私域流量深度运营2019年的创业创富之门

　　借事修行，全力进化。让品牌如病毒般植入人心
　　病毒营销陈轩第242篇原创文章！音频20分钟
　　昨和老白聊了一下午他的私域流量创业经历，结合这两周频繁碰撞30多位创业者获得的信息，再结合这一年的营销思考，总结10点：
　　1、移动互联网的时代，商业的本质就两个字：流量。
　　你看1970年的定位理论，教你手里攥几个亿。砸砸砸，砸什么？砸心智？心智是谁？我不认识，还不是砸流量！只不过2014年之前，世界不够虚拟，流量还没能修炼成人形。我们暂且名之为＂心智＂。
　　传统零售管理，一上来就是locationlocationlocation，现在新零售抢占mall抢金角银边抢风水宝地深圳湾抢三里屯蓝色港湾来福士，抢抢抢，抢什么？抢的不也是流量吗？
　　你上头条上热搜上抖音打爆款编知乎追十万加，勾搭的难道不是流量吗？
　　9012了，还拒绝流量概念，张口闭口心智定位，这种抽象能力和思维品质，也真是没救了。
　　2、又回到选项目这个话题。到底什么是好项目。我去年总结过：甭管杀人放火修桥补路，能踩住成本的，才是好项目。
　　老b踩住了。所有跟合作伙伴都是玩cps，流程极短，模式清爽：
　　以免费来获取客户，提供的其实是陪聊服务，以客户自愿打赏来盈利，等重复购买时则先付费预约，钱到账后立马按比例分账，可直接提现。模式轻巧人享福，一分钱没花，一个月喝茶发呆等分成赚了10万块，兴冲冲请我吃酸菜鱼。
　　3、创业项目到底该如何选择？选择的标准到底是什么？我再捋一捋：
　　首先要低成本，最好别雇人别租地别买工具别做传播。所以一定是线上的、虚拟的。要不然大概率为房东打工、为员工打工、为公域流量打工、为渠道和广告公司打工。简称＂三公二婆割韭菜＂。
　　其次是短流程，最好是钱～钱，内容～钱，影响力～钱，北方人赚钱多情怀而少机巧，盈利模式中低效率高成本的环节特别多，就是不能像南方朋友那么简单直接粗暴。
　　再次是小专业，门槛不要太高，最好受众30度仰视即可。没有仰视不会讨钱，仰视太高，成交几率又会拉低。
　　再再次是要成瘾，得时不时想起你，主动跑过来让你薅羊毛，要不然很容易流量青黄不接。这就要求项目的成瘾性要很强。上个月有个优秀的90后团队约我聊电子烟的营销策划，我说这类产品没啥可说的：成瘾机制强大，考验的就是供应链、招商和品牌，不需要重复打新，而且她们团队高光而多金，不需要抠抠索索琢磨私域流量，高举中打，前途不会太差。
　　还有昨天吃的**酸菜鱼。辣是痛觉，酸是味觉，吃完一个小时，头皮还发木出汗。这种成瘾机制设计，就是要不断驯化出天天送钱的吃货。
　　还有老b的陪聊。也是成瘾。话术设计得好，作为心理按摩，亮出打赏二维码，就看你好意思不好意思竟敢不打赏。
　　所以说品牌策划的根本目标：就是引诱你大脑出偏，算法失灵，变成非理性的动物。其实是个邪术。
　　最后一个标准就是产品要做到90分。上周见一对创业者，人非常不错，但明显对产品重视不够。但凡创过业扔过大钱掉过大坑的都知道。60分70分的产品就算了。先放家里咱好好打磨，别赶时间赶进度怕丢了时机丢了市场。这个市场根本不缺六七十分的东西。产品要么不出，要出就得是80分起。
　　产品是你对市场、人群和竞品认知的反映。牵扯到融资、打渠道、杀消费者所有重大的动作。六七十分的产品搞不定，还会把自己搞死。到时候想回炉重练，成本岂非巨大？
　　总之，产品是创业的原点，是商业的胚胎。不出则已，一出一定要惊艳。
　　低成本、短流程、小专业、要成瘾、产品90分。这就是我认为的创业项目选择的5大标准。
　　4、圈层社交叫嚷了很多年。会员制更是线上线下零售的法宝。现在热起来的私域流量，本质上也是移动互联网之末法时代，平台获客日渐艰难下的被逼无奈。
　　以前大手大脚花惯了，现在得从公众号、个人号、微信群、头条抖音等边边角角把零钱都凑起来。
　　2015年我在《很毒很毒的病毒营销》里，把它叫做＂自媒体所创造的自有流量＂，果然没有私域流量听着不明觉厉。但现阶段的私域流量，却比媒体视角的流量更加宽范和深刻些。
　　我举几个例子，大家就理解了。比如一直在做的老l的病毒营销项目。老l以前是鹅厂记者，本人s儿童教育专家，做了个0～6岁的儿童教育咨询的公号。连着四年，靠这个微信公号一年收入100多万，jing利润是多少？99多万吧！
　　流量来自于多年线下培训的老客户口碑介绍。收入来自于微信培训，每天一个主题，一小时399，按人头收费，攒50人，拉群语音，讲完解散。20000块钱到手，除了给iPhone充电的成本，基本都是净利润。现在线下也懒得搞了。
　　不做推广、不打广告、不买流量、不混圈子、不接受采访，就是旅旅游、看看球赛，跟自己相处得极好，简直是创业界的一股清流，雾霾圈的一个小口罩。
　　他的关键除了专业水平高、运营比较深，跟他本人就是垂直领域IP也有关系。
　　5、说到私域流量，想起一个事。去年被腾讯和新榜聘为10万+导师，其实挺脸红。头条、知乎等平台，不说10万+，百万+都不少，但微信公号浏览量最多的一篇文章，也就两三万。一度怀疑腾讯和新榜请错了人。后来小童鞋安慰我说，你不买流量，也不刷量，又是小众领域，又不是all in 公号，又志虑单纯，没啥套路，只知道扔干货，所以很正常。于是我就厚着脸皮释然了
　　如同四年前一样，知道公号有金矿，但没有all in,或者如同现在一样，知道视频有金矿，all 不all in ?
　　去年夏天，装模作样参加鹅厂的10万+分享时，被一位90后杰出创业者约着去见了一位vc老大。
　　这老哥指着燕小唛罐子上的二维码问：＂为什么要在罐子上印你的个人微信二维码？＂。我忘了我怎么回答的了，应该说过＂这是一个流量管理的设计，我是大招商，意向代理商都是冲着我来的。公司是以人推品的策略etc＂，我在想，如果当时我回答四个字：＂私域流量＂，是不是特别不明觉厉？
　　燕小唛算不算私域流量的典型？
　　当然算。
　　第一批打进来100万的人，都是通过个人二维码、个人微博号、个人知乎号进来的。经过观察、沟通、说服，转化为渠道代理。
　　不仅是私域流量，而且是深度运营：每天追热点，开创意会，结合产品和品牌做内容创作～创作的形式有视频、音频、图片和文章～内容中有流量入口，比如我的个人微信号～投放到28个自媒体上获取客户～客户感兴趣加我个人微信号～客户翻阅我的朋友圈的内容～客户沟通产品品牌和招商～客户砍价～客户打款成交～结束。
　　我统计过，但凡加了个人微信号进来的，最终转化率会达到5%左右。这已经是极高的数字。
　　与之相比的是传统营销，我也设置了官网～400电话的渠道，转化率万分之三。没法玩。
　　也就是说燕小唛这个项目，是完整的私域流量*深度运营的测试的典范。我买流量比较少。当时总策略是＂用管理费用打掉广告费用＂。一上手组建了6个人的内容创作团队和2个人的分发团队，整个公司全职的招商人员一共就两个。一个在北京负责接待，一个在全国拜访大客户。
　　所以现在可以回答老哥的问题了，为什么要印个人微信号，
　　集中引流、最大化留存和高转化。
　　至于别人质疑你假公济私想出名，我是搬地板砖出身，皮糙肉厚，你爱咋想咋想，我无所谓。
　　6、去年帮欧阳妹子做营销。她去年有70多家英语培训学校，今年有140多家。这是多么充沛的流量呀。这种体量的公司，辅之以体系化精细化的流量管理，其实是不得了的。
　　用O2O的玩法：offline2online，把所有进店客户导入个人号，再对个人号进行统一管理：分类、排序、洗出来潜在代理商、潜在客户、忠诚客户、摇摆客户。进行针对性的内容营销，连活动都不需要搞。一定能把营收拉一个档次，把市场费用砍掉一大截。
　　这时候考验的就不是营销水平了，其实是管理水平，线下店配合不配合，总部的设计师技术和产品配不配合，你作为ceo耳根子软不软，知人断事的能力强不强，有才华的人能不能拢得住。所谓的企业文化是否满足这一阶段的需求。这才是关键。
　　和一位90后朋友聊得也特好，他是美国数一数二学校毕业，融了1000万，当年就赚回来了。很厉害。但进入新领域时，所有人都很害怕。交学费被割韭菜简直是一定的，特别是线下。大宗交易做好了来钱是挺快，但fmcg和线下开店要复杂的多。
　　7、两个月前见了一位85后，天猫头部，月销售3000万。我说线下复杂，他说线上复杂他问他如果让他做线下，他10年创业能做到年销售4个亿？
　　线下就是流程长、失控环节多、层层被割韭菜。我不是说线下不好。
　　去年8月份，我把北上广深的喜茶、奈雪和乐乐转了个遍。这些店简直就是印钞机，但他们能做成这样，你不见得。
　　后来这哥们有点急，说你营销水平高，为啥没我有钱，大致是这意思。我耐心解释了下：
　　首先呢，我喜欢钱，但没到爱钱的份上。其次呢？赚钱有个成功关键因素，你知道是什么吗？
　　他说不知道，我告诉他
　　——狗屎运
　　8、私域流量运营也有风险，比如神棍局。老白迷信分两种，一种叫做封建迷信，如周易八卦、风水神相；必死必死；于是神棍局被拿下了。还有一种叫做时尚潮流，如星座运势、塔罗牌水晶球，这是资本主义小娱乐。搞好了还能卖一个小目标。
　　比如我。前年被北京几个无耻的律师盯上。被搞了文字狱，扔了一辆宝马。有时候想所谓ip反过来念就是pi。都说有名就有利，好容易有了小名气，没想到等来的是负利。看看微信公号就是我的私域，吐槽时天王老子也管不着。
　　9、私域流量的运营，技术很重要。老b介绍了两个挺不错的小程序，七陌云和给赞。蛮有意思。有想部署客服和分佣技术的，记着找我和老b。两个实战型ceo帮忙做策略和技术，这种机会不多。老b之前给技术老大月薪给到100k，我没他阔气
　　cps是好东西。前提还是产品。找我做cps的不少，但我琢磨了下，我的朋友圈微信公号，大都是企业家和创业者，卖便宜了我太亏。还是找找海外地产啦、私人飞机之类的项目做cps比较划得来，先把我丢掉的宝马赚回来。有这类需求的请联系我。师傅说了，过了明天我就鸿运当头了，哥们要傻大黑粗地搂钱了。
　　我们去找cps倒相对好找，毕竟哥们弟兄多一些。刷脸也能找到，但关键还是产品和转化率。产品不行，就是太监娶媳妇，没啥后戏
　　10、我看奥美给老n做的vi，能打80分。奥美毕竟品牌势能在，还是能忽悠些优秀的海龟90后。但面对老n的公司，也只有跪舔的份。给的报价低的令人发指！比10年前给国美的报价还低了10倍。
　　后来查了下才知道真相：老n公司的slogan是：the world is ours
　　老n的公司有极强的品牌势能，我们做营销的其实没有，危机感是随时随地的，我在2015年写《很毒很毒的病毒营销》中感慨过：
　　老革命碰到新问题。以前的玩法在微信微博知乎豆瓣头条汹涌而来面前，tmd土崩瓦解。重新学习重新追进是常态。这种压力来自于大的营销环境。
　　但现在的问题是70后80后没钱了，逐渐退出主流市场。80后营销人有点失去根据地的感觉。
　　90后呢？天然能搞定90后。
　　90后真的很特殊。尤其一二线城市，完全就是黄皮肤的美国人。我见识过好几位：
　　有学历、有海外经历、有视野、有名企阅历、有网gan有文笔、social能力强、bd能力强、会炒作敢炒作、人人都是小IP、还有钱有想法，不买房不存钱不结婚不生孩子，眼瞅着要把我们这帮80后老营销干掉。
　　你被什么打动，什么就是你的命，13年前我是被营销的刺激、神秘和精英荟萃所打动的。你被什么打动，什么就会要了你的命，既然选择了这行，那就接着搬砖吧
　　THE END
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