人性的弱点害怕与人交流,不擅沟通?卡耐基教你三个小技巧
现实生活中,我们每天都会接触到形形色色的人,也不可避免地要与他人发生联系。其中包括家人朋友、领导同事、合作伙伴,甚至竞争对手。
要与他人建立联系,就涉及到一项很重要的能力:沟通能力。
往往,沟通能力强的人给人办事能力强,工作效率高的良好印象,他们同时也拥有更大的朋友圈子;而沟通能力差的人在人际交往中会有一种莫名的无力感,严重者甚至会有社交恐惧。
那么,如何提升个人沟通能力,做到有效沟通,成为沟通达人呢?
戴尔•卡耐基
人类成功学大师戴尔•卡耐基在《人性的弱点》一书中,提出了许多行之有效的解决办法。
今天这篇文章特意挑选了其中3个沟通小技巧,希望对你有所帮助和启发。01做一个专注的倾听者
在很多人的潜意识里,沟通能力等同于表达能力,但事实上倾听能力也是沟通能力的一个重要组成部分,想要与他人进行良性沟通,首先你要学做一个专注的倾听者。
当对方饶有兴致地和你聊一些东西的时候,不要摆出一脸事不关己的冷漠表情,你要耐心地听对方的谈话,如果你能就此提一些相关的问题,使谈话继续下去或者更深一步,那就再好不过了。
苏格拉底曾经说过:"人一生最重要的需求只有两个,一个是性需求,一个是被当成重要人物看待的自重感需求。"
戴尔•卡耐基
自重感效应也是人际交往中的一个重要法则,当你满足了对方的自重感,他自然而然会向你敞开心扉。
柯达公司的创始人乔治•伊斯曼有一个至交好友,名叫艾达逊。两个人相识是因为一桩生意。
当时,伊斯曼要建造一个剧场,艾达逊想要承办其中的座椅项目。
艾达逊拜访伊斯曼之前被告知,伊斯曼非常忙,而且脾气很大,如果他在五分钟之内还没有把来意说清楚,那生意绝对要泡汤的。
艾达逊见到伊斯曼以后,并没有急于谈生意,他只是夸赞了伊斯曼美轮美奂的办公室,表达了自己的喜爱和羡慕之情。
没想到的是,因为这样的开场白,伊斯曼打开了话匣子,足足和艾达逊聊了两个小时。
乔治•伊斯曼
虽然艾达逊从头到尾都没有提过座椅项目的事,可最后他竟拿下了这单九万美元的生意。
这是因为,在聊天过程中,艾达逊很好地满足了伊斯曼的自重感。而他得到的回报也远远大于他在这一过程中所付出的东西。
所以说,与人沟通交往不要吝啬你对别人的赞美和认同,同时也请保持耐心,认真听一听别人说了什么。02想要批评别人时,请先批评自己
戴尔•卡耐基提出的另一条沟通原则是:当你想要批评别人的时候,请先自我批评。
展开来讲,在你看到别人犯错,想要批评对方时,先反思一下自己身上是否存在类似的问题,如果有,请先当着对方的面进行自我批评,之后再委婉地指出对方的问题。
戴尔•卡耐基的侄女约瑟芬曾经做过他的秘书,那一年她19岁,没有一丁点工作经验,工作常常出错。
戴尔•卡耐基
每次卡耐基想要批评她的时候,都会先冷静下来反问一句,自己19岁的时候比她做得好吗?其实并不。
所以,他总是先表扬一下约瑟芬做得好的地方,再委婉指出她工作中存在的问题,并引导她找到解决问题的方式方法。
在卡耐基的影响下,约瑟芬最后成为了苏伊士运河以西工作效率最高的一名秘书。
就像何炅说的一样:夸奖的话可以脱口而出,诋毁的话要三思而后行。
批评别人也是一样的道理,切忌为了发泄不满和愤怒而批评他人,切忌不留情面不分场合地批评他人。当你批评的是一个较为敏感的人时,更要把握好分寸。
始终记住,批评不是最终目的,纠正错误,改善现状才是。所以,请注意方式方法。03请以微笑示人
假设,在你眼前有两个陌生人,一个穿着华丽却一脸尖酸刻薄,另一个衣着朴素却面带微笑。
你更愿意和哪个人交谈呢?
我想你一定会选择后者,因为"一个人脸上的神情远远比她身上所穿的衣服重要的多。"而微笑具有瞬间拉近彼此间距离的魔力,因为它本身传递的是一种友善、亲切的感觉。
心理学教授詹姆斯•麦康奈尔曾说:"喜欢微笑的人,在管理、教育和推销方面都比较成功,并且教育出来的孩子也更加开朗乐观。"
也许,很多人觉得这算不上沟通的秘诀,因为微笑太简单了。但是,在人际交往中具有价值的微笑只有一种,它必须是真诚且发自内心的。只有当你真诚的微笑时,才能够打动对方的心,得到积极正面的反馈。
那种阿谀奉承式的笑容只能让人心生厌恶和反感。
为什么同事聚会不叫你;为什么一闹矛盾就陷入无尽的争吵;为什么同样的产品,客户不买你的却选别人的?
戴尔卡耐基全集
如果你也有类似的困惑,我建议你读一读戴尔•卡耐基的作品。作为20世纪最伟大的心灵导师,他一生致力于研究人际关系与人性,一定能够带你找到答案。
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