综艺咖复兴明星带货

　　犀牛娱乐原创
　　文｜方正 编辑｜夏添
　　2021明星直播带货凉了吗？
　　去年可谓明星带货的＂盛世元年＂，彼时，各路明星争着去直播间＂跑通告＂，动不动就出圈上热搜。到了今年，来直播间＂首秀＂的新入局明星渐少，也难见各家的GMV战报踪影，媒体们唱衰明星带货之声不绝于耳。
　　明星带货确实已入冷静期，仍坚守在直播间的明星，要么自立门户建起MCN矩阵，要么选择签约MCN名厂、或与品牌自播联手，总之，深度入局带货江湖的明星才有的混。在近期的618购物节点，各平台、各品牌直播间也多选择与＂老牌明星主播＂联手。
　　时隔一年，明星带货＂翻车率＂多高各平台心里明镜似的，已无人敢贸然启用新人明星。然而，点淘平台（原：淘宝直播app）最近却使出奇招，邀来＂带货界新人＂、＂娱乐圈黑红第一人＂张大大首征618直播带货季。
　　万万没想到，＂招黑体质＂的张大大居然成功进军直播带货界，其在6月6日的点淘带货首秀里拿下破百万GMV，全域整体曝光破3亿。犀牛君不禁搓手期待，被网友屡屡喊话＂退出娱乐圈＂的张大大，是不是真要＂退圈＂转行带货主播了？
　　张大大的＂快乐带货＂哲学
　　你见过在直播时＂吃纸巾＂、帮鳕鱼黄鱼＂认亲＂、自曝自己在情人节＂买刀架＂的明星吗？众人皆知张大大毒舌，却低估了＂综艺咖＂张大大的敬业和搞笑。看张大大直播，很难不被他全力营造的＂快乐带货＂氛围所感染。
　　上戏播音专业＂科班出身＂的张大大，其实主持过两季《明日之子》《创造营2019》《少年之名》等多档选秀综艺总决赛，其控场、调动气氛、应变能力极强，比一般明星更能适合直播间节奏。
　　早在6.6首秀前一天的预热选品视频里，张大大就展现出＂嘴炮王者＂、＂综艺咖＂的过人控场力、幽默感，直接把#没人能逃得过张大大的嘴#送上当天的微博热搜娱乐榜TOP1。
　　明星直播不稀奇，但能把前期选品环节做成一档微综艺，张大大或许是第一个。这5期选品微综艺《＂大＂有来头》可谓点淘的业界首创，当选品员询问艺人八卦被大大回怼＂我没有朋友＂、当选品员疯狂安利激光灯被大大吐槽＂这不实用的东西我一年之内都不会卖＂，融入＂大大经典梗＂的几轮爆笑选品battle把节目效果拉满。
　　《＂大＂有来头》共分为保健篇、家电篇、美妆篇、美食篇、先导篇，完整纪录了大大对各类带货物的＂严格选品＂过程，显露出张大大和点淘平台为观众认真选品的责任心，确保观众下单的都是物超所值的商品。
　　好商品才值得卖力吆喝。在6月6日的直播首秀里，张大大发挥幽默口才天赋，先不惜自曝＂去年情人节凌晨4点多买刀架＂的单身狗糗事凭实力种草，后又自创＂今天卖的阿拉斯加鳕鱼不认识中国黄鱼＂的冷笑话安利零食，一度帮#不要和张大大比惨#、#张大大帮鳕鱼黄鱼认亲#推上微博热搜。
　　此外，借助配合产品卖点献唱、展露学霸实力做速算等＂花式快乐带货＂手段，张大大不仅引爆各类别产品销量，还完成了iPhone12、Airpods pro、盼盼鸡块、富兜鱼派、极地物种补水仪全部＂单坑售罄＂的傲人战绩。
　　在＂点淘明星直播间＂成熟落地方案助力下，张大大此番带货展现了出色的选品能力、成熟的供应链储备，产品覆盖3C家电、数码、美妆、食品多元类目，以及苹果、戴森、SK-II等知名品牌，张大大带货不仅没翻车，还示范了＂综艺咖＂主播为观众带去＂欢乐氛围＂和＂优质好物＂的满分购物体验。
　　从＂收割粉丝＂到＂服务大众＂
　　明星带货的进阶生存法
　　仅几个月前，流行梗＂潘嘎之交＂的爆火折射出明星带货的乱象丛生。卖假酒、利用虚假情谊煽动观者情绪的＂直播套路＂，令网友们大呼老艺术家潘叔晚节不保。
　　过去一年，明星的＂带货翻车大赏＂一度沦为大家的饭后笑料。郑爽、李小璐等＂薅完流量羊毛就走＂，直播时全程划水、尴尬互动，跟助理主播不在一个频道；杨坤疑醉酒直播带货，全程满脸通红、眼神飘忽，销量120万退款110万……
　　流量明星＂直播首秀即巅峰＂，过气明星＂初试带货就翻车＂，这都是过往明星带货过度依赖明星流量以＂收割粉丝＂带来的恶果。张大大的点淘直播之所以取得佳绩，是因为它跳脱出＂收割粉丝＂的窠臼，在直播中处处体现着＂服务大众＂的宗旨。
　　时至今日，仅靠粉丝流量撑门面的明星多已从直播间＂消失＂，唯有提供优质选品、专业讲解、热闹购物氛围的明星直播，才能够被大众充分信任，并在这个行当里存活下来。
　　＂大有来头直播间＂就是优质明星带货场景的标杆级示范。先在预热环节推出选品微综艺，制造嘉宾和选品团队＂戏剧冲突＂综艺感的同时，亦把选品标准死死拿捏；后在直播里巧妙融入＂嘉宾个人特质＂、＂经典人设梗＂，令观看者先享受到＂类综艺＂趣味内容体验，被直播氛围感染后，自然而然滑向消费行为。
　　＂综艺咖＂张大大带货首秀的成功说明了，如今能吸引观众的明星直播，都需要在内容的丰富度度上做精心打磨。无论是直播间还是综艺节目，他们的核心都是＂艺人们全力使出能量去表演，以带给大众节目效果拉满的内容服务＂。至今仍活跃在＂直播间一线＂的明星，都遵循着相似的生存逻辑。
　　从自创了MCN聚匠星辰的胡海泉，到交个朋友旗下的李诞、戚薇，再到遥望网络旗下的王祖蓝、王耀庆，这些＂直播带货能力者＂无一不是热门综艺节目的常客，这些＂综艺咖＂身上随性散发出的综艺气场，是他们能驰骋小小四方直播间的秘密武器。
　　都2021了
　　明星带货去哪＂出道＂？
　　时至2021年，各家电商平台、MCN机构基本上快＂分＂完直播带货行业的＂蛋糕＂，对仍想在此中闯出一番天地的明星而言，去哪＂出道＂决定了其带货的职业前景。
　　不知张大大为何选择在点淘＂首秀＂，只因他想向《吐槽大会》上扬言在直播间＂众筹打张大大＂的薇娅讨教？抑或者，点淘给了他某些无法拒绝的理由？
　　但凡你对直播带货业态有过观察，如今应当明白，直播带货的＂胜负手＂不在镜头前，而在于直播间背后是否有成熟的电商运转系统做支撑。因背靠行业领先的淘系电商生态，点淘能够把顶级的带货品供应链能力赋能到机构和主播。
　　据点淘官方介绍，在今后，点淘在线上的带货＂选品池＂会以更数据化的方式去运作，且官方会深度运营线下基地，让更多品牌、货品、玩法参与进去，专业化程度颇高的带货平台是明星主播扬帆起航的最佳起点。
　　另一方面，今年一月刚从＂淘宝直播app＂改名的＂点淘app＂，手握着可能是业界最庞大的＂直播购物深度用户群体＂，阿里副总裁玄德曾公开透露，点淘app单用户人均使用时长高达50分钟，点淘的单用户价值已经超过50元。
　　与今年其它平台的618活动相比，点淘也表现出差异化的营销优势。例如，点淘特别会打造明星IP节目，在＂点淘618心愿季＂系列活动里，官方聘请张大大担任＂点淘上心官＂，为其量身定制的《＂大＂有来头》选品微综艺是业内首创；而为明星主播提供＂最爱红包雨＂、＂心愿种子＂等粉丝运营工具，则做到了最大限度为用户谋取618优惠福利。
　　有了点淘平台的有力支撑，如张大大这类＂综艺咖＂得以找到施展才华的另一空间，＂点淘明星直播间计划＂将是当下明星＂逐梦带货圈＂的最佳起跳板之一。而如＂资深花卉人＂坤哥玩花卉、＂茶叶匠人＂小茶婆婆等平台培养的知识KOL，亦能提供与张大大＂欢乐带货＂不同的＂知识范带货＂，拓维平台直播内容的多元化。
　　进入2021年，唱衰明星带货的声音始终不减，甚至很多人坚信，明星带货将很快被品牌自播全面取代。但犀牛君认为，张大大的惊艳首秀恰恰在证明，明星带货或许并不会有消亡的一天，致力于直播内容精品化、服务大众的＂明星主播＂总能在行业觅得立足的机会。