上两期内容我们分别跟大家探讨了母婴品牌市场机遇广阔 点击回顾文章内容↓↓↓ 母婴消费行业的市场机遇在哪里？ 和母婴品牌该如何实现营销创新？ 今天，我们会跟大家聊聊怎样用好直播电商工具，提升母婴产品销量？ 直播电商以黑马之姿闯入每个消费者的移动购物场景 倒逼品牌商品顺势入局，上马电商直播项目 委托第三方直播，或自建直播间亲自操刀 一时间全行业振奋，摩拳擦掌 但母婴产品多年深耕线下和线上旗舰店 突如其来的直播转型令各品牌措手不及 很多大品牌都面临直播转化率低的困境 如何更专业的开展直播带货 是提升直播销量的关键所在 1母婴品牌该如何做好直播前准备工作？ 直播转粉率低、明星带货效果差 是母婴品牌直播的显著问题 究其根源，无外乎品牌方并未做好充足的播前准备 就快速上线直播 第一，要经营直播平台账号 主流带货直播平台抖音、快手、微信视频号直播等 都具备浓厚的内容吸粉基因 直播的基础在于账号具备可观的粉丝基础 所以母婴品牌要花费一些精力在短视频内容方面 产出母婴受众喜闻乐见的优质内容 积累起粉丝基数，开播就获得一定数量的粉丝围观 才能让平台加大后续的流量推荐力度 第二，要做好直播引流 对于那些有私域粉丝基础的品牌 可以在 直播开始前2小时，发布直播预告 A 选择微信推文预告的品牌方 要在推文中直接给出直播地址链接 千万不要增加粉丝的跳转难度 同时推文要言简意赅 把最具吸引力的直播优惠重点展示出来 或者也可以抛出一些母婴受众感兴趣的问题 引导粉丝观看直播进行互动 B 选择短视频预告的品牌方 要把 直播的时间和参与方式告知清楚 当然最重要的还是突出直播优惠信息 勾起粉丝的观看热情 这个时候，可以 呼吁刷到预告视频但未关注账号的用户 关注账号及时观看直播 但前提是，预告中放出足以吸引人关注的好料 可以是重大产品优惠信息 也可以是吊人胃口的育儿科普问题 C 选择在用户社群发布直播预告的品牌 可以综合发布微信推文或短视频 也可以发布带直播二维码的海报 这取决于直播平台的选择 毕竟跨平台的直播链接彼此都不太兼容 智慧星光点评：以上都是具备一定粉丝基础的品牌直播预告方式，对于那些粉丝基础惨淡，或者来不及做内容运营，但着急搭上直播快车的品牌，也可以借用直播平台的付费推流服务。百元起投放，投放金额越高，吸引到的直播观众越多，各平台规则不一，品牌可以开启试播，了解下各平台的收费标准，再对症下药，匹配合适的费用预算。 2母婴品牌该如何做好直播中准备工作？ 直播过程中的视觉感受、环节设置等都直接影响用户下单率 第一，确定本场直播主题，设计主视觉 比如纸尿裤专场，就只围绕纸尿裤单品设计主题 并匹配直播间背景 让随手刷进直播间的用户第一眼就看穿直播在干嘛 花里胡哨兼容全线产品的背景 很容易劝退观众 所谓单品专场，也是可以适度掺杂其它单品的 一场直播打透一个品类不同产品 更容易让消费者聚焦 同时也可以借此发出下场直播的品类信息 一箭双雕 第二、做好产品说明，不是简单的朗读产品介绍 2020年，很多母婴大牌下场直播 出现了极端尴尬的局面 主播面对镜头，机械的诵读产品说明书 本来有着很大折扣力度的产品 却因为口播内容留不住观众 导致直播销量惨淡 用户要获取产品说明渠道多得很 选择观看直播带货的用户 诉求是 听到跟干巴巴宣传文案不一样的产品描述 关注李佳琪直播的朋友都很清楚 李佳琪描述产品从来不是照本宣科 而是会加入很多自己使用的感受 用户才会被安利，从而下单 第三，不迷信明星影响力，挖掘专业宝妈主播 朱丹、胡可、王祖蓝等宝妈宝爸明星都曾卖过母婴产品 但直播销量跟其它产品相比毫无亮点 在直播电商领域 明星的影响力会因产品类型不同 产生极大的销量差 母婴产品天然具备消费决策门槛 宝妈宝爸们不会拿自家宝贝做小白鼠 明星推荐不是他们购买决策的重要影响因素 反而同样是宝爸宝妈的素人主播 真情实感的分享自家宝宝使用产品的体验 才容易引发共鸣 智慧星光点评：近期关晓彤直播宣传某植物肉水饺，却陷入假吃风波。虽然事后团队澄清了直播是真吃，但关于饮食十分严格的关晓彤会不会真的吃自己直播推荐的植物肉，还是引发了一波负面舆情。不再盲目迷信明星代言是当代母婴消费群体的显著特点之一。 3母婴品牌该如何做好直播后运营工作？ 直播过程中 母婴品牌要充分利用直播平台提供的各种营销工具 如抽奖、红包、秒杀、邀请有礼等 这些小工具可以很好的聚拢参与互动的粉丝观众 直播过程中安排工作人员引导用户进入社群 进行私域流量的沉淀和运营 不要等到直播后再感慨用户转粉率低 进入品牌社群的用户 品牌要定时安排社群活动 母婴科普内容+产品介绍 品牌产品优惠+产品介绍 玩法组合可以丰富多样 具体创新形式可参考上一篇内容，母婴品牌该如何实现营销创新？ 智慧星光点评：直播再热闹，直播结束后品牌与用户的互动关系即宣告失联，对品牌来说，意味着直播的效果减半，卖货是直播最直接的目标，但也不应忽视通过直播把用户拉入自有社群的长尾价值。 信息如何有效投放在母婴垂类平台？ 关注智慧星光，本周给你答案！
刘敏涛离婚内幕曝光，激起全网女性热潮，是该清醒了！一袭红裙的刘敏涛火了，全网都在收藏大姐的表情包，感慨平时稳重内敛的刘敏涛，为什么会有这样的一面，在这样的关注度下，当年谈及离婚的一段话，为大家揭开了真相。敏涛老师从小就是乖乖女，被暖心！Rain将广告收入捐给女性，参与新组合名为ampamp39ampamp39横扫ampamp39ampamp396月5日，根据韩国媒体的报道，艺人Rain将自己第一支广告的代言费全额捐出，给予那些新冠疫情中遭遇困境的处于弱势的女性。这一行为让粉丝直呼暖心。6月4日，Rain与李孝利刘在石合体黄晓明爆料姐姐们太热闹，亲自p图为其加油，引黄子韬张艺兴调侃近日，大型30女演员选秀成团真人秀乘风破浪的姐姐全部阵容曝光，宁静钟丽缇伊能静吴昕张雨绮，这种颇具话题超有个性的姐姐们纷纷在列，黄晓明压轴出场，作为乘风破浪的姐姐的成团见证人于6月2020全球最美女性评选，baby娜扎未上榜，是内娱美女站的不够高吗最近2020全球最美女性评选落下了帷幕，最美百强面孔新鲜出炉。像这种榜单，大家最好奇的肯定是第一名是谁？这次评选的第一名大家都认识，她就是最近靠大热韩剧爱的迫降翻红的孙艺珍。孙艺珍迪丽热巴直播时遭现场求婚，与两次求婚王珞丹的男子是同一人？6月7日，女星迪丽热巴在某平台助农直播活动中突遭意外，有意思男粉丝冒充工作人员冲上直播台，现场跪地求婚！现场情况曝光，迪丽热巴刚开始完全没有料到会有这种情况发生，她呆萌着双眼一脸懵让黄子韬都脸红的女选手，竟然是张新成前女友？还出演了杨幂新剧创造营3一经播出就引发了网友的热议纷纷，有颜值又有实力的小姐姐们云集，在舞台上闪闪发亮，不仅观众为之倾倒，连教练团也难抵挡这魅力。其中来自嘉行的选手王艺瑾小姐姐，就是一位出其不意的宁静曾录完节目就取关王源，杨超越和贾乃亮，并给出对他们的评价宁静曾录完节目就取关王源，杨超越和贾乃亮。对此，宁静给出的对他们的评价分别如下。我和贾乃亮，完全不熟。王源的话，我只在一个节目里，一大群人里，见过一次。杨超越的话，我听说过她是个很高云翔有望复出？卫视播放其综艺节目，再现温文尔雅形象近日，深圳卫视再次复播闪亮亮的爸爸这个综艺节目，而且刚好是第一季，还是刚开始，高云翔出场的镜头，这可谓是让不少的观众感到意外，毕竟高云翔如今还是比较特别呢，深圳卫视这次复播，让高云烂片之王古天乐，慈善做了十二年，如今验证了他的预言最近各大平台正在热播的电视剧，应有尽有，令不少网友挑花了眼，把每天要追的剧安排得明明白，晚上也少不了熬夜追剧，结果导致第二天只想睡到自然醒。除了曾少年尚食等新剧正在拍摄，古天乐的新在央视担任20年主持，一步走错成阶下囚的郎永淳，如今过的怎么样提到央视主持，大家在脑海里就会想起董卿朱军撒贝宁等人。它们都是央视优秀且富有内涵，已经陪伴了我们很多年的优秀主持人。有一位央视主持人，之前因为前往美国被网友骂他就是曾经的央视名嘴郎被总裁夫人警告，又被谣传怀孕逼宫，张大奕疑患上抑郁症暴饮暴食上个月，因被总裁夫人公开发文警告，知名网红张大奕深陷小三风波，在全网引起了巨大的关注与热议。虽说总裁夫人在第一时间火速删除涉事微博，张大奕也做出了回应，声称一切都是误会，但还是无法