直播和电商,任谁都想不到处于平行位置的两个领域竟然可以产生不同的联系。2016年淘宝上线直播,如今经过3年的发展,淘宝已经建立了比较完整的而且可以适配直播的新生态。 去年,淘宝直播带货超1000亿元,同比增长近400%,81位主播年入亿元。与此同时,抖音、快手等平台也开始进军直播领域,通过直播为平台引流带来新增长。和短视频相比,直播更加真实,而且还可以和用户进行互动,给用户种草,实现快速成交,带货效果十分明显。 看似简单的直播其实并不简单,而在淘宝直播中,MCN的角色至关重要,目前淘宝已经和逾1000家直播机构达成合作,拥有1万多名达人主播,并且达人头部效应凸显。但很多主播都不敢中断直播,因为这会影响到下一次直播,而淘宝也会根据主播直播的数据来判断是否为优质主播,如果是那么下一次就会分配到更多的流量,所以说小主播想要实现突破还是比较困难的。 主播是个赚钱的活,吸引了不少人加入,但这也让行业的竞争变得更加激烈,而主播要做的最基本的就是要借助淘宝给的流量,如果没能做到这一点,那么下一场的流量势必会下跌。而且天下没有免费的午餐,淘宝的流量也不会永远免费,现在已经开始推行买流量了,快速测试哪些主播是值得投入的。 主播和流量都具备后还得有货才行。一般来说,直播机构都有供应链资源,即使没有也会派专门的团队去负责挖掘。只不过一些跨境商品经常被人们质疑是假货,为淘宝直播带货蒙上一层阴影。去年淘宝也积极去推动直播基地和产业基地的建设,严格把控供应链,并且让主播去产业基地直播。据了解,目前淘宝服装类基地有96个,珠宝类有9个,而今年基地总数量将达到200个。 不过,很多大主播都不愿意到基地进行直播,有时还会收取费用,而且很多主播也不愿意从淘宝联盟选择商品进行直播,觉得利润比较少。目前最常见的或许就是主播导流到品牌店铺,而品牌为了宣传新品会让利很多,这样头部主播会具有价格优势。刚刚结束的99划算节上,李佳琦直播间的产品不仅比官方旗舰店大促的价格还低,而且还会再送3个产品正装,估计是谁都会选择去直播间消费。 总而言之,现在算是直播的风口期,需要主播、平台和供应链等各方面的配合。未来随着竞争更加激烈,淘宝直播也将面临着巨大的考验。