洗脑话术买买买背后，你是如何被李佳琦和薇娅割韭菜的？

　　最近带货界的一哥一姐，李佳琦和薇娅可谓是轮番热搜不断。
　　先是两人在直播间，给众多网友普及了一番各种优惠操作，成功引起几千万人在线观看，成为热搜一、二名。
　　再就是李佳琦和薇娅两人在一天之内，直播带货交易流水将近80亿人民币，突破了直播带货界的记录，两人一天的交易额，就超过了这个世界百分之九十的上市公司的年度交易量。
　　李佳琦和薇娅，某种意义上已经不是一个单纯的网红头部主播这么简单了，而是真正的成为了一个让人瞩目的个人IP品牌。
　　李佳琦和薇娅的直播间在热度最高时，单个直播是超过了1.5亿人（未去重）观看，有将3亿人看过两人的直播，相当于当晚5个国人之中，就有一个在看李佳琦或薇娅的直播，如此巨大的流量，恐怕只有央视这样的电视台能够比拟。
　　当然，在数十亿的交易量背后，还是靠着众多小姐姐们果断的买买买，所贡献的成就，有近一亿的小姐姐都参与了这个80亿的大项目。
　　但是在每个人都买买买的时候，是否有想过，自己是在无意间被李佳琦和薇娅割了＂韭菜＂？
　　李佳琦
　　当然，这里所说的＂割韭菜＂并非李佳琦和薇娅低价高卖，而是许多原本没有打算买东西，或者没打算买那么多东西的人，都在两个人一声又一声地买买买之中，迫不及待地陷入消费冲动，加入买买买的狂欢里。
　　在80亿元的流水账背后，难道真的是粉丝们有如此巨大的需求，还是我们的思维在不经意间被某种东西主导着，不自觉地就跟着买买买了？
　　千万不要自视过高的认为自己的自控力很强，不是购物狂，当你看到这篇文章的标题：李佳琦和薇娅之后，就立刻点进来，就说明你自己的思维，在某种程度已经被两个人所引领的消费主义所主导了。
　　薇娅
　　李佳琦和薇娅，之所以能够在直播带货界做得如此成功，除了她们的商品优惠质量过关外，更重要的就是他们了解，如何把握用户的消费心理。
　　保证商品质量，这是每个商家或者带货主播，都必须要必备的基本条件，所以这并不是不可取代的核心竞争力，但如何把握消费者心理，能够让粉丝用户开开心心的消费，这才是两人成功的秘诀。
　　用手机观看直播，给人最大的观感就是急迫，因为屏幕大小的限制，每个人都会不自觉的高度集中自己的注意力，加上每个人都有基本的消费心理，在商品链接出现时消费主义的心理作用就会开始生效。
　　当几百万人同时在线观看，且销售的商品数量是有限制时，用户就会不自觉的产生，如果我不买，商品就会没有，如果我不买就一定会后悔的焦虑感。
　　尤其是在化妆品护肤品，等修饰保养皮肤的商品出现的时候，用户的消费心理就会更加迫切，哪怕自己已经是有还没用完的化妆品和口红，但是当看到某个牌子的产品折扣时，加上观看直播时强烈的代入感，会让人不自觉产生用了哪个牌子的产品就会变得更好的心理，冲动消费也就产生了。
　　李佳琦和薇娅这类型的网络带货直播，本质上就是增强商品的代入感，活跃气氛，一步步引导用户的消费心理，在用户情绪高涨时达成交易。
　　当李佳琦那句：OMG，买它。薇娅的：废话不多说，先来抽个奖＂＂54321，上链接。以极高的音量说出时，用户的迫切感和焦虑感，已经被调动到了极致，这句话就相当于用户大脑中的思维开关，一旦被激活迫切感立刻就会主导用户的思维，加入抢购的过程之中。
　　传统的消费主义，在各个学者的研究中得出的结论，大多都是源自于每个人内心的享乐心理，把占有和享用的物质财富作为人生意义和价值的象征。
　　但李佳琦和薇娅所引领的消费主义，和传统的消费主义是有着很大的不同，李佳琦和薇娅的用户群体，很大程度上都不是为了买到和享受那件商品，而是享受这个快速消费的过程所产生的快感。
　　加之李佳琦和薇娅个人品牌的影响力，以及对用户产生的信任感以及KOL式的偶像效应，这种与数百万人同时在线迫切地抢购商品的过程，在用户抢购成功时就会产生如同＂赢＂的快感，大脑分泌大量的多巴胺，让人感到非常的愉悦。这也是为何许多人，会成为购物狂的原因。
　　直播购物就是通过主播的话术带动，利用声音影像给用户制造出一个情景，主播的信赖度越高，亲和力越强，用户的代入感也会跟着加强，从而沉浸于其中。
　　这种冲动消费、迫切消费之后所产生的快感，很多人都是不自知的，只是感觉到畅快、痛快、很爽，却完全没有在意过这种感觉为何会产生，自己为何会不在自觉中沉迷于这种状态。
　　总得来说，当人们在消费时，或者观看网络直播卖货时，应该认真地问自己是否需要这件商品，又或者是在观看直播前，列出一个自己所需物品的清单，而不是让自己的思维，完全被对方的话术说主导，最后不自觉地冲动消费。
　　尽管眼前的商品，都很好，都很优惠，但是终归是自己需要才是第一位，不然冲动消费之后，剩下的往往都只有干瘪的钱包和后悔。