真正厉害的人，都避开了巴纳姆效应

　　我有一个喜欢算命的朋友，几乎每一个算命先生都会让她觉得＂很准＂，而她带去的朋友，见过算命师傅之后总是撇撇嘴，表示不会再去了。
　　我于是好奇，算命先生准不准，到底是他的技能问题，还是受到给谁算的影响？为什么有的人觉得准、有的人不以为然？
　　肖曼·巴纳姆是一位著名的杂技表演艺人，他曾说： ＂我之所以很受欢迎，是因为节目中包含了每个人都喜欢的成分，所以使得’每一分钟都有人上当受骗’。＂
　　人很容易相信一个笼统的一般性的人格描述，并认为它特别适合自己并准确地揭示了自己的人格特点，即使内容空洞，这就被称作＂ 巴纳姆效应 ＂。
　　1948 年，心理学家福勒对学生进行了一项人格测验，他给所有学生文章开头一段相同的文字：
　　你希望受到他人喜爱，又对自己很严格，甚至吹毛求疵；
　　虽然有些缺陷，大体而言你都有办法弥补；
　　你拥有可观的未开发潜能，在日常中还没有发挥；
　　看似强硬、严格自律的外在，掩盖着柔软与忧虑的内心；
　　你喜欢一定程度的变动，并在受到限制时感到不满；
　　有些时候你外向、亲和、善于交际，有些时候你却内向、谨慎而沉默……
　　这些表述中，你认为和自己的契合度有多高？
　　福勒请同学们根据准确度从0到5打分，最后综合所有人的准确度数值，竟然高达4.26分。
　　也就是说，大部分学生觉得这样的描述很符合自己。
　　我们看星座分析的时候也常有这种感觉，如果你是白羊座，看白羊座的分析会发现有一些描述说出了自己的内心感受，翻到其他星座，同样会找到一些很像自己的描述。
　　我们很容易受到一些笼统性描述的暗示 ，所以当算命先生说＂你这个人早年不顺、中年有些坎坷、晚年会越来越好＂时，大部分人会松一口气，并且深信不疑，就算他对每个人说的都是差不多的内容。
　　我有个朋友，非常迷信星座，有一次他读到他的星座在当月要＂注意办公室小人发出暗箭＂。
　　结果在那个月，他在会议上提出一个建议，另一个同事紧接着提出一些疑问，让大家立刻意识到他的建议不可行。
　　这位朋友在受挫之余，觉得星座预告实在是太准了。
　　心理暗示的力量，远远超出我们的预期。
　　当他不断暗示自己要注意＂办公室小人发出暗箭＂的时候，平日里很正常的话会被过度解读，很常见的办公室摩擦会被扣上＂暗箭伤人＂的帽子……
　　整个世界都变得暗流涌动。
　　我们很容易陷入＂巴纳姆效应＂陷阱，是因为人性使然。
　　人们总是看见自己想看见的，只要相信了某一种预测，就能对身边所有的事情进行主观的解释，变成预测很准的＂证据＂。
　　但是当我们处在这些幻想中时，现实早已离我们远去，也就错过了无数次真正成长与改变的机会。
　　真正清醒的人，会懂得避开巴纳姆效应的陷阱，转而用其他更客观的管道去认识自己。
　　人性复杂，但人性又有很多共同之处，心理学就是寻找这些人性共通点的学科。
　　有时候，我们的心情会一不小心降到谷底，做起事来处处受挫，感觉自己很倒霉，开始胡思乱想。
　　其实，顺不顺利、幸不幸福，多半是一个人的内心感受，取决于我们看待外在人事物的态度。
　　有时候，只要去理解一些困惑当中的心理学效应，看到自己在被什么样的人性弱点控制着，就会更了解自己，也更能看透他人。
　　《每天懂一点好玩心理学》中讲到了很多和生活密切相关的心理学效应：
　　为什么会有＂一见钟情＂？
　　无法坚持、没有长性的心理原因是什么？
　　为什么坐电梯时大家都喜欢往上看？
　　为什么大部分商品标价的结尾都是8或者9？
　　你有没有发现，一些情侣谈恋爱时双方父母不同意，两个人的感情不但没有减弱，反而更加团结，一定要对抗压力。
　　等到没有人反对了，他们之间的感情反而出了问题，甚至会分手放弃。
　　相恋的男女，在遇到外界的阻力时，不但不会放弃，反而会促进他们的姻缘，这被称为 ＂罗密欧与朱丽叶效应＂ 。
　　有时，我们想做很多事情，比如锻炼身体、读书，但实际做起来却坚持不了多久。
　　心理学认为， 没长性，主要原因是性格 。
　　如果生性就容易厌倦，那么做什么事情都长久不了。
　　所谓＂厌倦＂，就是失去干劲，继续做下去的意志受到阻碍。
　　尤其是对于那些＂被命令去做的事＂或者＂不得不做的事＂，很快就会感到厌倦。
　　除了性格，＂厌倦＂还与行为动机有很大的关系。
　　行为动机又分为外在动机和内在动机，外在动机，无非就是＂胡萝卜＂和＂大棒＂，也就是奖励和惩罚。
　　而内在动机，是自发性的动机。
　　利用好行为动机，没长性的人，也能坚持做好一件事。
　　为了坚持做一件事情，我们最好先设定小的、具体的目标，每当实现一个小的目标，就会体验到成就感，从而激励我们继续做下去。
　　在人生的重要关口，我们会不知道如何选择。
　　心理学有一个＂霍布森选择效应＂，会让你重新理解＂选择＂。
　　霍布森是一个在英国剑桥卖马的商人，他的马圈中有很多类型的马。
　　他跟所有买家说，想买什么马都可以，随便挑随便选。但问题是，马圈的出入口非常低矮，所以能牵出去的马，不是瘦弱的，就是幼小的，那些身形高大的有种马，根本出不去。
　　客人在里面兜兜转转，在众多选择里做出了最好的选择，付了钱，领着一只不怎么样的马，开开心心走了。
　　这些客人自以为做了决定，但其实从一开始，他所做的＂选择＂，都是一种＂假选择＂。
　　你以为你在做选择，其实你别无选择，这就是霍布森效应。
　　比如一些老人在要求孩子结婚的时候下最后通牒：要么结婚，要么回老家。
　　事实上这两个选择都不是孩子想要的。
　　管理学有句话：如果你眼前只有一条路可以走的话，这条路通常是错的。
　　因为你没有足够的资源去做对比，所以你根本不知道眼前这条路跟其他道路比起来是好是坏。
　　都说人生掌握在自己手上，但要注意，你掌握的是多样化对比筛选下的选择，还是在没有余地选择的道路上走着。
　　＂林格曼效应＂认为，一群人围观需要某个帮助的人，却很少人真正伸出援手一样，因为人一多，责任感就分散了，每个人都会有＂这么多人在，即使我不帮忙，也会有别人帮忙＂的想法。
　　所以在你真的需要帮助的时候，指向特定的目标，要比指望一群人中有人主动帮忙要靠谱得多。
　　知世故而不世故，知人性而不利用人性，是一种成熟。
　　点个【在看】，你越了解人性，就会越从容。
　　作者  | 甘蓝蓝，写好别人的故事，过好自己的日子。
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