杭州郑女士直播翻车,潘子网络上的水很深,你把握不住的
在互联网高级娱乐化的今天,想必大家都知道一个常识"做网红很赚钱",但其实想要成为网红也很简单。只要个人有特色、或者能够给网友带来欢乐,就很容易成为人人艳羡的网红,但是成为网红之后,要想将流量变现可不是那么容易的。
凭借《1818 黄金眼》节目中维权智能门锁而意外走红的"杭州郑女士"就是这样一个例子,刚刚 想通过直播变现流量,整个直播过程有88万人观看,结果却只有24个人下单购买,最后只能惨淡收场。
不得不说,有时候普通人成为网红很容易,郑女士就是这样不经意间就出名了,但是想要通过自己的名气变现成真金白银,难度却不小。就像著名喜剧演员潘长江说的:"直播的水很深,一般人根本把握不住。"
一、郑女士是谁?她为什么说得对?
此前杭州的郑女士和很多网友一样,都是籍籍无名的普通网友,结果在一次《1818黄金眼》的采访节目中她却火成了网红。原来在那期节目中,郑女士因为搬家后更换智能锁的问题,结果遇上了经验不丰富的装锁师傅,将她母亲和婆婆关到第二天中午,于是郑女士上节目维权。
节目播出后,网友一见到眼睛会笑一般、身材又火辣的郑女士,也不管是什么缘由了,当即就被郑女士的"大道理"折服。一位网友说,"一看郑女士就是实在人,尽管不知道发生了什么,但我还是选择相信郑女士"。随着网络的传播,渐渐地大家都知道:杭州郑女士说得都对了。
二、郑女士说得对,空姐人设立得也很对
经过网友们的"日夜操劳","郑女士说得对"的梗开始在互联网上有些名气。原本就想借此成为网红的杭州郑女士当然没有放过这个机会,要知道做网红可是非常赚钱的,有的网红一个月的收入顶许多人的一年或好几年的薪水,而且网红的工作并不辛苦,只要在镜头前卖弄一下就额可以了。
对此,郑女士非常看中这次机会,因为害怕网友认不出她,于是在她入驻某社交平台的时候,郑女士还穿了在采访前一模一样的灰色衣服,甚至连口罩都没有变样,完全是网友们熟悉的"郑女士"。结果如同郑女士预料的一样,网友们眼神很好,一眼就认出了她就是说了"大道理"的杭州郑女士。于是,郑女士的社交账号,在短短的十几天内疯狂涨粉七十几万,俨然已经成为了一个小有名气的网红。
自带关注的郑女士入驻平台后,随手发布了6 个短视频作品,结果却获得了近百万的点赞 ,流量惊人。并且因为她一直戴着口罩不露脸,网友们也开始纷纷好奇郑女士长成什么样,但是郑女士知道,一旦摘开口罩,自己的神秘感就没了,那就真成为空有"大道理"、没有神秘感吸引网友探索的普通小网红了。
于是,杭州郑女士在一次直播中,一边安慰网友们称,粉丝突破百万就摘口罩,另一边却开始为自己立了一个空姐的人设。只见郑女士穿上正经的红色空姐制服,然后假装拿着电话一边播报,另一边妖娆的舞动起来。
让郑女士万万没想到的是,看见穿上制服后魅力四射的郑女士后,相比她做空姐的经历,网友们反而更加关注郑女士的容貌了。毕竟在此前,已经有一个活生生的乔碧萝做反面教材了,如果摘下口罩的郑女士又是一个"乔碧萝",恐怕不少喜欢郑女士的网友都会接受不了,而且郑女士也不会再说得对。总而言之,因为一直戴着口罩,郑女士可以说是吊足了网友们的好奇心。
三、郑女士虽然说得对,但是卖锁就不对了
吊足了网友们的好奇心之后,郑女士的人气也是越来越高,目前已经突破了80w粉丝,于是真的有智能锁公司来找郑女士直播卖货。刚好与抱着直播流量变现的郑女士想法一拍即合,于是她开始了首场带货直播——卖智能锁。
事实证明,郑女士的流量也是恐怖如斯了,虽然顶不上明星,但是首场直播也有超过88w人观看,并且峰值达到了3万人,但是围观的人很多,买的人却很少,最后郑女士只卖出了24把智能锁,销售额也只有2.14万。
其实这次郑女士带货翻车,翻得一点也不冤枉。首先,她是第一次带货,虽然流量不错,但是显然经验不足,还不知道如何掌握流量密码。其次就是,郑女士第一次带货就选择了价值高达1999元的家居产品,要知道名气比她大几十倍的李湘直播卖貂皮大衣同样没人买,郑女士能有24件售出,恐怕里面也有不少故事。
最后,最重要的原因其实是,网友们关注的是郑女士的身材、"大道理",对于她推销的产品并不关心,所以就算她在直播当中顺了网友的意、摘开了口罩,恐怕也会少有人买她卖的智能锁。其实这方面郑女士也心知肚明,只不过金主爸爸给得实在太多,只能仓促地举起镰刀割韭菜而已。但如果这次郑女士卖的是价值不高、又实用的产品,说不定网友们也就图个乐,顺手买了。所以郑女士除了说"大道理",平时也要多向别的前辈取取经才是。
四、总结:专心做好自己的事,比做网红更靠谱
尽管大家都知道做网红、明星直播带货很赚钱,像薇娅、李佳琦这样的网红直播大咖,每年赚个王健林的"小目标"一个亿完全没有问题。但是成为网红可以靠运气、实力、颜值等因素出名,要变现流量可是一门艺术活,郑女士的这次变现失败就是一个经典的例子。
所以相比那些不切实际的幻想:出名做网红、赚大钱,普通人显然还是踏踏实实地打工赚钱更为靠谱,并且通过不断地练习自己掌握的技能,说不定还能有意外收获,就像做"无用黑科技"出名的大网红手工耿一样,有心栽花花不开,无心插柳柳成荫。
最后,大家觉得郑女士说得对,还是小编说得对呢?