中国有1。2万家新华书店，很多顾客只看而不买，仍能日均营业3。5亿

　　引言
　　现如今，书咖、清吧的存在感越来越明显，人们大多都愿意在书咖里面看书、学习甚至是工作，因为其中的氛围感很好，环境清幽安静，经营者还会提供饮品小食以供取用。可以说，书咖的卖点就是结合了传统书店和餐厅的优点：消费者可以点上一杯咖啡坐着安静度过看书时间，不必担心餐厅的人声鼎沸，以及传统书店没有座位坐下来看书的情况发生。这也为我们提供了关于现代书店的经营方向，大多数书店老板都朝着多元化转型，毕竟只有这样才能吸引更多的消费者，靠着卖书实在是难以支撑成本。
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　　相信很多人记忆中都有家书店——叫作＂新华书店＂，这家书店全国各地都有，中小学生更是对此记忆深刻，因为从小到大的教辅书基本都是在此处购买。如前文所述，传统书店因为各方面原因，仅仅依靠卖书已经无法负担租金及经营成本，经营者大多发展成书咖等具有多功能的新型书店，而新华书店全国数量已经达到了1.2万家，顾客进来大多都是＂蹭空调＂，买书的人极少，然而，就这样还是能够日均进3.5亿，这又是为什么呢？莫非新华书店有什么特殊的＂生财之道＂？
　　首先，不得不分析一下新华书店的经营模式。其实，这是一家不折不扣地销售图书从而达到营业收入的书店。但是，我们也都知道，如今纸质书已经相对＂落伍＂，这是个电子书当道的时代。公共场所里，我们经常能看见许多人拿着手机进行碎片化时间阅读，很少人能够花大把时间在书店里，许多书店营业一天下来也不过几个顾客购买了书籍，除去成本后的利润收入，可能连房租水电都支付不起。
　　按照人们普遍思想，新华书店就是亏本买卖，可令人意想不到的是，它并没有亏本，反而处于一个＂日进斗金＂的状态。从学生时代过来的人对于新华书店一定非常熟悉，毕竟我们买的那些教辅书都来自于它。事实上，新华书店对于教材教辅这类书籍达到了一个垄断发行的地步：全国的中小学所需要的教辅书籍均从这里购买。每学期开学时，书店里总是挤满了中小学生及他们的家长们，有这类稳定购买人群在，何愁没有营业额？​02
　　可能很多人都不知道，新华书店还是官方指定印刷厂。这点还需要从它的创立之初开始讲，1937年4月，延安县新华书局创立，著名的红色刊物《解放》周刊就在此处发刊。同年的十月，它改名为新华书店。
　　1998年，新华书店的商标注册成功了，如今已是一家国有图书发行企业，一般我们也将其视为＂国家书店＂：著名的《新华字典》、各种国家刊物、图书通知，皆来自于这里。
　　从延安县第一家新华书店到如今，已经有几十年的历史，现在的新华书店全国已经有了一万多家，如此规模巨大的连锁书店独它一份。然而，它每日空调开放，顾客在平常时期上门大多是为了蹭空调，就这种经营情况仍然能够经营下去不倒闭，原因还是在于门店上面。可以这么说，新华书店的门店大多数都是自负盈亏，简单来说，就是经营者不必考虑租金问题，再加上公共图书馆和柜台上面的广告位出租所得到的收入，实在是没有什么后顾之忧。
　　当然，除了新华书店的＂红色背景＂、门店免租金、稳定购买顾客人群这几大要素之外，它还具备着独特的地理优势：所选择的位置基本都处于人流量大的中心。这一点看似不起眼，但是，对于市场营销计划来说却是极为关键的一环，既做到了吸引周边路过人群，又做到了网上书店配送能够及时高效，满足了多种人群进行购买图书的方式。此外，新华书店还享受到了相关部门给予的先征后退政策——这些条件便是生财之道。
　　结语
　　时代在变化，市场也在不断地被无形的大手拉着走。传统书店在小地方还不算太＂落伍＂，但是，在大城市里已经很少有人上门买书，绝大部分顾客都是进来吹吹空调，尽管如此，新华书店却依旧做到日进3.5亿，年收入超千亿，这和它背后的经营模式分不开。更何况，新华书店也从不停滞，顺应时代发展而发展的它，并没有被前浪拍死在沙滩上：线上购书模式、线下书店也做出相应的装修调整以便更加贴近消费者的喜好及需求。这也告诉我们，一个企业要想持久地生存下去，必定先要顺应时代、改变自身。