宝藏综艺教授道出直播带货背后的真义，大部分人都曲解了

　　在学习中找到乐趣，在欢乐中汲取知识。
　　这档宝藏综艺真的可以让学习变得不再枯燥，在欢声笑语中增加自己的知识储备。
　　《叮咚上线！老师好》首播于7月，是一档颇为良心的互动知识分享类节目，开播以来备受好评，该节目集结了各领域饱学之士在线交流互动输出，以风趣幽默的案例进行各学科的讲解。
　　就拿当下热度值最高的直播带货来说。
　　国际关系学院教授储殷，满满的干货送上，让观众们是受益匪浅。
　　现在直播带货，已经成为了一种普遍社会现象，全民带货更是当今热潮。
　　大家都想来这里捞一桶金，但是真正能赚到钱的毕竟还是少数，而被利益假象冲昏头脑的同时往往也会忽略掉直播带货背后最深刻的道理。
　　当你们看到李佳琪用5秒钟卖掉了8千套护肤品。
　　当你们看到薇娅用5个小时卖掉了1.5个亿。
　　会觉得直播带货真是一个神奇的项目，这钱也太好赚了吧？
　　但当你头脑一热扎进直播间准备大干一番的时候，又会发现完全不是这么一回事，人气低到冰点，观看人数少得可怜，自己在那胡言乱语，偶尔几个喷子路过就已经让你羞到无处躲藏了。
　　储殷教授告诉你，如果想入坑，首先你要了解坑的宽度和深度。
　　直播带货通常来说有两个特点。
　　01.便宜
　　储殷教授用2015年网络鬼畜神曲《江南皮革厂倒闭了》来举例说明。
　　这段虚假广告宣传语曾经在路边摊贩当中广为流传。
　　除了噱头之外，所突出的重点就是＂便宜＂
　　只要便宜就会勾起人们的购买欲望。
　　拼多多起初发展方向同样如此，一个＂拼＂字突出商品性价比。
　　02.话术
　　拿李佳琪为例，他在直播时所运用的话术与早期电视购物颇为相似。
　　一些单调重复性的语言会对潜在消费者形成强大的心理诱导。
　　他不会给你思索的时间，一些超给力的秒单活动也是同样道理。
　　在充分了解了观看者潜在消费欲望后，再通过话术进行心理暗示，最终成交变现。我们大多数人在生活当中都在不断接受着商业广告的清醒暗示。
　　这是《催眠大师》中，徐峥曾说过的一句对白。
　　事实确是如此，通过＂五感＂达到心理暗示的目的。
　　让观看者在毫无察觉的情况下，不假思索的下单购买。
　　直播带货之所以能被推上经济风口，它的核心秘密就是＂孵化需求＂
　　所有购物都是需求和供给之间的联系，但直播带货与传统消费模式却有着本质上的区别。
　　直播带货会让所有潜在购物者产生新的需求。
　　很多人在观看直播期间并不知道自己想要什么，而是被某主播所讲解的某一点吸引后，才产生了购物欲望，这就是孵化需求的厉害之处。
　　储殷教授认为这种全新的消费模式，只有在中国独有的经济体系下才能发展。
　　换句话说也只有中国市场才能孕育出这样的＂直播带货＂
　　直播带货的优势。
　　中国是一个快速富裕起来的社会。
　　根据1980年至2019年，几十年时间里全世界GDP排名变化来看。
　　从十几名开外一直到稳居全球第二的产值大国。
　　除了国内生产总值上涨之外，中国人自己的整个消费结构，也发生了明显变化。
　　从恩格尔系数40年的数据来看，中国的数值已经是越来越低了。
　　恩格尔系数就是一个人在购买食物的花费上在他全部收入里的比例。
　　在一个贫穷社会，这个比例是非常高的。
　　就是你几乎所有收入都必须用来买生活必需品。
　　随着中国社会快速发展，也就意味着在必需品之外人们已经有了越来越多的消费潜力。
　　可以除必需品外，购买大量的非必需品。
　　而直播带货所产生的孵化需求，就是专本针对国人消费习惯而诞生的产物。
　　另外一个优势。
　　中国目前是全世界在基础建设上，在社会商业基础上，投入最多的国家。
　　2015年中国实现14亿人全民通电，不管是在青藏高原，还是南海的岛礁，全部完成通电。
　　2018年中国4G网络覆盖全国百分之九十八的土地。
　　2019年，中国最后一个不通公路的建制村阿布洛哈通路完成。
　　储殷教授这句话说的非常好。
　　是中国的速度和力量成就了现如今的＂直播带货＂
　　随着5G时代即将来临，直播带货将继续稳占风口。
　　即使前几年你在观望，现在入局也不晚。
　　那么对于只想做一个安静的围观群众，只想在逛直播间时能买到自己心仪商品的小伙伴们，储殷教授也有建议。
　　那就是理性消费，切勿冲动消费。
　　首先要确定自己的合理需求，认真鉴定自己是否真的需要这样的产品。
　　另外就是切勿贪小便宜，因为贪便宜的人一般都做不到理性消费，结果一买就买了一大堆东西回来，真正能用的只有寥寥几件而已。
　　转而一想没多钱也就没太在意，但积少成多的数字却是极为惊人的！
　　对于这样无法控制自己的，建议你们在逛直播间时最好使用没有连接支付功能的手机去看。
　　你要延缓你的支付时间避免一时冲动。
　　通过冷却期来思考这件商品是否值得购买。
　　偶説君觉得这个方法还是蛮实用的。
　　再说说当今的直播环境，只能用好坏参半来形容。
　　虽然各行各业都是相类似的情况，但直播带货相较其他行业，要更直观，影响力也更广。
　　大部分主播都会通过文案短视频进行吸粉和曝光，然后开直播带货进行变现。
　　许多已经赚得盆满钵满的大V们也深明储殷教授所说的这些道理。
　　他们成为了第一批先驱者，为后来人指引了方向。
　　他们懂得如何去玩这个游戏，如何在里面捞金，但却没有理解直播带货背后真正的意义。
　　他们被金钱冲昏了头脑，用虚假脚本欺骗围观群众的眼泪，用人类的弱点换取点赞和关注，用低质不实的商品设计圈套从中获利。
　　这些人让整个直播环境变得不真诚，也变得不真实起来。
　　直播带货赚钱肯定是目的，但并不是最终的目的。
　　直播带货背后的意义是——
　　把真正好的商品，真正有质量的商品，真正物美价廉的商品，分享给有需要的人们。
　　直播带货应该把这个现代化社会的福利通过互联网商务，让所有偏僻城乡村镇的人们能够享受到时代便利。
　　它是一个让中国所有人都能够接触到时代进步、时代红利的普惠性工程。
　　这才是中国互联网经济最大的使命，这才是直播带货能够良性发展的终极目标。
　　储殷教授在《叮咚上线！老师好》中的精彩分享，让偶説君受益良多。
　　虽然该节目也是一场大型的＂带货＂直播秀。
　　但如果能够从中获取知识，它就是一个值得推荐的优秀节目。
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