完美日记营销费用34亿元,是在烧钱买用户吗?
近两年崛起的网红国货品牌完美日记,其母公司逸仙电商在近日出了财报,高达34亿元的营销费用吓呆了大家。
完美日记营销费用惊人
前不久,完美日记母公司逸仙电商发布了2020年财报第四季度及全年未经审计的财务报告,这是逸仙电商赴美上市后发布的首份财报。
这份财报显示,逸仙电商全年实现总营收52.3亿元,对比去年增长72.6%。但问题在于,该公司增收不增利,美国通用会计准则下的全年净亏损为26.9亿元,相当于每天亏损737万元。
那钱都去哪儿了呢?搞研发了吗?
不是。逸仙电商2020全年用于研发的经费只有区区0.67亿元。
其大部分的钱,都花在了营销支出上,去年一整年,该公司营销支出高达34.12亿元!
难怪博主新经济研究员评价,完美日记是90%的佣金给了KOL,全公司给KOL打工。
看来,完美日记靠砸钱换增长的过程遇到了坎坷。
完美日记的疯狂营销
完美日记作为新锐国产美妆,主要受众是年轻用户。这群受众的特点是:对化妆品不了解,品牌忠诚度不高,化妆都处于摸索阶段。
因此,完美日记很难像功效护肤品一样,对他们培养忠诚度,只有通过不断种草来获取新用户。
换句话讲,完美日记的获客压力很大。
于是,完美日记就把大部分的钱都花在了烧钱买用户社交化数字化营销上。那34.14亿的庞大营销费用,主要包括签约戳爷和周迅为形象代言人,邀请超过1.5万名KOL带货等等。
签约戳爷和周迅,主要为了提升品牌形象,摆脱"廉价""低端"等负面标签。
请KOL种草带货,主要就是为了能在各种美妆社区里狙击年轻的化妆新手,制造"全世界都在用完美日记"的假象。
凭借包括李佳琦在内的超过1.5万名KOL,完美日记在2020年双11再次登顶天猫彩妆销量榜首。
完美日记能搞搞研发吗?
烧钱抢用户的背后,完美日记的产品质量也一直被吐槽。
其价格确实低廉,大多都是在百元以下,但差评可以说是多到不重样:眼影飞粉、唇釉拔干、粉底液脱妆、卸妆水清洁力极差……
这背后,与完美日记的研发投入不足和代工厂生产模式有着很大关系。
市面上其他美妆护肤品牌,一般都是OBM模式——自建工厂,研发、生产、销售均由品牌方独立完成。
完美日记则是代工厂模式,好处是能有效降低产品成本、提高性价比、上新快,弊端就是容易因难以把控质量出现品控问题,不断固化其"质量差"的印象。
"营销大户,国货之诓。"有博主如此评价完美日记。
完美日记自己对标欧莱雅,如今却逐渐走成了"美妆界ZARA":价格低,产品多,出品快,质量差。
高营销,低研发,完美日记想要坐稳"国货美妆之光"的交椅,还任重道远。
周润发人活到极致,一定是素与简人活着有三个层次第一个层次活着。第二个层次体面地活着。第三个层次明白地活着。周润发活到了第三个层次。你知道周润发出道以来赚了多少钱吗?有媒体估算13亿。还有媒体估算23亿。更有媒体
现在的流行音乐和20年前相比,缺少了什么?在二十年前的歌曲是经典很好听!就是我这个年代唱了五十年经典老歌,现在的歌曲也好听,我都唱过。缺少了灵魂,好作品是要深入生活中体验的,王洛宾作品就他深入生活中,去体会人间的美好,李健
刀郎还有可能复出吗?刀郎一个神一般的存在!我不知道该怎么用语言去描述他,第一次听他的歌完全被震撼了,世界上竟有如此独特的嗓音,让人如痴如醉,从他的2002年的第一场雪开始,我就知道,这个男人在我的心里
陶喆王力宏与周杰伦华语乐坛陶喆王力宏周杰伦注此文是我2007年写的,现在看来不禁汗颜,今此一发,博君一笑耳。趁今天没事的时候,想写点东西,说到华语乐坛的才子,就不得不提这三个名字陶喆王力宏与周杰伦。
春晚红人孙涛,红了25年没绯闻?看他媳妇是谁就晓得了凡是新的事情在起头总是这样,起初热心的人很多,而不久就冷淡下去,撒手不做了。因为他已经明白,不经过一番苦工是做不成的,而只有想做的人,才忍得过这番痛苦。娱乐圈中关系错综复杂,各种新
直播界再出一匹黑马!贾乃亮做直播凭啥这么火?最近,直播带货界又出了一个国货小王子,就是咱们的东北大男孩贾乃亮。作为直播界一颗冉冉升起的新星,他双十一在短时间内就创下了5。4亿的总销售额,比不少大主播的成绩还要亮眼。网友表示一
抓捕罪犯时,警车为何提前鸣笛,不怕罪犯跑吗?电视剧看多了,现实中抓逃犯一般是不会鸣警笛的我猜警察给自己壮胆,鸣笛吓罪犯瘫软。电视剧看多了现实不可能的。从心理学的角度分析,犯罪分为冲动型犯罪与预谋型犯罪,犯罪是一种心理不健全导
整容最成功的女明星是谁?娱乐圈整容已经不是什么秘密了,特别是这些年,不管是微整还是大整的人,比比皆是,如果说谁最成功,这个还没有什么具体评判的标准,但如果想对这些人整容前和整容后相比,都是比较成功的。而且
盘点那些整容女明星,如今后遗症都有哪些?在如今这个竞争激烈的娱乐圈中,有个好的外表的确可以带来很大的帮助,于是,很多的明星纷纷加入整容的行列,有的是微整,有的则是各种填充物往自己身上招呼,今天让我们盘点一下那些整容的大牌
华流才是顶流!卖房卖车支持北京亚运会的张明敏,不该被遗忘洋装虽然穿在身,我心依然是中国心。1984年,香港还没有回归,张明敏顶着压力带着一首我的中国心来到了春晚的舞台。在舞台上,他意气风发,激情澎湃,一首歌让他成为了国人心目当中的巨星。
八路军将领中弹倒地,汉奸捡枪时发现还活着不用动,一会儿就走同是天涯沦落人,相逢何必曾相识!面对困境的时候,不同的人有不同的选择。意志不够坚定的人,也许遇到任何一点艰难困苦,就会停滞不前,甚至想要,转到一个全新的方向。意志坚定的人,哪怕前面