文/卉论 "大家一定要理性消费!"你相信这句话来自于一个带货直播间吗? 在如今电商直播带货环境已经步入了"野蛮生长"期,全民开启直播的时代; 在所有的带货主播,其中不乏一些老艺术家都在面对镜头大喊"买买买",恨不得将直播间里的商品都推销给消费者时… 你有没有在直播间里遇到过,带货主播三句话不离"理性消费"。 只是,主播的话换来的并不是"理性消费",恰恰相反,众人开启了"野性消费"模式。 甚至在直播间里还出现了这样有意思的对话: "主播:夏装都没货了!弹幕:给我来件羽绒服,我开空调穿!主播:都没货了!弹幕:直接把布料发来,我自己缝!主播:不合适可以7天无理由退换货!弹幕:不合适就去医院修脚!" 这正是来自于国货鸿星尔克直播间的里一幕。 而这一切,源自于鸿星尔克捐出的5000万元物资。 7月21日,国货品牌鸿星尔克在社交平台发布动态: "鸿星尔克心系灾区,通过郑州慈善总会、壹基金紧急捐赠5000万元物资,驰援河南灾区,河南加油!" 时间向前推移,河南受特大暴雨影响,受灾严重。 在此期间,全国各地企业、明星、爱心人士纷纷为河南捐款捐物,奉献爱心。 在这个节点之上,从某种程度上来说,对于一个企业而言,"正常"。 而如果换作其他企业而言,5000万元物资,也"正常"。 当然,这个"正常"是放在大环境下一种比较夸张的说法,并没有道德绑架,更没有否认企业的奉献。 只是,这5000万元物资,对应的是一个濒临破产的企业,鸿星尔克。 这一切,就变得不在一般了。 根据网络上公开资料显示,鸿星尔克美股一季度报表,净利润负6000多万。 在2020年年报上显示,鸿星尔克净利润负2.2亿元。 同行业类似李宁、安踏等品牌营收都在正十几亿元以上。 更重要的是,鸿星尔克面临的是长期亏损,可以说,在此次事件之前,鸿星尔克本身就属于是"泥菩萨过江,自身难保"。 就是在这种背景之下,该企业一出手便是5000万元的物资,这等魄力,令人叹为观止。 在网络上,有这样一条问题: "如何看待鸿星尔克捐款5000万元驰援河南?" 有人是这样解答的: "从前鸿星尔克老总生产的鞋被洪水冲走过,他自己淋过雨所以想给别人撑把伞。" 不管这两件事情有没有直观的联系,只是,如今有一个不争的事实。 鸿星尔克,火了。 鸿星尔克有多火? 最直观的表现就是工厂内部的发货情况。 从最初传送带上寥寥无几的货物,到"捐款后"堆成小山般的货物。 无数网友涌入鸿星尔克的直播间,表示要支持国货,支持民族企业,这也就有了文章开始时主播在直播间里与网友的那些对话。 鸿星尔克的老板吴荣照也是连夜骑单车赶来,面对镜头同样是不离"理性消费",并且表示"大家都很冲动,我们就免费给大家加了运费险,冲动劲过了后也方便大家退货。" 但这些,似乎并没有"干预"到众人的热情。 在线下各个门店当中,流量、销量相较之前翻了数百倍,甚至不少门店还成了网红打卡地。 很多人在个人社交平台晒出购买鸿星尔克的记录,以购买到鸿星尔克为"荣"。 鸿星尔克,也已经有了"国货之光"的美誉。 只不过,鸿星尔克现在有多"火",就映衬了之前有多"凉"。 "鸿星尔克的微博评论好心酸"登上了热搜榜第一位,毕竟,人们对于鸿星尔克以往的状况,也有或多或少的了解: "娘嘞感觉你都要倒闭了还捐了这么多""宝你好糊,我都替你着急啊,买点营销吧,一点点就好,我怕你倒闭""我好着急啊,一个在大众印象里快要消失的品牌捐了五千万大家快看看啊,河南人民谢谢你" 很多网友则看到鸿星尔克官微没舍得开会员,直接为其充了120年的会员… 如今的鸿星尔克,称之为是顶流,也丝毫不为过。 在直播的过程中,有网友让主播上一些贵一点的鞋,主播摸了半天拿出来一双349元的鞋。 网友追问还有没有更贵的,主播说这已经是最贵的了,平时都是卖七八十的。 相较于动辄大几百,上千元的外国知名品牌服装,鸿星尔克的价格绝对可以算得上是亲民。 正如网友在评论区说的那样: "鸿星尔克的鞋这么便宜,太良心了吧!现在上哪去找一百多的鞋。""支持了下鸿星尔克,买了双鞋子发现真的是国货之光,价格还那么便宜。强烈推荐。" 当然,那些"名气大""价格高"的外国知名品牌是"质量好"也好,"品牌溢价"也罢。 这都是人家的"本事"。 但是,这些所谓的外国知名品牌"RU华",同样也不含糊。 今年3月24日,多家外国知名品牌"联名"发布了"禁用新疆棉花"的声明,这场事件还掀起了内娱一股"解约"热潮。 虽说这件事最终以这些企业道歉而结束,甚至在此次河南受灾之中,这些企业也曾捐款。 不过这其中究竟是兼顾"市场"还是真心实意"捐款",恐怕只有这些企业自己知道了。 毕竟,这些国外知名品牌的"RU华"事件不止一回两回。 这些"国外知名品牌""RU华",是别有用心,而这些"国外知名品牌"之所以在"RU华"之后道歉,是因为中国市场意义重大,不舍得丢弃。 想过没有,为什么这些品牌在"RU华"之后还能全身而退? 这是因为,很多中国的消费者,他们对这些品牌的商品爱不释手,趋之若鹜。 这应该才是真相。 鸿星尔克老板吴荣照在社交平台上录制视频一再强调: "请求网友一定要理性消费,避免对别的同行造成干扰,特别是国货品牌的发展,都需要大家的支持和爱护""我和我的企业是中国千千万万埋头创业的企业之一,请不要神话鸿星尔克。" 的确,鸿星尔克只是千千万万国货品牌中的一员,在此次捐款中,除了鸿星尔克的5000万之外,蜜雪冰城捐款2200万,贵人鸟捐款3000万… 这样的例子数不胜数。 这些日常默默无闻的国货品牌,在国家有难时,义无反顾。 相较于国外知名品牌,其实国货质量样式并不差。 "差"的只是品牌背后的溢价和官方代言人。 但请记得,"鸿星尔克们"背后有着最有力的代言人和宣传者。 他们的名字叫"14亿同胞"。 "鸿星尔克们",To be NO.1! 国货,也行! 原创不易,点个赞再走吧~ 想了解更多精彩内容,快来关注卉论