传神文案读懂这4大标准，助你了解文案背后的商业逻辑

　　有人觉得，文案是一件很难的事情，因为它要＂直击要害＂，只用短短一两句话，就要抓住消费者的心。
　　但对于更多的人来说，估计觉得文案是一件相对容易的事情，不就是写字嘛，谁还不会呢？所以很多基础的文案在企业里的薪水都很低，而对于那些薪水很高的文案，很多人其实是理解不了的。
　　在认知上，我是倾向于第一种的，我觉得能把文案写好的人，都是特别懂营销的人，在这一点上，国内第一家上市广告公司高级群总监空手也是这么认为的，在他看来，文案写对，营销才能做对。
　　那么，怎么样才能把文案写对呢？空手老师特意出了一本名叫《传神文案》的书，他在里面为大家提供了很多干货，而让我印象最深刻的，就是他说好文案要具备 场景力、标签力、社交力、流传力4大标准，而一个人真正弄懂了这4大标准，也就能弄懂文案背后的商业逻辑。
　　万物皆有它的商业逻辑，那么今天我就以自己浅薄的理解，来聊聊空手老师所讲的好文案的4大标准，希望这有助于大家理解文案背后的商业逻辑。
　　一、场景力：我什么时候需要它？
　　所谓的场景，我理解的是我们能在自己的生活中找到某样东西存在的情况，只有我们的生活中有需要某样东西的情况，我们才会真正需要某样东西。
　　比如＂累了困了喝红牛＂、＂吃完喝完嚼益达＂，这两条广告文案，都特别清晰地交待了消费者使用对应商品的场景，当大家处在这样的场景中时，会很自然地就想到这两件商品。
　　如果对于文案的场景力还不是很理解，空手老师在书中的这段话应该是比较清晰地说明了：
　　＂场景是触发器，人的需求总是在场景下产生，在场景下激活；场景是定位器，场景决定了品牌在消费者生活中的位置，决定了品牌在消费者生活中扮演什么角色；场景是连接器，场景将品牌和消费者紧密关联在一起，为消费者制造现场感、代入感和仪式感，让消费者沉浸其中，充分展示品牌带给消费者的利益和价值。＂
　　二、标签力：它能为我解决什么问题？
　　相信很多人都讨厌被贴标签，甚至觉得贴标签是一种让人心生厌恶的行为，但很遗憾的是，生活在这个信息大爆炸的时代，如果一个人、一样商品没有标签，很快就被淹没在人海和商海中，根本不可能让人记得住。
　　文案本身的目的就是让消费者记住并且有下单的冲动，因此文案就必须要具备标签力，这样才可以非常单纯和清晰地告诉消费者，这件商品能够为大家解决什么问题。
　　所谓营销，本质就是帮对的产品找到对的人，那把产品贴上标签，让消费者通过标签找到产品，便是最有效的方式。但是，一个品牌应该给自己贴上什么样的标签，则要看我们如何理解标签的法则以及如何构建品牌的标签模型。
　　三、社交力：它能否让我收获某些讯息/感受？
　　写文案不是自说自话，更不是一个人的自嗨，成功的文案是要与消费者进行对话的。
　　那如何用简短的文案与消费者进行有效的对话沟通，让产品与消费者建立起社交呢？这就涉及到三个概念：人称、人群、人设。
　　在写文案时，首先要确定的就是要以何种身份、立场与目标人群进行沟通，只有知道沟通对象是谁，你才能知道该说什么，用什么样的方式、情感去说。
　　对于人称、人群、人设三者的关系，我个人的理解是，先确定你的目标群体（人群），弄明白他们中的大多数想要做什么或成为什么样的人（人设），然后确定应该如何跟他们开始最初的沟通（人设）。
　　四、流传力：能否让人快速理解并记住？
　　好的文案都有一种＂魔力＂，那就是让人过目不忘，不管在此之前我们有没有接触过那种东西，但是当我们听到那一两句简单的文案后，它马上就印在了我们的脑海中，想忘都忘不掉。
　　类似的广告有很多，其中最出名的应该少不了＂今年过年不收礼，收礼就收脑白金＂，它的字数不算少，但是由于读起来朗朗上口，加上通俗易懂，而且又具备了场景力、标签力、社交力等因素，因此听过一遍就真的再也忘不了。
　　具备好的流传力的文案，离不开音、形、意三者的结合，在音的层面，文案要通过口语化的风格，通过押韵及各种修辞手法的应用，迎合消费者的语言习惯。在形的层面，文案要通过重复、对比的语言形式，描绘意境，迎合消费者的审美习惯。在意的层面，文案要通过唤起消费者内心的快乐、希望与认同，和消费者的情感及价值观念结合在一起，迎合消费者的心理习惯。
　　以上只是我针对《传神文案》收获的一些干货，通过对这4个标准的理解，对文案背后的商业逻辑也有了一定的理解，文案不是遣词造句，也无关乎华丽文采，它不是公众号推文和朋友圈卖货，而是对品牌和市场策略的一语中的，是对用户心智和行为的一击致胜。只有有好的文案，才会有好的营销成果！
　　但是，这本书中的干货可远不止这些。书中既有1句顶万句的文案创作秘籍，也有上百个商业案例的全面解读，更有600+经典文案深度剖析，可以说是每个文案人成长、晋升必读的作好书。
　　省广集团前总裁丁邦清曾说：＂读这本书，不仅能学到文案创作技巧，还可以收获对品牌营销的体系化认知，以及如何透过一句文案来构建品牌营销的具体方法。＂
　　因此，如果你想了解文案、学习文案、想要自己在文案这条路上走得更远，建议你读一读这本书。                                传神文案：文案写对，营销才能做对                        ￥49                                                                购买