看完猎场，你想过做猎头吗？

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　　猎场收官已久，相信在很长的一段时间里，猎头行业的各位HR们，都不愁没有简历了。这在以前，电话邀约是有很多人不清楚猎头这个职业的，而《猎场》揭开了这一神秘面纱，不过也只是冰山一角，抑或让这层面纱更为神秘。因为现实中的猎头，可不是秋冬这样的。
　　你见过为了说服候选人入职目标企业而以身睡服的猎头吗？
　　你见过一年只做三单回款超百万的百万猎头顾问吗？
　　你见过知名企业拒绝猎头推荐人选而后私下联系逃避猎头费用的吗？
　　你见过应届生懵懵懂懂踏入猎头行业，每天加班到深夜打CC（cold call）的吗？
　　这样的故事在猎头行业比比皆是，与猎场不同的是，现如今的猎头行业，门槛低。市场鱼龙混杂。如果仅靠电视剧描绘的美好剧情而入坑，不结合自身实际情况，那么一年后，你可能会大骂胡歌，这演的什么电视剧，猎头怎么和电视上不一样，我除了天天打电话拿底薪什么也没有。都是骗人的。
　　那么作为猎头一般需要什么样的素质才叫合适呢？
　　一、高情商
　　猎人先猎心，很多时候职位不是候选人考量的第一因素，到了他们那个level,大多数情况企业层级薪资待遇都差得不会太多，那么他看重的，是你这个人是否值得信任。
　　《猎场》中秋冬猎曲闽京之时就碰到了信任危机，极大的误会，秋冬被候选人误会为竞争对手的人。误会的解除是由于秋冬的坚持及专业。
　　抛开主角光环，这里贴一段秋冬挖行政总厨廖先生的对话：
　　廖先生：那南京那家酒店，你是怎么找到的？
　　秋冬：互联网时代，专门的人做专门的事。这个问题还用回答吗？
　　廖先生：你跟他们接触过，
　　秋冬：推荐过，廖先生，您不必做这么多的防范。我做您这单呢，不是为了挣钱，南京那边也没有许诺过丁点的报酬，我是看您身处不良环境，要面对复杂的人事斗争和同性骚扰。 不能再空耗时间了，四十多岁，正是干事业的时候，能够找到一个施展才华的平台，那是人生之万幸。我是这样为您设计的，南京这家酒店的CEO,对人才的重视是出了名的。他们员工的离职率，也是业界最低的。管理模式极其人性化，他们的行政总厨合约到期，您可以带领整支团队去接管他们的留空。
　　廖先生的个人档案我会推荐给一家信得过的猎头公司。让他们负责您的规划，我建议他们经营您的第一步是，后年，这家酒店会在杭州开设新店，新店的餐饮总监候选人之一就是您，姑且说，这一切都只是一时之举。不算重要， 重要的是什么，是您作为五星级国际联号酒店的行政总厨，个人信息被一个高端的猎头平台录入。这意味着您的未来就将在好和更好之间做出选择了。
　　人和人打交道，还是带有强烈的目的性，交流初期都会对人设防，（题外话：和男孩子找对象一样，为什么总是追不到，目的性太强了，朋友关系建立了吗，
　　三观合了吗，太着急啦），那么首先要做的就是消除身份的顾虑，建立信任。四个步骤：
　　1、保持诚恳谦卑，不卑不亢。
　　初始廖先生单刀直入提出疑虑，这个星级酒店这么好，为何团队大单会落到你手里。秋冬说自己是第一个发现这对供求关系的人，并说：您可以小看我的出处，但是不可以小看这次机会。
　　这一点在涂方至和曲闽京见面时，秋冬和林拜给大家上了一课。强势作风，此为商务活动，要求集团BOSS正装，以示郑重。
　　作为猎头，面对的都是各行各业的大咖。你们的交流是对等的，可以谦卑，但你仍是处于主导地位，不可低到尘埃里。
　　2、寻找共同人脉
　　大家应该听说过六度空间理论，你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过五个，也就是说，最多通过五个中间人你就能够认识任何一个陌生人。
　　不管是做销售，还是做猎头，或者是做什么别的工作，你想向对方推销你的服务，首先要让对方信任自己，而获得对方信任最快的方式就是：尽可能的和对方搭上关系。
　　秋冬是搬出了候选人的侄子。
　　秋冬：您有一个外甥，叫陆文伦。
　　廖先生：是啊
　　秋冬：我的职介所刚开业的时候，他来我这找一份红案的活儿。我推荐他去了远海餐饮。这孩子很用心，领导很喜欢他，现在已经做到领班了
　　3、利益诱导
　　现在有一种说法，人与人的交往是利益的驱使，利益的最大化是人的本性。
　　大家都知道任何生物都有趋利避害的本能。
　　要么是金钱，要么是精神愉悦和归属感，但都可以概括为利益。没有实在的利益，没有人会因为你几句话而动摇。职场人最受用的诱惑是：好的职位、优渥的薪资待遇、被重视的自豪感。另外，郑秋冬能成功说服对方的最重要原因是，解决了他的后顾之忧，直接就提到了可以带团队过去。
　　4、给他一个可见的未来
　　经过努力，其实廖先生已经动摇了。于是，秋冬最后开始给他规划未来。
　　也是刘量体教他的——做猎头的，不是帮人找工作，而是让有工作的人找到比现在更好的工作。
　　二、高智商
　　剧中孙红雷扮演的刘量体是一个资深的猎头顾问，对于市场的预判可以说相当准确。他说：2014年，也就是你出狱的时候，猎头业会有大发展。是句大实话，2014年由于大众创业，创业公司风起云涌，各行各业的人投身人力资源行业。理由各有不同，可是对于前景预判都是对的。今年的本土猎头公司：科锐国际也完成了IPO，虽然市值不算高，但也算是对1994年中国开始有猎头公司以来的一个交代。
　　三、人格魅力
　　秋冬身份暴露后回去找了刘量体，刘量体说：只要你还没钻进坟墓里,一切就只是开始。
　　之后的秋冬从负数开始开了职介所，以情商成功为希尔顿酒店猎得行政总厨廖先生。后被林拜介绍去了法国银行工作，守住道德底线拒绝盗取资料做商业间谍。而这一事迹也在之后猎曲闽京的成功创造了条件，是什么？信任，以及人格魅力。
　　猎头，一直以来就是高大上的职业，强调的是为别人的成功而生，创造三赢。就像一个红娘，为两方牵线搭桥，两方都属于客户方。而猎头，是需要将两方秘密安排面试及一切工作。任何一方造假就会出现问题，就像赵见莛学历造假。双方能信任的人只有一个，对于候选人来说，猎头就是他能获取对方公司情况的唯一途径。对于企业，是不能私下接触候选人的。唯一的纽带就是猎头。
　　但是，猎头公司不是光靠人脉、专业以及沟通能力而活的，还有一个词叫人格魅力。在轻尘心里，最具人格魅力的是三毛，这个东西只能来源于情感，走过的路，说出来的话。而刘量体的强大，也绝不是靠专业堆起来的，否则他就是一个大学专业老师的感觉。
　　而除了以上三点，还需要掌握丰富的知识，还有对市场动态，垂直行业动态的敏锐度，都相当重要，因此像秋冬一样靠几本教科书是成不了猎头的。秋冬除了主角光环，还有人脉。
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