《在远方》剧终了,有个人物不容忽视,那就是刘爱莲,在姚远创业的路上,起了巨大作用。 她不像姚远那么冲动,也不像路晓欧那么理性,但她永远是最会处理关系的人。 刘爱莲 俗话说:要做事先做人。 但我们在聚焦做事的过程中,总是会忘记做人,时不时的就会遇到被关系所累的困境。 所以我们今天来看看刘爱莲是怎么处理各种关系的,也许能学到一二,今后对我们自己做人有所助益。 1
恩威并施 《在远方》第13集,姚远刚创立广州远方快递公司不久,有一次在所有员工的集体训话中,批评了老员工柱子,说他昨晚打牌赢走新员工辛苦赚来的结账单,罚款1000元,外加写检查。 刘爱莲把柱子叫进屋里,私下跟他说。 刘爱莲对柱子的家庭困难,表示理解 刘爱莲:你老婆还带着孩子给人打工呢,女儿都没钱上学了。 柱子:嫂子,现在说什么都晚了。不是我媳妇催的紧吗,我还没钱,所以我就想赶紧赚点钱,然后给家里寄回去。 刘爱莲:赌博赚钱啊?你脑子是不是坏了?老员工呢,你哥罚得对不对? 柱子:太狠了! 刘爱莲:不狠你能长记性啊! 然后刘爱莲就塞给柱子1000块钱。 柱子:嫂子,这钱我不能要! 刘爱莲:你还跟我客气?不是给你的,给你老婆和孩子应个急。要是再赌博让我知道了,看我那么治你啊! 柱子:家里实在太困难了! 刘爱莲教育柱子不要赌博,还给他钱应急 刘爱莲没有拆姚远的台,说罚得不对,而是维护姚远,教育柱子不能靠赌博赚钱,但她也对柱子家境困难表示理解,还私下给他钱应急。 所以柱子既被纠正了赌博歪风,还给补偿了钱,如此恩威并施,让柱子更加愿意死心塌地的跟着干。 如果没有刘爱莲这一举动,柱子恐怕要记恨姚远不近人情了,工作也会有所怨言,指不定有机会就跳槽了,但有了刘爱莲的恩威并施,柱子就感受到了温暖。 其实一个严格,一个暖心,就是著名的黑脸白脸策略,既能管得住员工,又能笼络人心。 而黑脸白脸策略不只是用在管理员工上,在教育孩子上也更有效,在谈判和审讯犯人上也大有作为。 2
杀人不过头点地 《在远方》第17集,南方快递大区经理赵得龙,说非典走了很多员工,送货人手不够,就让远方快递帮忙发货。 没想到南方快递总公司的人来说,谁让你们偷货的?要求远方快递赔钱50万。 而第一次帮赵得龙发货才赚了8.5万,姚远实在没办法,要卖掉广州远方快递的小院子,刘爱莲说先等几天。 她去赵得龙家找他,不在,因为第二次发货的钱,被赵得龙卷走了。 刘爱莲没办法,带着8.5万来到南方快递找陈总,希望能了结此事,但底下人说不给50万不行,陈总开会没时间见她。 她闯到会议室找陈总,就有了如下的对话。 刘爱莲去南方快递解决危机 刘爱莲:陈总,我今天是来还钱的,赵得龙是你们的员工,他骗了你们,他也骗了我们。 陈总:要推卸责任哪? 刘爱莲:不是,陈总,就当是我们远方,帮你们发了一次货,钱呢我全数奉还,活我们白干。 陈总:事情现在闹大了,我们的信誉损失谁来赔啊? 刘爱莲:我们可以登报道歉,现在非典闹得那么凶,很多公司都倒闭了,陈总,求你给同行放一条生路。 陈总:给你们放条生路,谁给我放条生路?你们偷我货的时候,想过给我放生路吗? 刘爱莲:赵得龙是你员工,他不骗我能去吗? 陈总:你跑到我的地盘上,撒泼耍横了你这,我要不是看着你是个女人我。 然后刘爱莲就跪下了。 刘爱莲:男人膝盖硬跪不得,我是女人,没什么! 陈总:你先起来,先起来! 刘爱莲:人力物力你们都没吃亏,吃亏的是我们远方,都是同行,求各位大哥放我们小公司一马。 陈总:你先起来再说。 刘爱莲:这次快递费八万五,一分不少我带来了! 陈总:好好好,我收下,我收下还不行,你先起来,快! 刘爱莲下跪,南方快递终于放了一马 南方快递作为比远方快递更大的公司,财大气粗,油盐不进,就想把远方置于死地呢,但没想到刘爱莲这一跪,就解决了困境。 能软能硬,刘爱莲也是没办法的办法,最终这一跪解决了远方的麻烦,姚远也不用卖院子了,否则就得重头再来了。 古话说:杀人不过头点地! 有时间道理讲不清楚的时候,就得来赔礼道歉自认倒霉,而最极致的也莫过于下跪了。 《明朝那些事儿》到处都是斗得死我活的政敌,但有人就用下跪获得了政敌放他一马,留得青山在不愁没柴烧! 很多时候人与人之间的矛盾,除了争权夺利,还有获取优越感,而自己已经赔礼道歉甚至下跪了,那对手获得了充足的优越感之后,也会网开一面。 所以像刘爱莲这么极致的解决办法,不是谁都能做到的,这就是她的过人之处,有时候实在遇到困境不妨一试! 当然大部分时候,并不需要下跪,只要真心实意的道歉,就能解决问题了。 3
吃人嘴短 《在远方》第33集,霍梅和吴晓光私下做小动作,导致汶川地震期间远方快递私拆包裹一事被揭发,很多媒体记者都来远方快递采访,姚远不在公司,刘爱莲出面进行危机公关。 记者们会议室坐一圈,刘爱莲先给所有人上了一盅红烧肉。 记者们来了,刘爱莲先上一碗红烧肉 刘爱莲:自从姚远创建远方快递开始,他所有的弟兄们最爱吃的,就是我做的红烧肉了。搞快递不容易啊,很辛苦,都没吃饭吧,干记者也不容易,也辛苦,吃了我们慢慢聊。 就这一车货如果丢了,我们这一年都白干了,不仅砸了我们远方的品牌,今后我们也都抬不起头了,所以姚远就自己带着人就追去了,那天是天亮的时候走的,天黑了都还没回来,我们等在家里的人急啊,越等心越凉,越等心越凉!又怕货追不回来,还怕人啊车啊出什么事。 记者:你是一直在远方集团工作吗? 刘爱莲:对啊,我一直都在,不过这两年我改行了啊,快递实在太苦了,我不干了,这不今天你们来了吗?我特地回来做红烧肉给你们吃,我做得最正宗了,他们都不行,他们都是我徒弟。 记者:快尝尝! 刘爱莲:怎么样,尝尝! 记者:好吃,确实好吃! 刘爱莲:所以你们就说嘛,客户的包裹比我们命都重要,我们怎么可能随随便便去拆呢,是吧?吃了人的嘴软,今天你们吃了我做得红烧肉,回去给我好好宣传啊,不能乱写。 记者:好,没问题! 一碗红烧肉,解决了舆论危机 会做红烧肉了不起啊,一碗红烧肉解决重大危机。 这就是"吃人嘴短,拿人手短"! 想求人办事,先给人家好处,人就不好意思不帮你了。 要舍得付出,再求回报。 要不是这碗红烧肉,恐怕刘爱莲再怎么解释,人家也未必相信,所以红烧肉不只是搞好了跟记者的关系,也获得了信任。 这要是花钱可能都没红烧肉来得容易! 这就是做事先做人的典范,人都是有感情的动物,靠理性解决不了的问题,靠感情就可以。 刘爱莲之所以能从一个初中毕业的农村妇女,一直跟着姚远创业,最终成为新远方集团的董事长,这里面有很大成分是因为她善于处理关系的功劳。 把员工当成家人,关心员工,照顾员工,内部凝聚力特强,外部出现问题,也能通过处理好关系搞定。 很多人都知道处理关系的重要性,而真正实操中又不得其法,总是因为处理不好关系坏事或者解决不了问题,无形中给个人发展造成了很多不可逾越的障碍,不能走得更远。 所以多学点切实可行的做人技巧,会让你扫清障碍,走得更远! 【作者简介:燕不悔,工科出身的心理学硕士,虽然学历高,但赚不到钱,只知埋头做事,不懂做人处关系,所以郁郁不得志,但愿意终身学习。】