实地探店10万块开店，能搞100亿？

　　最近啊，我发现咱们办公室的聊天，像加密通话似的： 什么侦探、DM、跳车、贴脸、水龙头……
　　老阿姨一脸迷惑：是啥？
　　吓得我赶紧百度，不然又要被这群00后嘲笑了，欺负老人，可恶啊！
　　一查才知道，原来是剧本杀！我好像听过！
　　没想到，当年的狼人杀我还没整明白，剧本杀的风又吹起来了。
　　说真的，这个已经火出圈的生意到底是什么？
　　这次，小维就和蜂参谋项目组，通过真实的探店体验，来带你们一探究竟。
　　剧本杀是什么鬼？
　　剧本杀，可以简单理解为，一种真人角色扮演的解谜游戏。
　　《明星大侦探》等节目带火之后，便在年轻人群体中传开，逐渐取代了KTV、桌球等，成为最热门的线下游戏之一。
　　消费者线下娱乐方式
　　图源招商证券
　　艾媒咨询的数据显示，全国的剧本杀店，现已突破3万家，行业规模超过100亿！
　　坐上火箭的增长速度！
　　它的前身呢，是狼人杀，相信不少人也都玩过。
　　剧本杀可以说是它的plus版——
　　不过在游戏体验、社交属性、客单价，都是几倍几倍的质的升级。
　　在游戏中，每个玩家都会根据剧本的预先设定，拿到自己需要扮演的角色。
　　一般有一名玩家会秘密扮演＂凶手＂，他要掩盖自己的罪行，而其他玩家则要通过线索和剧情，推理并票选找出凶手。
　　一盘剧本杀游戏，5个人就能玩，最多一般不超过10个人。而单局时长，一般在4个小时以上。
　　很杀时间，但大家却也乐此不疲。
　　毕竟剧本杀的推理和悬疑特性，相对私密的社交空间，
　　满足了不少人的＂推理爱好＂和表演欲，越来越成为年轻人线下社交的一种方式。
　　现在大城市的人，谁没个压力大，孤独感强的时候啊，来玩一盘剧本杀，就啥都解决了。
　　说不定，在游戏中看对眼了，顺带交个对象。
　　一块钱，花出了一百块的效果，连交友App会员费都省了，值！
　　剧本杀＂蛋糕＂，怎么分杯羹？
　　面对这个爆火的行业，相信不少人也都萌生了进去赚钱的想法。
　　先不要急！我们先听听专业人士的意见——话筒交给坐标广州我们采访的店主橙橙。
　　受访者实拍
　　橙橙告诉我们，除了我们最常见的开店以外，还有下面几个可以做：
　　1） 主持人DM， 剧本杀游戏最核心的角色，是很多店比剧本更重要的存在；
　　2） 剧本创作者， 剧本杀最核心的物料，目前产业链已经成型；
　　3） 剧本交易平台， 方便小店主买卖正版剧本，这部分需求也很大；
　　4） 装修服务供应商， 场景剧本杀门店，装修也是核心环节之一；
　　5） 剧本杀组团服务， 做剧本杀约伴、组团的平台APP或小程序，等等。
　　本质上，这行业已经形成了一条清晰的产业链。
　　大家可能有一个担心，人家都成产业链了，现在进入这个赛道会不会太晚？
　　这感觉我懂！
　　就像看着一路上涨的股票不敢买，害怕买了就跌一样。
　　对于这种对行业前景的担心，橙橙这样看：
　　＂一般一个行业，它肯定是先经过一个野蛮期，然后逐渐标准化，然后再品牌化。
　　我认为它现在，还是处在从乱象到标准化的过渡时期。＂
　　从这个角度看，剧本杀这个行业机会还在，但经营必须要够特色才能出圈。
　　比如，剧本够新颖、主持人（DM）控场能力强、获客和转介绍能力强。
　　我很认可一句话： 一切营销的竞争，都是产品的竞争。
　　只有剧本杀店本身的产品够差异化，店铺的生意自然源源不绝。
　　如何从0开始
　　开一家剧本杀门店
　　敲黑板，是时候讲讲干货了！
　　下面就说说一些开店、获客和运营的诀窍。
　　第一个要点：开一家剧本杀店，准备周期在两个月左右。
　　从选址，到选本和装修，就完成了整个门店的一个定位。
　　这里面更重要的环节，是寻找成熟优秀的游戏主持人（DM），这是一个不可控的因素。
　　正常的DM培训，要熟悉剧本，做游戏体验优化，大概需要两个月时间。
　　很多深度玩家，是跟DM不跟店的，DM跳槽了，他们就转移阵地。
　　甚至好的DM攒够钱了自己开店，比比皆是。
　　作为管理者，你是要在DM的产出效果和用人成本上，找好那个平衡点的。
　　第二个要点：橙橙告诉蜂参谋的记者，剧本的成本也是很关键的。
　　每个月都要去更新一批剧本，预算范围在3000-6000元左右。
　　不同类型剧本的售价及销量
　　图源招商证券
　　关于剧本，打法上也是多变的。
　　独家剧本听起来很牛逼，但却也并不是越多越好。
　　独家剧本再好，也不代表玩家愿意买单，你要看自己的选址、玩家客群、消费能力、消费偏好来决定是否买独家。
　　独家本，成本是高的。也意味着对玩家的收费也低不到哪儿去。
　　你买的本多了，但是没人来玩，花出去的钱就压在那里，造成亏损。
　　写在最后
　　讲真，在我所处的风投行业群里，经常都在讨论对剧本杀店铺的投资。
　　甚至，每天都能看到新入局剧本杀的店家。
　　这个行业投资门槛太低了，从业人员要求也不高。
　　在二三线城市，最低10万就能开一家店，可以说是工作几年的小年轻都能拿出来凑凑的金额。
　　基于行业红利期，一个运营得当的新门店，想要保持收支平衡问题不大。
　　甚至有的门店获客能力强，选剧本得当，一个月盈利10万，妥妥打败打工人。
　　但是同样地，每个行业都有失败者。尤其疫情当下，线下业务依然存在很大的不确定性。
　　橙橙的店铺，就面临过一个月一分钱不赚的情况。
　　无论做什么行当，都不可能一帆风顺。但如果没有足够热爱，也就离关店不远了。
　　冲动入场的结果，往往都是止损出局。
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