吟叫百端！古人也有双十二？促销方式一招比一招鲜

　　＂双十二＂购物季的余温还未褪去，各个商家之家的促销＂博弈＂还在如火如荼的进行。
　　其实，现代商家们利用的很多手段，其一年之中集中促销的策略，都来自于我国古代长期以往总结出来的商业智慧和促销手段。
　　很多的朋友可能会很惊叹：古人也有＂双十一＂和＂双十二＂？
　　是的，古人的购物季并不是我们现在的光棍节，而是叫做＂集期＂，也叫做＂重日节＂，分别是一月一（元旦日），二月二（春耕节），三月三（上巳节），四月四（夏凤节），五月五（端午节），七月七（七夕）和九月九（重阳）。
　　01，＂集期＂、＂重日节＂
　　在一年中最重要的这几个促销节日，商家们集中售卖称为＂赶集＂，现在仍在沿用，吆喝售卖商品称为＂吟叫＂，销售商品的方式更是多种多样，一招比一招＂鲜＂！
　　说到赶集，在我国历史上都有几千年的传统了，不管是现在的网上＂赶集＂，还是线下店铺或者是商街的集市，其灵感都来源于我国古代。
　　在《易经·系辞下》中有这样的记载：
　　＂日中为市，致天下之民，聚天下之货，交易而退，各得其所。＂
　　在古代物物交换的集市中，中午交易，聚集了很多的民众，每一个人都买到了自己想要的物品。
　　这种＂日中为市＂的方式目前在很多地方仍在沿用，半天集市，到了下午都各自散去。
　　对一般的生意人来说，销售物品需要赶在赶集时间段内，如果错过了赶集的时间，那就成为了＂赶冷场＂；
　　赶集讲究＂赶早集＂，哪怕是占据一个位置，也需要早早动身。
　　对于买家来说，一般情况下也需要注重赶集的日期，才能够买到心仪的商品，有点类似于现在网上的＂剁手党＂，守着时间点下单，享受到最大的优惠。
　　02，吟叫百端
　　《礼记·乐记》中有云：
　　＂乐者，音之所由生也，其本在人心之感于物也。＂
　　古代不同于现代没有科技和网络的传播，在赶集售卖商品的过程中，主要的方式仍然是＂吟叫＂，也就是现在的＂吆喝＂。
　　为了达到＂感于物＂的目的，逐渐形成了韵语说唱以及器乐音响两种商业招徕市声。
　　在屈原的《楚辞·天问》中，有这样的记载：＂师望在肆，鼓刀扬声＂，这是我国较早的一种广告形式。
　　商人们不仅需要大声吆喝，兜售自己的商品，还需要用敲锣，打鼓，摇铃等方式来制造声响吸引更多的消费者。
　　这样的一种广告促销声音在北宋时期称为＂吟叫百端＂，叫卖声什么类型都有，＂自隔宿及五更，沿门唱卖声，满街不绝＂。
　　在北宋时期，商品经济空前繁荣和发展，每到五更时期（相当于现在的三点到五点之间），就有了沿街叫卖的声响，很多的商贩打着木鱼来报时。
　　北宋时期的＂吟叫百端＂，发展到了南宋和元代时期，都已经形成了一种风气，直到明清时期，仍然是一种较为大众化和通俗的叫卖方式。
　　清佚名者《燕京杂记》中记载：
　　＂京师荷担卖物者，每曼声婉转，动人听闻。＂
　　有的商家为了凸显自己的产品卖点，在吆喝的过程中，这样的声音逐渐被艺术化，抑扬顿挫，极为动听，比现在简单直接的广告更为生动。
　　03，关扑、削价、送力
　　除了最为基本的吟叫百端之外，古人的促销方式更为多样，有关扑（博彩销售），削价（让利销售），还有送力（送货到家）的服务类型。
　　早在班固《汉书•货殖传》中，就有＂贪贾三之，廉贾五之＂的说法，司马迁也说过＂贪买三元，廉买五元＂的话。
　　就是说，贪心的商人牟取暴利，反得利少，只能十得其三；
　　廉正的商人薄利多销，反而得利多，可以十得其五。
　　削价和降价的方式还可以让商家积累更多的人气和口碑，薄利多销，利用了大多数人喜欢占便宜或者是喜欢物美价廉商品的心理，来增加自己的门店运营收入。
　　古人＂贪三廉五＂的商家经营理念，也在无形中促进了商品交易的通畅性。
　　在现代的购物季，很多的电商平台都会打出＂五折＂的销售噱头和广告宣传，其实也是得益于古代的＂削价＂促销方式。
　　大V效应
　　在《战国策》中，有这样一个故事，同样一匹马，在伯乐没有发现之前，它在集市上呆了三天还卖不出去，而在伯乐看完之后，这匹马不仅在半天时间内卖出去了，它的自身价值还上涨了10倍。
　　在我国古代，商家们已经学会利用了古代的名人和＂大V效应＂来达到售卖的目的。
　　同样一件商品，经过了名人的宣传和推广之后，它自身的价值就会提升很多，名人所能带给产品的附加价值是巨大的。
　　除了这些促销方式之外，中国古人还讲究＂童叟无欺＂、＂恪守不渝＂、＂一诺千金＂、＂和气生财＂等祖训。
　　长期受到儒家思想的熏陶，古人大多公平交易，待人谦和，认真负责，这种人与人之间质朴平等的经济关系，在客观上强有力地维护着社会的诚信与和谐。
　　我国古人的商家促销方式，是商人们长期总结经验，勤劳和智慧的体现。
　　不管销售方式再怎样变革，都需要建立在诚信的基础上，公平，诚信对于商家和消费者来说，都是一种良性的关系维系，对于今天的促销也有一定的镜鉴价值。
　　参考文献：
　　《战国策》
　　《礼记·乐记》
　　《汉书•货殖传》
　　《易经·系辞下》