马凡舒火了。 于体育迷来说，马凡舒这个名字并不陌生，她是CCTV5体育频道王牌节目《天下足球》的标志性人物。 这一次，她＂出人意料＂地登上了春晚的舞台，彰显了央视＂年轻化＂路线的决心，与＂王冰冰＂美女组成了央视双姝组合。 为什么你会喜欢马凡舒、王冰冰？你崇拜、信任一个人的原因是什么？ 深层次来说，你如何学习公众人物，扩大自己的影响力呢？ 这就是今天的话题：从马凡舒爆火谈起，如何打造自己的影响力？ 先问大家一个问题：你最信任的人是谁？ 思考完毕，你的答案： 大概率是你的爸爸妈妈，抑或是爷爷奶奶、外公外婆；甚至到弟弟妹妹、哥哥姐姐吧。 也许有狂热的粉丝，会说我最信任我家哥哥！（王一博、肖战或者其他哥哥们） 但无论你的答案是什么，你最信任的一定不是： 陌生人。 这看起来理所应当，但又值得思考。 人为什么不信任陌生人，你信任一个人的原因究竟是什么？ 路边的行人和你的＂哥哥＂都属于陌生人，甚至路上的行人你还能看清楚他的容貌，甚至会对他报以微笑，而你的＂哥哥＂却从来没对你说过一句话，你也从来没有见过他。 但是，你「爱」你的＂哥哥＂，却不会爱上路边的行人。 这里我们引出一个概念：乔哈里视窗。（美国两位心理学家共同研究发现） 又名：沟通视窗。 无论你是谁，你和这个世界上任何一个人，都存在以下四种关系。 一、这件事你知道，他不知道。——这叫你的＂秘密＂或者＂隐私＂ 二、这件事你知道，他也知道。——这叫你公开的信息 三、这件事你不知道，他知道。——这是你的盲区。 四、这件事你不知道，他也不知道。——这是你们共同的未知领域。 如果用一张图表示，大概就是这样： 现在你想想，你在这个世界上最信任的人，为什么是你的父母？ 那是因为：你和父母之间，公开象限是最大的！ 比如你的父母知道你爱吃什么，爱玩什么；也知道你的工作，你的朋友有谁。甚至连你几岁还在尿床，几岁了还要妈妈抱抱都一清二楚。 如果你和父母现在变得没话说，原因也是同样的：你和父母之间，公开象限变小了。 比如你喜欢的明星，他们都没听说过（你知道的，他不知道，属于隐私象限）；父母遵循的传统，你没听说过，也嗤之以鼻（他知道的，你不知道，属于盲区象限）；总而言之，盲区、隐私、未知的区间越来越大，而公开的区间越来越小。 这样就让你越来越不愿意与父母交流了。 如果你想要追上一个女孩，就要多跟她分享你的故事，鼓励她多说她的故事。这样你俩的公开象限不断扩大，隐私象限不断缩小。她就会慢慢地信任你，再来表白的时候就事半功倍了。 在团队中，如何扩大自己的影响力，也是同样的道理。 所谓管理，就是不断扩大自己公开象限的过程。 你需要分享你的成长经历，把过去经历的挫折，改编成啼笑皆非的故事，讲给团队成员听。你需要定时请大家吃饭，说说心里话；也需要与每个人都保留一片＂秘密＂，只属于你和他之间的。 总而言之，你的公开象限越大，团队的同学就会信任你。 不过这里又出现了一个新的问题，为什么主流媒体大力宣传的科学家，知道者寥寥，而娱乐明星往往耳熟能详呢？ 换句话说：你为什么热爱＂王一博＂们，但对＂杨振宁＂们不太感冒？ 这就涉及到另外一个心理学现象： 人只会对够得着的范围产生兴趣，因为你觉得有希望。 东汉末年，曹操征张绣，烈日当空天气炎热，军中却断了水。曹操忽悠众将士，前方不远处就有一片梅林，酸甜可口，大家加把劲，马上就到了。 士兵们立刻精神抖擞，嘴巴里分泌出酸梅的味道，成功找到了水源。 这就是人人皆知的故事：望梅止渴。 这里曹操首先利用了自己的影响力（公开象限），如果是一个士兵这么说，大概率没人搭理，甚至有性命之忧，但是曹操说的，士兵信，这就是影响力的作用。 其次，如果曹操说前面3000公里外有梅林，恐怕士兵们当场倒地，军队就此崩塌。 你让我再努力走一点可以，走太远了，我就不愿意走了。 同样的道理，你觉得你追＂王一博＂，你至少能和他见面，甚至握手聊天（粉丝见面会），更有甚者，女生觉得可以嫁给王一博这样的男人，男生觉得自己努力也可以成为王一博。 但是，你觉得努力可以成为杨振宁么？ 你甚至连杨振宁是干嘛的，都看不懂吧，什么叫＂宇称不守恒＂定律，他怎么获得的诺贝尔物理学奖，他为何被称为＂自爱因斯坦后最伟大的物理学家＂？ 别说成为杨振宁了，你觉得你考上清华容易，还是找一个王一博类似的男朋友容易。 在体育界也出现了类似的现象。 梅西、C罗、科比、詹姆斯、伯尔特等，都可以成为家喻户晓的体育巨星，而撑杆跳女皇＂伊辛巴耶娃＂影响力却远远不及以上这些人。虽然＂伊辛巴耶娃＂是目前世界纪录保持者，甚至28次打破世界纪录。 因为足球、篮球、短跑，只要你有手有脚就能参与，他们这些人的身高，都没有那么夸张，最多不过2米出头，甚至梅西也就是普通人的身高。 但是我给你一根杆子，你给我表演下撑杆跳看看？ 我曾不止一次听人跟我说起：梅西看起来也没啥天赋，我们中国这么多人，培养几个梅西不成问题。 所以在同样努力扩大「公开象限」时，让受众觉得＂我也可以＂会让你的影响力成几何倍数的增加。 这是一个重要的方法，比如在团队管理中，你想扩大自己的影响力，你就应该讲述＂自己的平凡＂，而不是自己的＂天赋＂或＂你有别人没有的东西＂。 你应该跟你的团队成员讲故事，故事的核心是：我很普通，但是我用了哪些思维方式，哪些做事方法，你如果和我一样学会了，你会比我更优秀。 这样讲故事，团队成员会信任你，崇拜你，相信你。 而不是告诉你的团队成员：我名校博士，出身豪门；做事情靠感觉就能做对；我的天赋你们没有。 这样讲故事，他们除了羡慕，没有别的感觉。 人往往愿意听＂白手起家＂的故事，因为大多数人都是白手。 除了让人＂够得着＂可以让「公开象限」指数级扩大之外，还有一个秘诀是： 善讲故事，制造＂矛盾＂。 无论你的学历高低、家住哪里，故事总是比道理更让人喜欢的。这也是我为什么总是拿开包子铺的故事来讲述大道理（包子铺，属于大家都够得着，也是有趣的故事） 故事之所以比道理更吸引人，很大程度是因为＂矛盾＂，有矛盾就有起伏，就有起承转合，高潮迭起。道理往往平淡无奇，让人生厌。 明星们尤其善于利用这个来吸引粉丝。 他们会讲一个＂普通人蜕变成王子（天使）＂的故事： 首先讲述当年做练习生多么的辛苦，骨折都是轻的；当年家里是多么的穷，而自己从小就有唱歌的梦想； 然后＂不经意＂说出曾经遇到了哪些挫折，有人打压，有人鄙视，有人甚至要潜规则自己。 正当你＂紧张＂之际：不会吧，他能挺过来嘛，加油我的偶像！ 他就会告诉你：放心！我不负众望，克服了重重困难，最终成功实现了梦想，实现了人生价值。 这个故事会深深地印在你的脑海中，它就像给你们的公开象限打上了一个个印戳，代表了你们之间共同的人生，好像真的患难与共一样。 杨振宁们就不行了，他的一切似乎没有矛盾、没有挫折。＂很自然＂地考上清华；＂很轻松＂地拿了诺贝尔奖；＂很顺利＂地成为了清华大学教授。 但是你仔细思考：是当明星难，还是拿诺贝尔奖难？ 国家也意识到这个问题了，所以开始拍摄类似《钱学森》这样的影视作品，为的就是故事化地讲述这个人物，让他的影响力也打上深深的印戳。 所以，除了让受众「够得着」以外，你还要做一件事：你经历的，我也经历过。 如果你从小学一年级考试就满分，最后考上清华，这叫顺理成章。 如果你高中还是个学渣，高考时能考上清华，这叫逆天改命。 你在扩大你的公开象限的时候，核心就是：嗨，兄弟，我经历过哪些苦难，我当时怎么想的，怎么做的，最后如何成功的；如果你跟我一样，你也可以，因为我们经历了同样的困难！ 是不是生动有趣，还让你热血沸腾。 好了，我们回顾一下今天的内容： 一、想要扩大你的管理影响力，就需要不断扩大你与别人的公开象限。 二、让受众感觉「够得着」，你的影响力会呈几何倍数地增长。 三、曲折的故事会让你在别人心中的影响力根深蒂固，就像加了一个印戳一样。 好了，今天的分享到这里就结束了，如果你觉得有用有趣，请点个赞+收藏。 如果你想帮助身边的朋友进步，记得分享给他们哦！ 大年初一保持更新，保持饥渴，承认愚蠢，继续前进。 我们下期见。