想要富,割韭菜,杜国楹怎么能把别人的钱装到自己的口袋里?
说起杜国楹这个人也许你不熟悉,可说起背背佳、8848钛金手机、小罐茶你可能会恍然大悟,原来这都是杜国楹割韭菜的方式。从前曾听人说过,不杀穷人不富。杜国楹反其道而行之,他的方针是不杀富人不富,他割韭菜的方式都是从富人下手,因此国人同仇敌忾者很少。比如背背佳,当时90年代卖到300多块钱,穷人买得起吗?8848手机2万块一台,穷人能买吗?还有那小罐茶,一罐500多块,穷人需要喝吗?所以人们说杜国楹是个有良心的商人,至少没有向穷人下狠手。
杜国榴1973年出生于河南周口市西华县,也许是常喝胡辣汤的影响,他从小脑子灵光,鬼点子多,是众多小伙伴的头。小学中学是班干部,老师的得力助手,1992年从师范学校毕业以后分配到学校当教师,不甘平庸的生活,他向校领导提交了辞呈。他拿出250块钱到天津闯荡,当时签约一家销售公司,别人都是挨家挨户做宣传,发传单,累得黑汗白汗,一天下来全身瘫软,杜国榴却不走寻常路,他 到电视台交了广告费,然后占据一个广告位,销售业绩全公司第一,仅仅20岁就积攒了50万的资金。人们常说,机遇偏爱有准备的头脑。杜国楹在开发产品的时候,忽然想到在当教师的时候,学生的坐姿是令人头疼的事情,于是他就开发背背佳,矫正学生的坐姿,产品开发以后,在中央电视台投入巨资,黄金时段投发广告,产品在全国引起轰动,那一年销售额达2亿多元,他年纪轻轻成了一个亿万富翁。
但是背背佳后来遭到人的质疑,销量开始下滑,后来他又开发了系列产品,结果客户不买账,为此他赔了个底朝天,还欠了4000多万。杜国担认为东方不亮西方亮,背背佳失败了,他又瞄准了能提高学生记忆的好记星,并请外教大山做代言人,产品一下子又火了,当时每台是980元,人民那时候的工资也就200多块,所以许多家长咬咬牙,把钱扔到了杜国楹的腰包,后来又受到人们的诟病,甚至有人说好记星就是骗人的产品,后石沉大海,无人问津。此时杜国楹越战越勇,他和团队开发出E人E本,8848手机,广告铺天盖地,8 848手机2万多一台,其语言忽悠的人好像不买这台手机就没有身价似的,"这是高端人士的手机,能显示你的身价,是你发财的好助手",许多买了这台手机的人,叫苦不迭,只是机身上镶嵌的钛金还有点价值,手机的性能实在难让人恭维。
最后又瞄准了小罐茶,本来这些茶叶都是卖不出去的茶叶,可是经过杜国楹的包装,推出炒茶大师,喝了小罐茶能让你延年益寿,头清目明,健康硬朗,好像老年人不喝这个茶就对不起自己祖宗十八代似的。吸引好多人购买小罐茶,喝了一段时间以后,给人的感觉是不过如此而已。
杜总的割韭菜能力无人能及,假如杜总能认准一个领域,把产品精益求精,而不是割一把韭菜就跑,也许能建立起更大的商业帝国,人们不由得叹息:杜国楹是个成功的商人,也是个让人惋惜的商人。可是"一万年太久,只争朝夕",也许是人家杜总的经商方式,打一枪换一个地方,但是这种经商方式总给人一种不稳定的感觉,况且这种方式难以形成百年以上的企业,是不是有些可惜?
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