4月1日,愚人节,也是张国荣逝世的17周年纪念日。首先,在这里为‘哥哥’致敬,之后,再来开启我们的主题。 在这样的一天,也同样是声称自己为第一届网红的‘罗永浩’先生的直播首秀。很多人看到这个名字,都不禁想到的是:互联网大咖、知名商人、著名‘锤子科技’的创始人……所以,但其爆出要直播的时候,大家都会下意识以为这是一场成功经验的分享会,或者是对互联网情况的一些见析分享……殊不知,登上热搜的是‘罗永浩直播卖货’。 卖货?像李佳琦那样吗?让人躲不过一句‘oh my god’的那种?很多人都不禁好奇起来,这样的一位商业大咖,直播起来是什么样的一种画风。想知道吗?大家不妨可以看过之后再讨论。还有更多网友看到这个消息之后,会心存疑惑,怎么这样的一位大咖都来直播卖货啦? 其实,大家最近都不难发现,好像现在身边越来越多卖货的了!小到每日发圈问候的微商,大到直播安利的流量卖货,各式各样,日渐增多。尤其是在去年到今年,为什么会这样呢?下面我们就简单分析一下,出现这种现状的都有哪些原因。1、直播行业兴起,流量卖货收益可观 较早之前,大部分直播都是较为娱乐化的,类似游戏直播、才艺表演类的较为多。现在,短视频及各大直播平台都进一步升级完善了,许多非购物平台都可以搭载商城销售工具。例如短视频流量较高的一些平台,都是可以接入商城售货窗口的,在平台还可以推出更全的直播介绍。而且,许多平台都是比较鼓励直播的,也相对会有一些流量上的倾斜。有些商家邀请网红带货,这样来说,流量吸引即可变现,其卖货能力也好,收益往往是可观的。2、操作便利,成本低,收益成果可观 其实,对比很多线下的一些传统的营销活动来说,直播卖货无论是从筹备上来说,还是从搭建成本上来说,都是更有优势的。直播可以简单到,只用一台手机、一个支架、一个麦克风这样简单的设备来操作,也可以精致到由一个团队、数台设备、一定的场景布置……直播的环境构建都是可以根据自身的一个运营成本投入去搭建的,其包容性很强,操作起来也是较为便利的。在直播的红利时代,很多人在努力经营IP后,往往有较好的收益成果。 3、直播可视性高,商品形象较立体化 以往,我们在浏览一些线上商城的时候,只能够简单地浏览一下想购买商品的一个详情页的介绍,去更进一步的了解这个商品,在摇摆不定的时候,我们最多也只是可以去看看其他购买用户的一些评价,再做决定。现在,直播的兴起,让我们能够在浏览商品的时候,也能够看到一些主播直播该商品的片段,并能够听到更多详细的介绍,使消费者能够更加全面的了解商品的性质、信息。同样,对于商家来说,也能够安排主播在带货的时候,更加突出商品的优势,吸引消费者购买,且转化成果普遍可观。4、疫情影响,线下运营受阻 今年,2020年第一个季度,基本许多行业、企业都或多或少受疫情影响,有一定的冲击。尤其是很多线下的实体商店,基本都处于关闭门店的状态。无法正常开店运营,那么就无法产生收入,而租金等还是照常支出的,为了扭转这种入不敷出的状况,很多商家就会开始考虑往直播卖货方向走。甚至很多企业的领导、当地的一些知名人士,为了帮扶企业带来一些利益,也会加入直播卖货。所以,自然而然,尤其经过非常时期,我们也能真实感受到身边越来越多人在线上卖货了。 5、人像美化功能使人更自信地露出 科技在不断进步的过程中,我们使用的手机功能越来越强大,其手机搭载的一些APP也是如此。在使用相机类、摄像类功能程度较高的一些APP中,很多都是搭载了人像美化的功能,即‘美颜’功能,并且还有一定的程度调节功能。直播平台更是如此,并且特效、美化程度都是很高的。所以,有些往往在现实生活中可能较为不自信的人群,使用这一功能后,可能摇身一变就是青春靓丽的美女主播或者颜值高的小鲜肉,更自信的在线上露出,受到粉丝的追捧。所以现在,也越来越多人愿意加入直播行业,同比,直播卖货也会愈来愈多。