薇娅势力卷土重来，600万人围观销售额不足薇娅110

　　2000、1万、5万短短5分钟内，琦儿直播间就涌进5万多人，而且在线人数持续增长。主播琦儿还有一个更响亮的身份，就是薇娅的助播，她常年坐在薇娅的左边，是薇娅直播间的老面孔。
　　事实上，早在4月13日，琦儿就陆续在抖音开了三场直播，想都不用想，肯定是在为带货预热，薇娅直播间老粉沐沐（化名）向时代财经说道。自薇娅税务风波后，琦儿的抖音个人账号已断更超过160天。
　　一定程度上，琦儿的复出借了薇娅的热度，当晚直播间在线人数峰值超过9万人，首播就登上了带货榜第一。但是，逃税风波导致的信任崩塌很难复原，她在直播结束时表示：会长期直播下去，并且希望粉丝能够相信团队。
　　又一个熟面孔来了，一场直播涨粉20万
　　薇娅全网消失长达半年后，她的亲信们逐渐回归到直播间。
　　琦儿的复出早有端倪，当薇娅助播六人团组成蜜蜂福利社时，唯独缺了直播间二号人物琦儿的身影，当初就有粉丝询问琦儿的下落。
　　待这次复出，琦儿的配置要比蜜蜂福利社高得多，她是直播间唯一的主角，坐在直播屏幕的C位，并且打出了琦妙见面礼的个人直播间IP。
　　毫无疑问，琦儿直播间聚集了薇娅粉丝团的共同期待，等你直播我生活的一部分回来了多来点母婴用品他们在琦儿更新的短视频中评论道。
　　关注直播间，先来抽波奖我回来了伴随着一声声吆喝，沐沐第一时间打开了直播间，和薇娅团队‘相同的配方’，很多选品是以前直播间的爆款。
　　时代财经发现，琦儿直播节奏和风格都和薇娅一脉相承，选品仍由美妆护肤、生活、服饰、食品四大类目组成，符合薇娅直播间大型生活超市的定位。除此之外，琦儿也建立了琦儿惊喜社官方公众号，用来预告直播产品以及建立个人粉丝群。
　　当晚的直播一共上架了85件商品，但是产品的库存都不算多，大多数产品的备货量都不超过1万份，当晚销量最高的单品卖出了1。54万件。
　　从淘宝到抖音，直播也跟着规则改变。薇娅曾经的主场是淘宝，这意味着部分粉丝群体难以迁移，同样也让第一次成为直播间主角的琦儿感到了些许压力。
　　在长达5小时的直播过程中，直播间工作人员反复向粉丝科普直播间的购买步骤，而琦儿说了不下10次违禁词，包括美白特证秒杀等等。进行到中场环节，琦儿声音开始沙哑，从助播转正后，面临的是更加繁重的工作量和更为密集的口播。
　　不能把鸡蛋放在一个篮子，谦寻也有全平台打造达人的想法，可以形成更完善的直播矩阵。对于新人主播来随着主播查税风起，一个残酷的事实摆在面前，头部主播和MCN公司的关系是一荣俱荣，一损俱损。如果不培养接班人，MCN公司很可能面临无人可用的尴尬处境。
　　作为另一大流量池，淘宝一哥李佳琦也在布局自己的助播矩阵。
　　早在两年前，美one就有过把助播扶正的考虑。当时，在李佳琦直播间存在感很强的小助理付鹏选择单飞，靠着李佳琦的人气很快积聚了第一批粉丝，并且在小红书平台开启直播带货。然而，一年后，付鹏的直播带货之旅就宣告结束，此时美one急需另一个IP延续李佳琦的流量。
　　去年下半年起，李佳琦的助播团队持续扩招，如今形成了7人组的助播天团，而且影响范围也在持续扩大。李佳琦时尚助播团在微博、抖音、B站等平台都拥有自己的账号，目前，其小红书账号的粉丝量为9。8万，点赞数13。2万。
　　助播转正成为主播，已成为直播界的趋势。其背后逻辑还是基于头部主播的大IP效应，守住、扩容原有的流量盘。
　　但这也是条艰辛的路。薇娅爆红是多重因素作用的结果，现在两个团队加起来的流量都很难超过她。沐沐向时代财经感叹道。