北京和天津离阿那亚的距离差不多，为什么阿那亚客户99来自北京

　　最近，波哥听阿那亚的创始人马寅讲，虽然北京和天津到阿那亚的距离其实是差不多的，都是两百多公里，但阿那亚的业主中，有99%是北京的，剩下的1%是天津和本地的，也就是说，天津的还不到1%。要知道，天津的人口相当于北京的65%，并且，天津人和北京人一样，都有小时候来北戴河度假的情结，为什么会出现超过99倍的巨大差距呢？通过分析洞察，其实不难找到答案。
　　第一个原因是，北京是一个新移民构成的城市，绝大多数人都是背井离乡北漂来到北京的，而天津不是，95%的人群都是由本地人组成的。所以，对很多现在的北京人来说，无论来了多少年，北京都很难给自己带来归属感，而对绝大多数天津人来说不存在这个问题，因为他们的家乡就在天津。
　　第二个原因是，北京的生活与工作压力要比天津大多了！特别是对一些北京中产来说，他们一直处在一种高度紧张的竞争状态，到了周末，北京的中产们都想＂逃离＂，找个精神家园缓口气，比如开上车，到北京周边找个农家小院，吃口农家饭轻松一下。阿那亚的出现让他们找到了这种逃离之感，他们愿意在周末花三四个小时，开车到这里看看大海，暂时忘掉完不成的指标、处理不完的文件，这个能＂喘口气＂的机会，对北京中产来说是刚需！而天津是一个相对休闲的城市，用天津人的话说，上午有点压力，下午下班约亲戚朋友打个牌听段相声，喝个小酒吃个饭，本就天性乐观的天津人，压力很快就化解了。所以，对绝大部分天津人来说，阿那亚并非刚需！
　　第三个原因还是很明显的，就是天津的中产和北京的中产收入差距相当大。这是马寅没说出来的，但只要把两个城市的收入统计表一对照，就不难得出这个结论。阿那亚坐拥中国四大神盘之盛名，房产价格不菲，天津的中产们购买起来还是挺吃力的，缺乏足够强的购买力支持的欲望无论多强烈，也不算真正的有效市场需求！因此，估计天津人偶尔出来找个地方度假是常有的，但要花上大几十万上百万在秦皇岛的海边买套房，想必就肯定寥寥无几了！并且天津本来就有自己的滨海新区，气候差异不大的外地滨海度假产品很难吸引天津人。
　　第四个原因其实和第三个原因紧密相关，就是因为天津的收入水平还没达到北京的水平，因此，天津中产对生活的要求还没有达到北京中产那个层级，更多的是出于对物质层面的诉求，而阿那亚真正吸引人的亮点是情感与精神世界的慰藉，和天津中产当下的诉求也不太对接得上！而北京中产的收入水平，可以支撑他们要求生活多来点情感与精神，阿那亚生逢其时，正好投其所好！
　　这样一拆解下来，看似不合理的差距，其实就在情理之中了！因此，文旅生活服务项目要成功，对市场精确深入的洞察是关键！阿那亚也正是因为这份洞察，战略性地放弃了＂广撒网＂策略，专注于研究北京中产的需求特点与变化，精准地提供物质、情感、精神三大层级的产品与服务，从而让复购率和推荐率都达90%以上，最终成就出了现象级的中国神盘奇迹！