放弃欧美，开拓俄罗斯，华为员工3年赚38美元，任正非华为还在

　　上世纪80年代末，国内通讯市场大多被西方跨国公司所垄断，当时业界俗称七国八制。白手起家的华为，在当时只是一家没有护城河的民营企业，想要在激烈的竞争市场中存活下来，开拓海内外市场成为华为的必然选择。
　　在一次日内瓦世界电信大会上，任正非对俄罗斯业务负责人李杰说：如果俄罗斯市场有一天复苏了，而华为却不在了，那你就留在那吧。
　　将令之下必出勇士。最终任正非收到了李杰的喜讯，华为在俄罗斯开单了，一笔38美元的元器件订单。
　　任正非郑重地表扬了李杰，至少俄罗斯市场接受我们了。一、不接受华为？开拓俄罗斯市场并不简单
　　面对国内电信市场的饱和，华为必须走出去才能活。
　　任正非曾经说，当我们打开国门面向国际市场的时候，我们发现那些良田沃土早已经被西方的跨国巨头抢占一空。华为只能是去那些偏远、战乱，自然环境恶劣的地区寻找机会，唯有这样我们才有一线生机。
　　而俄罗斯这块硬骨头，任正非早就想啃下了。
　　早在1994年，如今已是华为监事会负责人，当时还是华为一线员工的李杰被派往俄罗斯，但李杰团队扎根俄罗斯多年却一直没有进展。原因主要有两点：
　　其一、俄罗斯由于地处北极圈，常年气候寒冷且地广人稀，由于当时特殊历史原因，昔日强大的老大哥如今也是陷入一度萧条的境地。
　　其二、中国假冒伪劣的产品一直充斥着俄罗斯市场，很多当地店铺都会以没有中国货来表示自己对中国产品的排斥。俄罗斯人不相信中国有高科技公司可以做出交换机。
　　因此，对于被派遣去俄罗斯的华为员工来说，相比较于俄罗斯寒冷的天气，当地市场与人心更加让自己心寒。
　　在一次华为参加日内瓦世界电信大会上，李杰向任正非汇报了俄罗斯市场的困难。任正非回答：如果有一天俄罗斯市场复苏了，而华为却被拒之门外，那你李杰不用回来了。
　　1996年，华为高管徐直军带领团队一同前往俄罗斯支援李杰，但结果依旧。一行人去了两个星期，却连一个客户也没有遇到。
　　临走时，李杰引荐了俄罗斯一家企业的软件业务负责人接待了徐直军，这位负责人告诉徐直军：俄罗斯不会使用任何新型交换机，也不相信中国公司的高科技产品。
　　面对俄罗斯人的执拗，为拿下俄罗斯市场，任正非决定亲自出场。
　　二、在俄的第一笔订单，不止38美元
　　1996年6月，任正非参加了第8届俄罗斯国际通信展，通过此次展会，任正非见识到了俄罗斯未来通讯市场的发展潜力，并拿出1亿美元的费用，邀请俄罗斯电信部门领导与企业家到访华为参观、考察。这一次，俄罗斯人的心开始融化了。
　　1998年，俄罗斯经历了亚洲金融危机的打击，卢布疯狂贬值。西门子、阿尔卡特等众多顶尖企业纷纷撤资，此时的俄罗斯电信市场，似乎谁留下来，谁就是傻瓜。此时的华为，在一次坚定地犯傻了。
　　幸运的是，第二年，俄罗斯电信公司与俄罗斯贝托康采恩找到华为，在俄罗斯乌法市建立了华为在俄罗斯市场的第一家合资企业贝托华为。
　　有了根据地，李杰团队开启了土狼式打法，当竞争对手还在喝咖啡、滑雪、睡觉的时候，当国内的华为兄弟还在跟家人新年团聚的时候，李杰团队扫遍了俄罗斯电信市场的每一个角落，终于李杰团队迎来了他们在俄罗斯市场的第1单，一张价值38美元的元器件。
　　在得知李杰的第1单只有38美元的时候，任正非并没有生气，反而表扬了李杰：好样的，至少让俄罗斯人知道，华为还在！
　　从这单38美元开始，华为在俄罗斯市场的销售渐入佳境。
　　2001年，贝托华为取得了俄罗斯电信部门认证的俄罗斯国产厂商的荣誉。当年，华为在俄罗斯市场的销售额首次突破1亿美元！
　　2004年，华为在俄罗斯的销售额已经达到了4亿美元。
　　2005年，华为在俄罗斯的销售额增长到6。14亿美元。
　　2007年，华为成为俄罗斯电信市场的绝对领跑者，并持续至今。三、结语
　　华为在俄罗斯的耕耘与成功，是中国企业海外拓展的重要参考案例。
　　远离欧美发达地区，深耕亚非拉等不被国际电信巨头看好的地域，是华为打开国际市场，用农村包围城市思想的重要战略转型。
　　德国军事家克劳塞瑞茨在《战争论》曾说：在黑暗之中，只要有一点微光，就会带着队伍走向胜利。
　　华为人背井离乡，远离亲人，奔赴亚非拉，如同一群土狼一般，生生的为华为在国际市场划开了一道口子。无论是在硝烟弥漫的非洲大地，或在枪林弹雨的伊拉克，或在极寒之地的俄罗斯，到处都留下了华为人艰苦卓绝的身影。无论是阿富汗或是叙利亚，任正非也都会乘飞机过去，探望在那里的华为员工。
　　任正非曾说：如果我贪生怕死，怎么有资格让你们去英勇奋斗。