2016最新微商分析调查报告

　　一、微商现状
　　＂微商＂泛指利用社交网络进行交易的个人或商家，不仅仅是指利用微信朋友圈卖货，除了微信朋友圈，还有微博、QQ、直播间等等，都是微商进行在线销售的场所。
　　微商在过去三年经历了一个过山车的发展，从之前的萌芽到2014年的疯狂再到2015年因市场整顿的断崖式下滑，再到2016年的稳步上升，其实都是行业的进化和进步必经之路。
　　据媒体报道，目前中国微商行业从业人数约为1500万人，市场规模约为3600亿元人民币。根据中国互联网协会发布的《2016中国微商行业发展研究报告》预测，2016年微商总体市场规模相比2015年将增长98.3%，从业人员增长率22.1%。另据全球市场研究机构Generator Research估计，利用社交网络的＂微商＂市场规模将在5年内快速成长，今年有望达到454亿美元。
　　总结：大环境上来看，微商经历了2014年狂热，2015年的整顿洗牌，微商行业正稳步发展，机构对于未来微商发展比较看好。
　　二、品牌微商之旅
　　微商第一品牌韩束。
　　号称微商第一品牌的韩束，2014年9月，微商开始运营，短短数月，代理商已达3万多，月销售额度已达1亿元。经过2015年整个微商行业断崖式下滑，韩束也经历了销量下跌，加上因为微商对于线下渠道的冲击，公司将2016年全年目标调整为2014年一半左右。
　　微商鼻祖俏十岁
　　俏十岁在2013年上市之初，因为在微信的免费领面膜的活动的无心之举介入微商。2013年7月1日，俏十岁把在微信朋友圈销售商品的行为定义为＂微商＂，并且将＂微商＂确定为发展的主要渠道，彻底抛弃传统打造化妆品品牌的模式。据俏十岁统计，2014年销售俏十岁的＂微商＂有两三百万人。＂微商和电商各占30%，线下业务占40%。同时线下体系和微商之间相互联系＂是俏十岁未来规划中微商、电商、线下业务销售份额的理想占比。到了2015年，俏十岁将业务重点转向线下，终于在8月中旬迈出了线下招商实质性的一步。2016年关于俏十岁微商的报道几乎没有。
　　传统品牌倒下的一批
　　2015年2月，三九集团联合台湾企业，推出了咔咔寿左旋酵素梅，两个月后，该产品先是改名，然后忽然暴毙，消失在微商大潮之中。2015年3月，江中集团推出泡泡美果蔬酵素泡腾片杀入微商市场，然而三个月后，该产品逐渐归于平静，随后被微商界淘汰出局
　　2015年4月，作为广药白云山打出了微商产品＂纤纤梅＂以此进军微商，然而两个月后，该产品无疾而终。2015年10月，满婷推出了自己的洗衣片产品，希望进入日益繁荣的微商洗衣片市场分一杯羹，然而该产品只坚持了一个多月就铩羽而归。
　　2016年新加入微商渠道的传统品牌
　　2016年8月1日，立白官网消息：立白集团以＂净博士＂品牌进军微商市场。
　　8月28日晚上8点，浪莎集团董事长翁荣金在集团多媒体会议室，为浪莎50万微商进行线上培训会议
　　海王集团微商团队10月16日下午在21楼会议室，邀请部分微商大咖，召开微商私董会，研讨近期即将推出的微商产品和布局
　　总结：第一批大牌微商经过无序发展，正在做战略转型。传统品牌前赴后继积极加入微商大军，在过程中有倒下了，但也有很多传统大品牌加入进来，表明市场总体看好微商，但还属于新模式的探索阶段。
　　三、微商用户调查
　　（图一：潜在客户购买意愿）
　　（图二：微商用户购买行为分析）
　　（图三：不购买用户原因分析）
　　根据一份微商市场研究报告，微商用户主要以年轻化、中低收入、女性为主要用户群体。最近一年购买过微商商品的用户占68.4%，未购买过的占31.6%。对于潜在购买意向的调查中40.6%的受调查者表示可能沟买，35.6%的人表示不确定，23.8%的人表示不可能购买。
　　总结：从调查结果来看，近一年来，消费者逐渐接受微商商品；潜在客户中，明确表示购买微商商品的意愿不强。