深挖薇娅背后的男人董海锋

　　12月20日，薇娅偷税一事尘埃落定，应和了之前的传闻。淘宝头部主播薇娅，偷税6.43亿，少缴0.6亿，共计7.03亿，被罚13.41亿。
　　随后，薇娅的抖音、微博账号相继清空，淘宝直播间消失。母公司谦寻旗下的＂薇娅事业部＂宣布暂时休假，员工返家。
　　谦寻作为薇娅的母公司，实际上是一家网红经纪公司，专门培养网红带货主播，旗下除了薇娅外，还有40多位主播，目标是产业化培养更多＂薇娅＂。
　　谦寻幕后老板成谜。天眼查APP查不到公司的实际控制人，只有＂疑似实际控制人＂董海锋。
　　董海锋是薇娅的丈夫，两人郎才女貌，天生一对，是直播圈中有名的模范夫妻。夫妻二人分工明确：薇娅负责前台带货，是公司的牌面；董海锋负责后台运营，是公司的里子。
　　在一次采访中，薇娅坦言自己从不管公司的账目：＂平时都是我丈夫在管钱。＂如果此言属实，那么薇娅偷税的直接责任人，应是董海锋。
　　到今年，两人恰好相识20年，结婚10年，命运好似一个轮回。从头梳理薇娅的发家史，处处离不开董海锋的运作。疑点重重的发家史
　　网上关于薇娅发家史的报道，大都遵循一个口径：薇娅曾做过＂女团＂出道，经历了一段不成功的明星之路后，选择退圈。
　　后与丈夫董海锋合伙创业，在北京开了一家服装店，通过夫妻二人的努力，服装店三个月赚了10万块，事业小成。
　　2012年，夫妻二人眼看淘宝崛起，决定转战线上，搬家到广州开始了二次创业。开网店的前三年没有赚到钱，一场双11亏了200万。
　　直到2016年，薇娅误打误撞进了直播界，才改变了命运，成为淘宝头部主播。
　　这段故事遵循了绝大部分成功人士对自我的包装：
　　一、夫妻二人一无所有，白手起家；
　　二、事业在转型途中遭遇挫折；
　　三、穷则思变，抓住风口，乘势而起；
　　薇娅和董海锋隐瞒了一个重要事实：他们夫妻二人并非白手起家，而是靠着家里在服装批发中积累的资源，才能三个月赚10万块，离开家人的支持，两人可能还在娱乐圈中苦苦挣扎。有钱的伯父
　　薇娅的家庭并不幸福，小时候，父母就离婚了。父亲离开安徽老家，独自去了北京投靠自己的哥哥，做服装生意。
　　薇娅的伯父在安徽老家很有名，在北京做服装批发生意，赚了很多钱，被村里人称为＂首富＂。伯父在北京买了套别墅，当了北京人，除了过年基本不回老家。
　　母亲外出打工后，薇娅成了留守儿童，与外婆相依为命。2001年，外婆去世，16岁的薇娅一下子失去了经济来源，被迫北上，投靠了在北京的父亲。
　　此时，父亲在北京服装批发市场混得风生水起，每天忙得不亦乐乎。他没有问16岁的薇娅是否想继续读书，就把她安排在朋友的服装店当导购，从零学起，将来继承自己的服装生意。
　　有天，薇娅在北京体育馆溜冰时，遇到了一个向自己要电话号码的陌生男孩。这个男孩便是董海锋。青年时代的董海锋还没有发福，身材匀称，浓眉大眼，爱好跳舞，很容易招女孩子喜欢的类型。
　　面对突如其来的追求者，薇娅没有心理准备回绝说：＂我没有手机。＂
　　董海锋被气乐了，指着薇娅手里的手机说：＂这不就是吗？＂
　　薇娅下不来台，只好说：＂那我只说一次，你记不住拉倒。＂
　　一来二往，帅气的董海锋和娇美的薇娅确定了恋爱关系。可薇娅的父亲瞧不上这名未来女婿，说他没有正经工作：＂他以后靠什么养你？跳舞吗？＂
　　说实话，董海锋舞跳得不错，曾给林依轮、林俊杰等明星伴舞，也算半个娱乐圈的人。但始终没有混出来，属于吃了上顿没下顿的人。薇娅父亲的担心不无道理。
　　要强的薇娅不想自己看上的男人被父亲瞧不起，董海锋也想证明自己，两人商议后决定利用家里的人脉，开一家服装店。第一桶金买了跑车
　　到北京两年后，18岁的薇娅和董海锋在北京动物园附近开了家服装零售店，反正家里是做服装批发的，货源便宜稳定，免去了与人讨价还价的成本，打开门等客人上门即可。
　　那时候，没有淘宝，线下生意很火红，北京人买外贸的衣服都知道去动物园附近转转。懂得穿搭的薇娅站在前台迎客，董海锋则骑着三轮货车，从家里的仓库一车车补货。
　　诸位看官想一想，如果两人真是白手起家，为何能在寸土寸金的北京动物园附近盘下店铺？
　　店里的衣服全是＂韩流＂，颇受年轻人喜爱。薇娅长相娇美又能说会道，年轻人买衣服不喜欢还价，服装店从开门第一天起就赚了钱。三个月下来，店里净利润10万。
　　董海锋见店里生意稳定了，提出应该扩大规模做批发：＂你伯父不是靠批发发财的吗？批发比零售赚钱快多了。＂
　　两人在批发市场租了一家新门面，门牌号＂14014＂，非常不吉利的数字，胜在租金便宜些。董海锋又担起了进货的责任，每天天不亮就蹲在工厂门口等发货。
　　有位做服装的朋友表示：＂十几年前服装生意好做，选个市口好的地方开店，不可能亏钱。那像现在竞争这么大。＂
　　董海锋和薇娅赶上了这波风口，零售+批发两开花，赚了第一桶金。生意好了，父亲让董海锋拿钱去买房，准备迎娶女儿。
　　董海锋却不急，雇了几个员工，拿钱买了一年跑车，带着薇娅满京城兜风。不着急买房，着急买车，可见对于如何使用二人共同财产，他的发言权更高。
　　这为日后，董海锋全面控制谦寻公司做了铺垫。性感女星薇娅
　　2005年-2007年，薇娅在董海锋朋友的介绍下进了娱乐圈，当了一段时间的明星。
　　据说，环球唱片公司的老板一眼相中了薇娅，说她这么好的嗓音和容貌，不当明星可惜了。董海锋表示同意，自告奋勇给她当经纪人。
　　2005年是中国综艺选秀元年。李宇春夺得了《超级女声》的冠军，一夜爆火；薇娅拿了《超级偶像》的冠军，签约环球唱片。
　　可惜，李宇春的星途顺风顺水，一直红到今天。薇娅星途布满坎坷，捧不红。
　　当时，黄奕是内娱的一线花旦，环球唱片把薇娅包装成＂小黄奕＂，并炮制新闻把薇娅、黄奕、张柏芝、黄圣依称为娱乐圈美女＂四胞胎＂，蹭其他三个女星的流量。
　　公司又安排她与同门的林俊杰拍写真，增加曝光度，甚至请出了成龙大哥为其站台。
　　可薇娅依旧不火，毕竟在娱乐圈，长得好看的女星比比皆是，想红要点运气。两年下来，薇娅没挣到钱，反而有时会遇到无良导演的潜规则暗示。
　　遇到这种事，董海锋哪能忍？立刻叫薇娅退圈，两人回去卖衣服。薇娅有点气不过：当初可是你让我进娱乐圈的，现在挣不到钱又命令我退圈？两人关系随之陷入＂冷战＂。
　　2007年的一天，新浪娱乐登出一条新闻题目是《MV遭禁播，女星挑战性感尺度》，新闻主角是薇娅，为了火，环球不惜以＂禁播＂＂性感＂＂女星＂等字眼跳动读者神经。
　　MV中，薇娅手持皮鞭，场面相当火爆。很明显，这是环球唱片自导自演的一次炒作。
　　董海锋一气之下，跑去西安做服装生意，眼不见为净了。转战淘宝，四年白干
　　2008年，汶川地震，西安也有震感。看了新闻，薇娅非常担心身在西安的董海锋，虽然两人很长时间没有联系，但此事帮薇娅确定自己仍深爱着董海锋。她终于下定决心，放弃明星的工作，一心一意去卖衣服了。
　　2008年-2011年，两人在西安创立了＂V.MLX＂品牌，一连开了七家连锁店，日子越过越红火。同时结束了10年的恋爱，走进了婚姻殿堂。
　　董海锋是个点子很多的人，他在门店观察，发现很多人看完衣服后会用手机淘宝搜索同款比价。线下门店价格自然竞争不过线上，只看不买的人越来越多。
　　董海锋感到了危机，他分析了淘宝模式，得出一个结论：线上店成本低于线下店，如果一直混下去，西安的门店迟早玩完。他劝薇娅转型线上并列举了一大堆好处：我们的同行谁谁谁做淘宝发了财，收入是线下的三四倍。淘宝没有店租，水电，赚钱更容易等。
　　2012年，两人转让了西安门店，带着现金南下广州，开始了淘宝生涯。
　　结果，干淘宝第一年亏200万，第二年、第三年小赚，刚要补回200万的亏损，第四年又亏200万。好家伙，四年白干了。
　　薇娅为了弥补亏损，在淘宝兼职当模特，穿衣拍照，据说一张照片200元，一天能拍200张，还是当明星时打下的底子。
　　在淘宝模特圈小有名气的薇娅接到了＂淘小二＂的电话问：＂你外在条件这么好，愿不愿意试试淘宝直播？＂掌握流量密码
　　2016年，薇娅的第一次直播，有5000名观众观看。
　　董海锋意识到，如果把5000个观众换算成点击率，相当于为店铺省了5000块的广告费。董海锋开始深度研究淘宝直播的逻辑，分析分流及权重排名的算法，同步观察其他直播间的玩法，给薇娅当起了军师。
　　2017年，薇娅一场直播卖出了7000万，创下单场直播纪录，一战成名。从此连续蝉联3年淘宝直播排位赛冠军（女主播）。
　　据说，薇娅直播时，一分钟可以说800多个字，普通人只能说200-300字。
　　有次《十三邀》的许知远走进直播间，想和薇娅聊聊直播的流量密码，结果他的问题还没问完，就被薇娅＂机关枪＂式发言打断，滔滔不绝。
　　中途一名工作人员找薇娅处理一件急事，许知远看着薇娅，有点尴尬，有点不知所措，只好宣布暂停休息。
　　董海锋迫不及待扩张起薇娅的商业版图，一年内注册了20多家新公司。股权结构极其复杂，相互持股，交错控股，剪不断、理还乱。
　　或许，董海锋认为复杂的股权结构可以让税务稽查无从下手。机关算尽太聪明，反算了卿卿的性命。在大数据分析面前，偷税行为昭然若揭。
　　有业内人士分析，薇娅直播收入大约是总销售额的30%，如此算来，今年双11薇娅单场卖了82亿，岂不是净赚24.6亿？如此看来，被罚13.41亿并不冤。
　　作者：江左佑安