在远方跟姚远学演讲，提升影响力，建立个人品牌

　　《在远方》，姚远从快递小哥，到远方集团老总，被云天商城收购后，又重新创业做新远方集团，后去美国商学院学习，回来做在路上投资公司。
　　人生跌宕起伏，螺旋式上升，不断到达新高度。
　　姚远为什么这么成功呢？
　　踏实肯干，有热情有冲劲，敢想敢干，把员工当家人，敏锐的商业触觉等等都是成功因素，但有一点非常重要，不是谁都具备的，就是演讲能力，路晓欧说的打鸡血。
　　姚远成为网络红人
　　《在远方》50多集，姚远大大小小做了10来场演讲，也就是这些演讲紧紧的把员工团结在他身边，也就是这些演讲在关键时候解决问题、统一思想。
　　挑有代表性的3次演讲，跟大家分析一下姚远的演讲技巧。
　　1
　　开启新项目，鼓舞士气
　　《在远方》第35集，汶川地震之后，姚远发现各大区管理腐败、服务质量等问题严重，开始大刀阔斧改革，联改直、千车计划。当第一批车到的时候，姚远站在卡车驾驶室门口做了一场即兴演讲。
　　1、【互动】来，大家伙看看，咱这车怎么样？
　　2、【互动】好！
　　3、【互动】看看，看看！咱这车一点也不比那大分区的差啊！
　　4、【互动】叔，讲两句！
　　5、【互动】这可真是鸟枪换了炮了！
　　6、【互动】阿远，你说想当年咱.....
　　7、【互动】爹，你又来了！这，还想当年！
　　8、【互动】让我叔说！
　　9、【互动】你还记得咱那些面包车吧？风里来雨里去的，大伙在里边冻得都不行了，动不动就坏在半路上，那时候可真叫个苦啊！你看，哪想到有今天哪。
　　10、【互动】我叔说的好不好？
　　11、【互动】好！
　　12、【互动】远哥，你也讲两句吧！
　　13、【道理】讲两句，我说两句啊，这段时间啊，太累了，累得我都不想干了，咱们选了一条又苦又曲折又荆棘重重的一条路。
　　14、【道理】有时候我就想，我走散了那么多兄弟我图什么，我今天看到咱们这些车，看到咱们哥几个的这个精气神，我又来劲了！
　　15、【金句】在前进的路上，咱们摔倒不可怕，怕的是咱们起不来！
　　16、【号召】今天啊，咱们这车，就是咱们远方新的起点，我在这儿跟大家伙保证，也请大家监督，监督我，监督远方，以后在前进的路上，咱们一直一往无前，直到胜利！
　　17、【互动】直到胜利，胜利！
　　姚远站在卡车驾驶室，给车队演讲
　　一共17句，每句话我都标了功能，一目了然，这个小演讲由互动、道理、金句和号召四个部分组成。
　　【互动】是为了让员工有主人翁意识，而不是自己一言堂，何况二叔是长辈，未来也是车队负责人，所以要让他讲一讲，才更有投入感来管好车队。
　　【道理】点名演讲目的，鼓舞士气。
　　【金句】朗朗上口，容易记住，打鸡血的效果会更好！
　　【号召】所有的事情都要落实到行动上，让大家一起好好干！
　　这个卡车演讲非常简短，主要是为了给员工炫耀一下我们有新车了，激发大家好好干！
　　这种演讲适合在项目启动之时鼓舞士气！
　　2
　　出现巨大困难，说服员工接受安排
　　第37集，机电集团倒闭，千车计划搁浅，资金短缺，路晓欧一直劝姚远裁员，但姚远坚持不放弃一个兄弟，所以就面临要把卡车司机分流的问题，在会议室里，姚远进行了这场艰难的演讲。
　　1、【互动】大家是不是咱们车队代表？
　　2、【互动】是是是
　　3、【互动】正好呢，今天我在这儿，跟咱们中层干部在一起开个会，既然咱们车队的兄弟姐妹来了，咱们一块坐下来聊一聊！
　　4、【互动】我知道大家有很多话想跟我说，有很多问题想反映，今天正好是个机会，有什么问题咱们现场解决。
　　5、【互动】姚总，我说两句，听说公司要裁员，要分流，安排我们去做别的事了。
　　6、【互动】具体安排是这样的，会把大家分流到分拣中心、后勤、物流中心，还有各个营业点，具体情况根据每个人的意愿跟特长进行分配。
　　7、【互动】我们的特长就是开车。
　　8、【互动】这话我可不认同啊，我的特长还跑腿呢，咱们这里边有老员工吧，是不是？
　　9、【故事】老员工知道我姚远以前干吗的？
　　10、【故事】我姚远是是跑快递出身的，我是跑腿出身的。
　　11、【故事】我以前一直认为，我这辈子就是干跑腿的了。
　　12、【故事】谁能想到我今天干吗呢？我当老板，我坐在这儿给大家伙开会，我还管算账，我还管这个，还管大家现在跟我谈的问题。
　　13、【道理】所以说人这辈子有太多可能性了，谁也不知道明天自己会什么样。
　　14、【互动】大家说是不是这么个道理？
　　15、【互动】是是。
　　16、【互动】我问大家一个问题，人这一辈子能活多少天，谁算过没有？
　　17、【互动】不知道，错了，错了，
　　18、【互动】这个我算过，咱这一辈子啊不多，就三万多天。
　　19、【互动】但是，人跟人的活法可不一样，有的人是活了三万多天，真真切切的不同的生活，有的人就活了一天，剩下的三万多天全重复这一天。
　　20、【互动】那普通人谁不是吃喝拉撒睡呀？那日复一日就这么来的。
　　21、【道理】所以说咱远方的员工，咱远方人都不是普通人。
　　22、【道理】咱都希望每天过得不一样，过得精彩！
　　23、【道理】咱千万别因为自己懒、胆小，就不敢挪地方。
　　24、【互动】老话说得好啊，人挪活，树挪死，咱是人，咱不是树，咱干吗要非在一个坑里边吊死？
　　25、【互动】是啊，是啊！姚总，你别再宽慰我们了，是不是公司遇到大麻烦了？
　　26、【互动】老李，是吗？
　　27、【互动】我是老李！
　　28、【互动】老李说对了，咱们远方，咱们公司现在碰到大麻烦了，但是，这大麻烦是什么呢？
　　29、【互动】这是全球性的大麻烦，现在这个时期是全球经济危机，不光咱们这儿，其他国家其他地方全一样。
　　30、【互动】咱们那些客户，现在该倒闭倒闭，该欠钱还不上的欠钱还不上。
　　31、【问题】咱们现在的装车率多少？老员工，你们都是司机，不足百分之三十，咱们连油钱都快挣不回来了。
　　32、【金句】但是有一句话可千万别忘了，瑞雪兆丰年、隆冬去虫邪，这话什么意思？
　　姚远在会议室里，给车队演讲
　　33、【金句】这话讲的就是你雪下得大，你天气寒冷，雪下得厚意味着什么？来年是个丰收年。
　　34、【道理】那些想挣快钱的公司全死。
　　35、【道理】咱远方什么公司？咱是老快递啊！
　　36、【道理】咱们经历多多少坎，经历过多少事，哪次咱没跨过来，哪次咱没扛过去，是不是？
　　37、【道理】扛过去之后怎么样？咱们远方会更大更强！
　　38、【道理】哪次不是这样？
　　39、【道理】而且我还交一个底啊，现在不是所有的都是下行吗？网络购物的散单一直在增加，一点都没减少，而且好多公司好多地方，希望咱们远方开新线路。
　　40、【金句】有一句话，大家听好了，万物破败，也意味着万物的新生，大家说是不是这么个理？
　　41、【互动】是是，是这个道理！
　　42、【号召】好好，今天难得跟兄弟姐妹们聚在一起，我希望在座的，尤其是老员工带个头，跟咱们新来的兄弟姐妹们，讲一讲我刚才讲的话，有什么困难，有什么苦放到肚子里边，远方人一起把这个寒冬扛过去，大家有没有信心？
　　43、【互动】有，有，有信心！
　　姚远演讲，金句频出
　　这次演讲比较长，有43句话，因为解决难题总是比较困难的，所以需要通过更多维度说服大家接受新安排。
　　这次演讲由互动、故事、问题、道理、金句和号召六个部分组成。
　　【互动】第一次互动是为了搞清楚员工的问题所在；第二次互动是为了引导员工到自己要讲的道理上；第三次互动是为了解决员工疑虑。
　　【故事】用自己的故事改变员工的想法，这时候讲故事比讲道理更有说服力。
　　【问题】第一次事实是告诉大家现在的情况有多糟糕，而不躲闪逃避真实问题，更容易让员工信任老板，也让员工感受到这个问题的严重性，必须要做出改变来解决。
　　【道理】针对员工的问题，用比喻和对比讲道理，更容易接受。
　　【金句】引用金句，大家更容易接受它的正确性，再对金句加以解读，更容易让员工看到希望。
　　【号召】当员工从思想上接受了新安排，就号召大家体现到行动上来！
　　这种演讲比较适合遇到困难，而员工对于安排有巨大异议的时候，来做沟通和解决内外困难用的。
　　3
　　有不同意见，要统一思想
　　第46集，远方集团被云天商城收购后，姚远又重新创业做新远方，之前资助的200个物流专业委培生，等毕业之后要投入使用，姚远提前给他们做个演讲。
　　1、【互动】把那个羊肉干给大家分一下，这羊肉干啊，是我参观学校的时候，一个从新疆来的女同学送给我的，咱们边吃边聊。
　　2、【互动】其实我刚才在后面我听了，我听到有的同学抱怨，抱怨什么呢？说干快递的不就是跑腿的吗？有的同学甚至想转行，觉得这行丢人！
　　3、【道理】我实实在在地告诉大家，快递行业，是可以真正改变我们生活的。
　　4、【互动】在我告诉大家为什么之前，我先问大家个问题，就是刚才吃了羊肉的同学，这羊肉是不是特别咸我问一下？
　　5、【互动】是！
　　6、【互动】知道为什么这么咸吗？
　　7、【互动】不知道！
　　8、【互动】因为这个新疆来的同学啊，她在这边上学，她饮食不习惯，所以每个月都要让她父亲，从新疆寄很多的羊肉跟馕过来，但路途遥遥，新鲜羊肉很容易就坏，所以使劲加盐，让它变得特别咸。
　　9、【互动】吃人嘴短，我们应该感谢这位同学，也应该想，让她什么时候能吃上咸淡正好合适的新鲜羊肉？
　　10、【互动】答案就是，在座的同学们等你们毕业了之后，进入到快递这各行业的时候，这个愿望就可以实现。
　　11、【故事】相信我，我之前有个企业，我相信大家都知道叫远方，被人吞了，我现在的企业叫新远方，是个小企业，我经历过很多次失败，但我不承认我自己是个失败者，我不想被别人收编，我不想过提早退休，财务自由的生活，我有梦想，我从小就想当英雄！
　　12、【金句】现在在这个世界上，有一个真正的英雄主义，就是你虽然认清了生活的真相是什么，很残酷，但是我们仍然热爱它！
　　13、【道理】同学们，你们年轻，你们更应该这样，你们输得起，就算输得精光，无所谓，推导重来！
　　14、【金句】只要是杀不死我们的东西，就只能让我们变得更加强大！
　　15、【号召】同学们，新远方，欢迎大家！
　　姚远在教室里，给委培生演讲
　　这个演讲比较短，只有15句话，包括互动、故事、道理、金句和号召五个部分。
　　【互动】吸引注意力，从切入点引导到存在的问题上。
　　【故事】用讲自己的故事来反驳问题，让同学们觉得干快递也可以像老板一样变得那么牛，其实是一种拔高。
　　【道理】道理还是要讲的，激发使命感，解决问题。
　　【金句】金句总是容易让人记住和认可的，提升演讲逼格。
　　【号召】最终总要要落实到行动上的。
　　这个演讲就是简短的统一思想的演讲，每个人的行为都是由思想来指挥的，行为是不可以强迫的，强迫了效果也不好，所以要先从思想上来改变，才能最终改变行为。
　　姚远成为精神导师
　　这三个演讲目的不同，长短不一，用到的技巧也不一样，但仍然有共同点，就是都用到互动、故事、金句和号召。
　　演讲的目的就是要销售演讲人的思想，让听众接受演讲人的道理。
　　我们都知道全篇讲道理的，往往没效果，这就是说教，一般人都听不进去。
　　所以才需要用到这些技巧，才更有助于达到演讲目的。
　　共同用到的演讲技巧有4个：
　　【互动】可以达到3个目的，吸引注意，不走神；拉近距离，不要让听众觉得一言堂，给别人表达意见的机会；更加准确的弄清楚问题所在，然后才能对症下药。
　　【故事】我们常说的＂摆事实讲道理＂，既然讲道理不容易听进去，那么讲故事就是更好的说服方法，人都喜欢听故事，尤其是真实故事，演讲人自己的故事，更有说服力。
　　【金句】约定俗成的语言，更易让人记住与接受其正确性，还能提升演讲逼格。
　　【号召】所有的讲道理，统一思想，最终都要落实到行动上来，所以最后都要号召大家做出演讲人希望的行动来。
　　姚远在演讲
　　虽然我们举的例子，都是姚远作为老板给员工和学生做的演讲，但其实我们这些普通人，也有很多机会可以演讲。
　　想要提升影响力，要靠演讲和写作。
　　一个人要是有1000个铁粉就不愁赚不到钱，而且影响力有多大，就能赚到多大钱。
　　产品需要品牌，公司需要品牌，个人同样也需要品牌，而演讲就是通过提升影响力，来打造个人品牌的有效途径。
　　所以人人都有机会演讲，人人都需要学学演讲！
　　【作者简介：燕不悔，工科出身的心理学硕士，学过演讲和写作，希望提升影响力，建立个人品牌，最终名利双收！】