双十一预售李佳琦薇娅销售额近两百亿，头部销售额令人咂舌

　　根据阿里2021财年年报，整个财年仅淘宝直播带货的GMV高达5000亿元，淘宝整体GMV超过6万亿元。薇娅和李佳琦2020年直播带货GMV总额分别为310.9亿元和218.61亿元，占比已超过直播带货GMV的10%。
　　某种程度上说，当前以两大头部主播为代表的头部主播阵营事实上已成长为一个个直播电商小巨头，他们在各平台拥有庞大的私域流量，薇娅此前表示曾尝试将淘宝，公域流量关掉，但直播数据并没有受到很大的影响。
　　这意味着他们正在降低对平台的依赖，其个人品牌本身自带流量与粉丝。电商直播平台可能无法通过断流量的方式来制衡这些头部主播的影响力，随着他们的公司化经营持续推进，其未来体量与规模也将越来越大。
　　今年的双十一来得更早一些。10月20日晚8点，各大电商平台的双11预售就正式开启。即便延续了去年的＂双棍节＂，让＂狂欢节＂变成了＂狂欢季＂，依旧有无数网友晚上8点准时上了线。第一波作战没多久，便以淘宝服务器都难以抵抗的热情，让#淘宝崩了#和#双十一预售#双双登上微博热搜的第一和第二。
　　据淘宝直播数据，10月20日晚李佳琦直播间共上架商品439个，预估销量达到3615.8万，客单价为294.63元，单品最高销量超过187.77万，单品最高销售额破1亿，直播间累积交易额破百亿元，成为名副其实的淘宝直播＂带货一哥＂。
　　具体来看，类目占比最高的为美妆护肤类商品，商品个数为213个，总销量1982万单，总销售额72.24亿元；其次为彩妆/香水/美妆工具类，商品个数为78个，总销量545万单，总销售额10.44亿元。
　　按照所有品牌的销售额来看的话，华熙生物旗下的＂夸迪＂以绝对优势占领销售额品牌TOP1，单日销售额达3.34亿元。其次均为国产美妆品牌，彤人秘、自然堂、优时颜等。
　　10月20日晚薇娅直播间共上架商品499个，预估销量达到2483.4万，客单价为332.3元，单品最高销量超过60万，单品最高销售额达4.9亿，直播间累积交易额82.5亿元。
　　分品类来看，美容护肤同样为销售排行第一，198个商品累计销量866万单，销售额34.25亿元。
　　分品牌来看，销售额排名第一的是服装品牌＂ITIB＂，其次为雅萌、佐卡伊、可复美、周大生。值得注意的是，销量排序首位的是此前备受争议的国产美妆品牌＂玉泽＂。数据显示，玉泽的一款积雪草安心修护面膜销售了60.56万份，销售额为9750万元。销售额累计排序中，韩国品牌＂Whoo后＂的天气丹水乳套装，单件商品的累计销售额高达4.9亿元。
　　从上面的一些信息也可以看出，产品确实是全。电子产品、美妆护肤、天猫超市，每条细分类别下，有几十条到几百条不等的产品信息，大至酒旅套餐、车，小到一盒牙膏，都会标好日常价、双11到手价、商品链接，甚至还贴心放置有商品图。从优惠力度来看，优惠价格也从几十到上万元不等。
　　现在参加618、双11商家大会，行业小二跟我们讨论的都是怎么参加2V、大V（薇雅、李佳琦）的直播，前几年的什么玩法、聚划算、淘抢购、种草啥的都一概略过，因为连他们也清楚，与其死命站内站外运营，真不如一场直播来的简单显著了！
　　在当前来看，主播生态二八效应的凸显， 头部正在过度吸收整个直播电商领域的流量红利， 甚至有可能导致平台与商家的议价权弱化， 如何平衡各方链条关系，避免平台与商家双双为头部网红打工，可能是当下热捧直播带货的平台与商家值得警惕与反思的。