砸下9。6亿港元，心动要钱，B站要货

　　愚人节对于所有准备发布重磅消息的企业而言都比较尴尬，但心动公司还是选择在这天投下了一枚重磅炸弹。
　　今天上午，心动公司正式对外宣布，他们将发行总额2.8亿美元5年期可转债，同时进行约11.15亿港元（约合1.4亿美元）的新股配售。
　　据了解，哔哩哔哩（以下简称B站）和阿里巴巴参与了此次新股配售。其中，B站斥资约9.6亿港元，持有心动已发行股份的4.72%，阿里则斥资1.55亿港元，持有心动公司股份的0.76%。
　　这条消息发布之后，立即引爆了整个游戏行业。心动股价大涨22.34%，报收于57.5港元。
　　B站和心动在游戏领域的属性多少有些重叠，但仔细想想，一家侧重在游戏产品，一家侧重在社区，其实是非常有互补性的。
　　娱乐资本论矩阵号预言家游报（ID:yuyanjiayoubao）第一时间从心动相关人士处了解到，心动目前现金流稳定充裕，进行本次可转债+配售融资，主要目的是为了增加公司未来的抗风险和把握机会的能力。在心动看来，目前国内及海外手机市场机会足够多，心动希望能够在历史机遇的面前追求一个确定性。
　　B站和阿里的资金加入后，外界对于心动在市场层面是否具有排他性仍有疑虑，尤其是心动的投资方中从来都没有腾讯的身影。心动相关人士认为，此次的新股配售不能被理解为＂站队＂或者＂排他＂，两家配售的公司对于心动都没有额外的要求。
　　预言家游报注意到，心动公司和B站双方对于此次合作的期待是不同的。心动方面称，公司将与B站一起努力促成更广泛的商业合作；B站方面表示，双方的合作将主要围绕心动网络旗下游戏以及TapTap。
　　显然，心动看中的是B站的资金，而B站看中的则是TapTap以及背后的游戏产品生态。
　　重注自研与＂破圈＂，心动需要B站的这笔钱
　　对于心动而言，B站豪掷的9.6亿港元可谓是一剂解渴良药。
　　从去年下半年开始，心动公司就开始了不断扩张之路。预言家游报从一些上海游戏从业者处获悉，心动公司招聘的频率加速，规模也进一步扩大。心动官方数字显示，研发岗位的员工数量从去年的806人直接上涨至1355人。
　　根据心动上周发布的财报，2020年心动研发投入达到6.58亿元，相较2019年的3.17亿元暴涨两倍有余。显然，心动公司正在自研游戏赛道加大马力。
　　在多家媒体的报道中，＂自研项目＂已经成为心动公司CEO黄一孟挂在嘴边最多的话题。《原神》给TapTap带来了巨大的流量，也引发了黄老板的焦虑。黄一孟在许多场合都谈到，他们倾注时间和精力的游戏有很多，但真正的现象级爆款只存在于＂上海F4＂（米哈游、莉莉丝、鹰角、叠纸）之中，没有心动的产品。
　　为此，黄一孟多次在微博上卖力吆喝自家产品。今年第一场任天堂直面会上，SE公开了战棋游戏《Project TRIANGLE STRATEGY》。发布之后，黄一孟第一时间在微博借势跟进，放出来同题材的《代号：SSRPG》的预告片。
　　一位接近B站的业内人士告诉预言家游报，某种意义上说，TapTap现在的形态非常像Steam。他们都有海量的游戏库，并且拥有粘性极强的用户群体。不过，TapTap与Steam的差距就在于独占内容。
　　早期没有厂商搞数字平台，Steam在PC市场近乎垄断，许多厂商都愿意到Steam上发布独家的游戏内容。
　　如果没有最早一批的独占内容，Steam很难俘获广大玩家的心，也很难在诸多PC渠道商中成为无法替代的一个。
　　然而，TapTap大多只是众多游戏选择的发行渠道之一，鲜有爆款的独家游戏。
　　直至今天，TapTap仍然继续坚持＂不联运、零分成＂的商业模式，背后的原因也是因为独占内容的缺失，导致玩家无法形成消费习惯，并最终丢掉了议价权。
　　因此，开发优质自研游戏以形成独占内容库便迫在眉睫。也无怪乎即使在上海游戏圈招聘如此内卷的去年，黄一孟还要坚持把研发人员数量翻一番了。
　　不过，无论是招聘，还是游戏的研发，都给心动带来了一定程度上的资金压力。
　　心动相关人士表示，心动的产品应该追求的是长期成功，而不应该因很大的压力搏短期的爆款导致动作走形。经过本轮融资后，心动将有更多时间和空间供项目调整和成长，而且能够更有底气的进行自研项目的投入。
　　过去一年，心动的另一个关键词就是＂破圈＂。官宣李诞成为2020年TapTap年度游戏大赏主持人的那一天，这一策略的声浪达到了最高点。
　　当然，TapTap的用户似乎并不买账，活动的评分最终只有5.6分。显然，站内用户渴望用更贴近游戏用户的方式打响声量战。
　　同时，新浪微博上2020年TapTap年度游戏大赏获得了724万次阅读。与没有声响的2019相比，这个成绩显然亮眼了不少，但是对于其他平台动辄以亿为量级的活动数据而言，心动还需要更大的助推力。
　　B站众多知名UP的影响显然便是最值得借用的＂势＂，尤其是游戏区UP主的影响力，对于心动的吸引力巨大。
　　比起邀请李诞做主持人，TapTap与B站UP主的联动并不会突兀和尴尬。很多TapTap用户们都经常观看逍遥散人或者是王老菊的游戏视频，他们直播中推广的手机游戏在TapTap上的预约情况也是不错的。这就是TapTap用户可以接受的＂破圈＂。
　　同时，B站UGC内容的强大，可以更好地与游戏这种互动形式相贴合。《原神》作为目前最火热的二次元手游IP，搞笑视频和音乐MAD在B站都有着极高的播放量。这些优质的UGC内容，对于游戏的后续推广起到了不可替代的作用。
　　总而言之，B站的注资为心动带来了继续投入自研项目的底气，而他们的UP主资源，也可以让心动的＂破圈＂之路走得更顺利一些。
　　选择中手游之后，B站不想错过心动第二次
　　心动需要B站的注资投入到研发之中，B站需要心动的原因，或许是因为不想再一次错过一个成熟的游戏社区。
　　一直以来，B站都尝试借助成熟的多元化游戏社区，为自身的游戏业务开拓增量。
　　业内人士告诉预言家游报，2019年心动公司与中手游几乎在同一时间上市。当时B站就在两者之间纠结。最终，B站选择注资中手游而错过心动。心动之后的发展想必让B站内部后悔不已。此次心动公开进行新股配售，B站自然不会再次错过。
　　与心动不同，B站的焦虑来源于全站用户策略的变化与游戏产品线单一化的矛盾。
　　尽管近年来，电商、大会员、广告等收入增长飞快，但游戏依旧是B站重要的收入来源。根据B站今年2月份公布的财报显示，去年其第四季度营收达到38.4亿元，其中游戏收入同比增长30%至11.3亿元，占到了总营收的29.4%。
　　巧合的是，B站的游戏业务恰恰围绕二次元品类展开。
　　高的创服合伙人金叶宸在近期的直播中透露，B站已经拿下了日本最新爆款手游《赛马娘》的国内代理权。显然，B站仍然希望在ACG手游领域继续深耕。
　　可惜的是，二次元品类在当下年轻人中虽然有上升趋势，也有《原神》这样的爆款出现，但如果想要主打泛年轻人群体，《王者荣耀》和《和平精英》仍然有着不可撼动的地位。
　　尤其伴随B站走向大众，这个拥有2亿MAU的平台也试图把游戏领域的变现从二次元群体拓展到更多用户身上，面对具备付费意识的广大富矿用户，B站需要的是提供更多品类的手游选择。
　　TapTap在游戏资源上的多元化和独立性便为B站的用户开发提供了新的契机。整个TapTap的生态环境中，题材和类型并不受到约束。只要产品实力足够强，就能够有出头之日，这种生态可以帮助B站弥补品类单一化的缺憾，有助于引导B站其他未被开发的非二次元受众参与到游戏消费浪潮中。
　　另外，TapTap获得的海外市场份额也是B站非常看重的。
　　一款游戏如果想要在海外取得成功，产品本身的素质和运营的水平都是缺一不可的。Bilibili游戏早年依靠IP引进起家，IP对外输出一直是一个短板，直到《碧蓝航线》的出现才有所缓解。
　　《碧蓝航线》是B站独家代理的二次元舰船游戏，在日本和东南亚都有着不错的反响，但与网易和游族等游戏大厂相比，出海层面还有着不小的差距，更不用说现在风头正劲的米哈游了。
　　TapTap有望弥补这块短板。根据心动官方数据，TapTap去年Q4的海外月活跃用户已经突破1000万，对心动而言，海外市场仍然是一片蓝海。与之相对应的是，bilibili游戏在社区领域并没有进行出海布局。如果借助TapTap的海外流量进行尝试，bilibili游戏的海外用户粘性将会得到质的飞跃。
　　黄一孟在财报说明会上提到：＂心动未来与所有游戏厂商之间的合作，都是积极开放的心态，希望能够互相帮助、实现共赢。＂
　　9.6亿港元的大手笔融资背后，心动所需的是足够支撑研发投入的资金补足，B站所求的则是多元化的游戏品类和出海渠道。
　　而当两者真如黄一孟所说，来到了能实现＂共赢＂的那一天，中国游戏的渠道市场乃至竞争力量，或许会产生一场翻天覆地的大变革。