如何利用直播电商提升母婴品牌的销量？

　　上两期内容我们分别跟大家探讨了母婴品牌市场机遇广阔
　　点击回顾文章内容
　　母婴消费行业的市场机遇在哪里？
　　和母婴品牌该如何实现营销创新？
　　今天，我们会跟大家聊聊怎样用好直播电商工具，提升母婴产品销量？
　　直播电商以黑马之姿闯入每个消费者的移动购物场景
　　倒逼品牌商品顺势入局，上马电商直播项目
　　委托第三方直播，或自建直播间亲自操刀
　　一时间全行业振奋，摩拳擦掌
　　但母婴产品多年深耕线下和线上旗舰店
　　突如其来的直播转型令各品牌措手不及
　　很多大品牌都面临直播转化率低的困境
　　如何更专业的开展直播带货
　　是提升直播销量的关键所在
　　1母婴品牌该如何做好直播前准备工作？
　　直播转粉率低、明星带货效果差
　　是母婴品牌直播的显著问题
　　究其根源，无外乎品牌方并未做好充足的播前准备
　　就快速上线直播
　　第一，要经营直播平台账号
　　主流带货直播平台抖音、快手、微信视频号直播等
　　都具备浓厚的内容吸粉基因
　　直播的基础在于账号具备可观的粉丝基础
　　所以母婴品牌要花费一些精力在短视频内容方面
　　产出母婴受众喜闻乐见的优质内容
　　积累起粉丝基数，开播就获得一定数量的粉丝围观
　　才能让平台加大后续的流量推荐力度
　　第二，要做好直播引流
　　对于那些有私域粉丝基础的品牌
　　可以在直播开始前2小时，发布直播预告
　　A选择微信推文预告的品牌方
　　要在推文中直接给出直播地址链接
　　千万不要增加粉丝的跳转难度
　　同时推文要言简意赅
　　把最具吸引力的直播优惠重点展示出来
　　或者也可以抛出一些母婴受众感兴趣的问题
　　引导粉丝观看直播进行互动
　　B选择短视频预告的品牌方
　　要把直播的时间和参与方式告知清楚
　　当然最重要的还是突出直播优惠信息
　　勾起粉丝的观看热情
　　这个时候，可以呼吁刷到预告视频但未关注账号的用户
　　关注账号及时观看直播
　　但前提是，预告中放出足以吸引人关注的好料
　　可以是重大产品优惠信息
　　也可以是吊人胃口的育儿科普问题
　　C选择在用户社群发布直播预告的品牌
　　可以综合发布微信推文或短视频
　　也可以发布带直播二维码的海报
　　这取决于直播平台的选择
　　毕竟跨平台的直播链接彼此都不太兼容
　　智慧星光点评：以上都是具备一定粉丝基础的品牌直播预告方式，对于那些粉丝基础惨淡，或者来不及做内容运营，但着急搭上直播快车的品牌，也可以借用直播平台的付费推流服务。百元起投放，投放金额越高，吸引到的直播观众越多，各平台规则不一，品牌可以开启试播，了解下各平台的收费标准，再对症下药，匹配合适的费用预算。
　　2母婴品牌该如何做好直播中准备工作？
　　直播过程中的视觉感受、环节设置等都直接影响用户下单率
　　第一，确定本场直播主题，设计主视觉
　　比如纸尿裤专场，就只围绕纸尿裤单品设计主题
　　并匹配直播间背景
　　让随手刷进直播间的用户第一眼就看穿直播在干嘛
　　花里胡哨兼容全线产品的背景
　　很容易劝退观众
　　所谓单品专场，也是可以适度掺杂其它单品的
　　一场直播打透一个品类不同产品
　　更容易让消费者聚焦
　　同时也可以借此发出下场直播的品类信息
　　一箭双雕
　　第二、做好产品说明，不是简单的朗读产品介绍
　　2020年，很多母婴大牌下场直播
　　出现了极端尴尬的局面
　　主播面对镜头，机械的诵读产品说明书
　　本来有着很大折扣力度的产品
　　却因为口播内容留不住观众
　　导致直播销量惨淡
　　用户要获取产品说明渠道多得很
　　选择观看直播带货的用户
　　诉求是听到跟干巴巴宣传文案不一样的产品描述
　　关注李佳琪直播的朋友都很清楚
　　李佳琪描述产品从来不是照本宣科
　　而是会加入很多自己使用的感受
　　用户才会被安利，从而下单
　　第三，不迷信明星影响力，挖掘专业宝妈主播
　　朱丹、胡可、王祖蓝等宝妈宝爸明星都曾卖过母婴产品
　　但直播销量跟其它产品相比毫无亮点
　　在直播电商领域
　　明星的影响力会因产品类型不同
　　产生极大的销量差
　　母婴产品天然具备消费决策门槛
　　宝妈宝爸们不会拿自家宝贝做小白鼠
　　明星推荐不是他们购买决策的重要影响因素
　　反而同样是宝爸宝妈的素人主播
　　真情实感的分享自家宝宝使用产品的体验
　　才容易引发共鸣
　　智慧星光点评：近期关晓彤直播宣传某植物肉水饺，却陷入假吃风波。虽然事后团队澄清了直播是真吃，但关于饮食十分严格的关晓彤会不会真的吃自己直播推荐的植物肉，还是引发了一波负面舆情。不再盲目迷信明星代言是当代母婴消费群体的显著特点之一。
　　3母婴品牌该如何做好直播后运营工作？
　　直播过程中
　　母婴品牌要充分利用直播平台提供的各种营销工具
　　如抽奖、红包、秒杀、邀请有礼等
　　这些小工具可以很好的聚拢参与互动的粉丝观众
　　直播过程中安排工作人员引导用户进入社群
　　进行私域流量的沉淀和运营
　　不要等到直播后再感慨用户转粉率低
　　进入品牌社群的用户
　　品牌要定时安排社群活动
　　母婴科普内容产品介绍
　　品牌产品优惠产品介绍
　　玩法组合可以丰富多样
　　具体创新形式可参考上一篇内容，母婴品牌该如何实现营销创新？
　　智慧星光点评：直播再热闹，直播结束后品牌与用户的互动关系即宣告失联，对品牌来说，意味着直播的效果减半，卖货是直播最直接的目标，但也不应忽视通过直播把用户拉入自有社群的长尾价值。
　　信息如何有效投放在母婴垂类平台？
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