定力度的优惠。
　　而此次阿里拍卖宣称推出的特价房源皆属于司法拍卖房源，本身一定程度上就低于市场价格，也存在一定风险。
　　在电商买房有捡漏的可能么？
　　在现有市场环境下，寄希望于电商卖房实现房价如葱并不现实。
　　毕竟房屋定价的考量是多重的，构成的房屋成本也是多样的，并不能因为交易方式变化而大幅度减少。
　　但是，电商参与卖房，特别是突破法拍房范畴介入一手房和二手房，对于房地产交易市场的影响则是有益的。
　　相对于二手房在线平台多采用刊登公告、坐等联系的推介方式，电商平台主动出击的营销策略，会对二手房交易模式产生积极影响，对消费者更为有利。
　　更为关键的是，电商平台能否让房地产的交易过程更加简化，交易成本降低，甚至于打破房屋中介对相应区域的房源垄断，值得期待。
　　网上买房还需要注意什么？
　　网上买房还是需要谨慎，房产属非标重资，它的非标准化属性决定了同一城市的不同区域房产差异较大，同一区域的不同小区差异较大，同一小区的不同房源差异亦很大。
　　重资属性决定了用户的选择谨慎度很高，大大增加了线上交易的难度。
　　电商卖房看似口号很响，但房源优惠往往存在噱头成分大于实际效果的情况。
　　尤其是二手房，由于是个体房东决定单个房源的价格，难以形成统一的优惠。
　　新房层面，若线上平台和品牌房企合作，或许存在真实优惠的可能性，但基本上属于线上引流，真正达成交易的比例依然难言乐观。
　　电商平台对房源供应方的管控能力较弱，注定了房产交易在电商平台极难形成交易闭环。
　　也就是说，天猫、京东、苏宁等平台固然流量巨大，但流量转换效率偏低。
　　但随着5G时代的来临，更多的找房场景可以被线上化，部分交易流程或会逐步实现线上化，未来互联网对于房地产的渗透有望渐渐深入，但依然有很长的路要走。