有些人总能够买到物超所值的东西，有些人却总是花多了钱又买不到心仪的商品。为什么呢？答案只有一个——不懂消费心理学。如果我们能够掌握对付商家的秘诀，那我们就掌握了花钱这门＂心＂学问，你会发现，商家的把戏也不过如此，成为购物达人并不是难事。远离凡勃伦效应——只买对的不买贵的 一双款式、皮质差不多的皮鞋，在普通店卖几百元，进入大商场的柜台，就会被卖到上千元，却总有人愿意买。对于购买这类商品的消费者来说，他们购买的目的并不仅仅是为了获得直接物质满足和享受，更大程度是为了获得心理上的满足。而这一心理现象正式应了由美国经济学家凡勃伦提出的＂凡勃伦效应＂，即一些商品价格定得越高，越受消费者的青睐。 那么如何才能用自己赚来的钱满足自己的物质生活和更高层次的精神需求,并且做到精明消费呢?只买需要的，不买想要的。 做到了这一步，我们就可以有效控制自己的支出。当然，在经济条件许可的前提下，偶尔可以买一些自己想要的东西满足自己的小欲望。只买对的，不买贵的。 对于不同的消费者，有时候贵的并不一定是最好的，物美价廉才是大多数大多数消费者最终的追求。要想买到物美价廉的商品，不妨效仿以下方式： 第一，做到货比三家。 第二，看准促销活动。 第三，用团购的方式购买。 第四，家中适量囤些日用品。 第五，购物地点最好选择大型卖场或批发市场。博弈心理——讨价还价是一场心理战 如今，很多商场、专卖店都是明码标价，谢绝讲价，这样，很多消费者因为习惯于在这样的购物场所买东西，因而丢掉了自己＂讨价还价＂的本事，往往在出入一些小店时，也是别人要多少就给多少。这样一来，自己无形中损失了很多钱。 要知道，在很多小店中，商品的进价通常仅仅是定价的1/3左右，如果你觉得讨价还价是件丢脸的事，那么你就真的当了商家的冤大头。要知道花高价买下来自己想要的东西，这才是件又丢脸又没得实惠的事情。 其实，讨价还价是件很有乐趣的事情，不仅能锻炼你的口才，也能让你与商家进行一场没有硝烟的心理博弈。那么，如何才能在这场博弈中笑到最后呢？保持从容而轻松的心态 不管我们买什么东西，或是看准了哪样东西，首先要表现得很淡然，要摆出一副买不买都可以的样子，而不要表现出强烈的购买欲望，只有这样才能诱导商家主动让价。 杀价要狠 很多市场上的小摊位漫天要价，他们的定价往往比底价高几倍，甚至高出二三十倍，在这样的地方买东西必须要狠狠杀价。运用疲劳的＂刁难＂战术 在购买商品时，我们可以反复地让商家为你挑选、比试，反复让商家为你解说各个款式的价格和特点，这样，你可以从中选择一款，向商家提出你能接受的价格，当这个出价与商家开价的差距相差甚大时，往往使其感到盛尬。在这种情况下，商家往往会向你妥协，毕竟商家已经在你身上花费了很多的时间和精力。即便商家没有轻易妥协，不妨再次使用之前提到的＂走为上＂一招，那么，胜算肯定就会在你身上。利用商家薄利多销的心理 我们在买大件货物时，不妨学会运用商家的薄利多销的心理。比如，当你和朋友一起去买游戏机时，转了多家商店后最后选定一家，你与商家讲到最低价，就在商品成交的同时，你的朋友可以突然上前说：＂老板，如果你再便宜10元钱，我也买一台。＂对方听后，大都会抱着薄利多带的心理做出让步。 讨价还价是一种乐趣，也是消费者自我权益的一种保护手段，所以不能学好这门学问，让商家主动为你报出低价。