ampampquot老干妈ampampquot陶华碧没读过书，从摆摊到身价70亿，她是如何逆袭的？

　　她是一个普普通通的农村妇女，她没上过一天学，她能认识的字只有自己的名字。
　　可是这样的她，只用了短短六年就创办出一个有5000员工，20亿年销售额，上亿元上缴利税的私营大企业。她是怎么做到从农村妇女到身价70亿的辣椒酱女皇的？
　　记录时代印记，回忆经典瞬间，品鉴百味人生。本期子牙童趣数风流人物，就带大家认识这位＂国民女神＂老干妈陶华碧。出身贫寒，志向远大
　　1947年1月，陶华碧出生在贵州省湄潭县 的一个普通农村，因为家庭贫困，她并没有读过书，她的童年在家务中度过，家人的言传身教让她学到了＂勤俭持家、忠贞善良＂。
　　20岁的时候，她和多数农村妇女一样，早早地就结了婚。好景不长，在地质队工作的丈夫患了重病，这个传统的女人为了挣钱救丈夫，独自一人南下打工，结果丈夫还是没能熬过这场苦难，离开了人间，留下陶华碧和两个孩子相依为命。
　　丈夫离世后，陶华碧悲痛欲绝，整天以泪洗面，但当她看到眼前的两个孩子，她知道自己不能这样子，必须马上振作起来。
　　为了维持生计，陶华碧开始售卖米豆腐。那个时候做米豆腐的原材料，最近也要到5公里以外的油榨街才能买到。
　　由于车少人多，交通不便，她每次购买原材料都需要早早起床，背着背篼赶到车站，即使这样，大多数时间她也是坐不到车的，背篼需要占位置，人多的时候容易激发矛盾，常被驾驶员驱逐。回去的时候更是苦不堪言。
　　持续了一段时间之后，陶华碧开始尝试固定摊位，她用自己攒下来的一点钱，在贵阳市龙洞堡的一条街边，建立了实惠饭店。
　　而这最初的饭店设备，只有捡来的半截砖、油毛毡石棉瓦和两张小桌，起初陶华碧主要售卖凉粉和冷面，而辣椒酱仅仅只是为了佐餐的调料，结果生意十分兴隆。陶华碧为人诚恳，也不使小聪明，每份都是价低量足。
　　时间长了，这家店引来不少学生经常光顾，虽然学生们总是赊账，陶华碧却不气不恼，当她得知学生们家境困难后，一律为学生们销账，甚至给的分量还更多。
　　陶华碧后来被人们称为被＂米豆腐耽误的辣椒酱女皇＂，为什么这样说呢？
　　无意间发现辣椒酱的商机
　　有一天，陶华碧起床后身体略感不适，便没有去购买辣椒做辣椒酱。一位来到她的摊位的顾客 得知今天没有辣椒酱后转身就走了。
　　这是一个旁人很难注意到的小细节，一般人都会不以为然，而陶华碧却受到触动，开始琢磨辣椒酱的潜力。
　　后来辣椒酱每天的分量都准备得很充足后，陶华碧的店里每天生意火爆。这天她卖得只剩下了凉粉和冷面，辣椒酱也已经用光，陶华碧看到店里没什么顾客，决定提前关门去别家店铺取经。
　　这一看再次印证了陶华碧做辣椒酱的潜力，她注意到所有生意红火的店铺都有一个共同点，那就是都在使用她制作的辣椒酱。
　　1994年，由于贵阳在修建环城公路，路过的司机慢慢多了起来，甚至成了实惠饭店的主要客源。陶华碧向司机免费赠送辣椒酱，司机的口口相传是当时最佳的广告形式，不少人慕名而来。
　　陶华碧半卖半送，可是人越来越多，再送下去她就要破产了。陶华碧决定调整产业结构，主要生产辣椒酱，可是依旧供不应求。
　　有人劝说她创办一个专门制造辣椒酱的工厂，但陶华碧因为想要继续为学生提供一个可以吃饭的地方，而一直拒绝，直到后来，学生们也加入了劝说她的队伍后，陶华碧才决定干一番大事。
　　这个专门生产老干妈辣椒酱的食品加工厂创办起来了。
　　这个加工厂最开始做辣椒酱全靠手工操作，两间房间里有40多名员工，切辣椒这样的苦差事常常让人叫苦不迭，陶华碧却以身作则地加入其中，抡着两把刀就干，见此场景，员工自然是更加卖力地切了起来。
　　此时辣椒酱的产量已经能够满足需求，陶华碧要面临的新的问题又来了。辣椒酱用什么器皿盛放？辣椒酱供大于求，当地的凉粉店已经消化不了了怎么办？
　　为了解决第一个问题，陶华碧开始了她的第一次商业谈判，贵阳二玻在那个时候销量很好，有点看不起陶华碧的小订单，陶华碧好说歹说才被同意可以去厂里捡几十个瓶子拎回去用，后来陶华碧的辣椒酱火了，也一直没有更换器皿供应商。
　　为了解决第二个问题，陶华碧自己当起了销售，她把辣椒酱送到食品商店和食堂，说服他们进行试销，结果不到一周，那些试销商就通知陶华碧加倍送货。
　　撸起袖子，成立公司
　　1997年，贵阳南明老干妈公司成立了，辣椒酱制作规模扩大。陶华碧每天要处理的事情更多了，不仅仅是辣椒酱的生产，还有财务、人事等报表，甚至需要参加会议上台发言，这不是明摆着为难没有读过书的陶华碧吗？
　　当她一筹莫展的时候，陶华碧的长子李贵山主动请缨，和母亲互相配合。审核报表的时候一个读一个听；上台发言的时候一个写一个说。起初遇到需要签字的文件，陶华碧就在上面画一个圈，这是她从电视里学来的。
　　李贵山觉得这不安全，在纸上写了陶华碧的名字，让陶华碧多练练，这在没读过一天书的母亲的眼里是真的难，但她还是听话地练了很久才学会。
　　1998年，陶华碧为公司定下了规章制度。有员工称这些规章制度很简单，就是类似于不能偷懒这样的句子。
　　而公司始终维持稳定，更多的是凭借陶华碧自己的一套传统方法。老干妈公司所有员工均包吃包住，工资福利也是当地顶尖的，陶华碧能够记住半数以上员工的名字，还能记住部分员工的生日，陶华碧会给所有员工过生日，甚至给他们当证婚人。
　　也是在这一年，陶华碧把公司的管理人员轮流派往广州、深圳、上海等地方，让他们学习先进的管理经验，考察市场。
　　老干妈就这样平稳地发展，直至火遍全国。但随之而来的负面问题也来了，假冒伪劣的老干妈产品层出不穷。
　　全国陆续出现了50多种老干妈，这让老干妈一度濒临倒闭。陶华碧派出一批又一批打假人员，甚至自己也参与其中。他们有时候忙得顾不上吃饭，就用辣椒酱拌馒头简单凑合，为了找到证据经常侦察到半夜三更。
　　面对最猖狂的湖南华越老干妈，陶华碧的官司一打就是三年，最终法院判决湖南华越老干妈赔偿陶华碧经济损失，并更换包装瓶瓶贴。
　　这意味着两个老干妈可以共存，陶华碧不乐意，因此一直斗争到2003年，陶华碧的老干妈获得了国家商标局的注册证书，同时让湖南老干妈之前获得的注册被取消。
　　2005年，老干妈产值高达10亿，陶华碧成为贵州首富。
　　2013年，老干妈产值增至37亿，陶华碧开始准备退休。
　　从一个普通的妇女到2020年中国品牌人物500强的第133位，陶华碧始终坚定地维护着自己的产品。
　　从最初的流动性摊贩、食品加工厂到现在的大公司，她始终按照自己的意识办事。想要成功一定得脚踏实地地做出来，实践是检验真理的唯一道路。
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