想让自己更值钱，就要通过打造不可替代性来提升职场竞争力

　　昨天听了一节商学课，讲的是价格不是由成本决定的，而是由市场供需关系决定的。
　　由此我想到了我们自己的价格，也就是工资。不是由你从小到大的投入的生活成本和教育成本决定的，也不是由你现在的生活成本来决定的，那由什么来决定的呢？
　　很多人在求职的时候，跟HR谈判薪资的时候，会说，我一个月房租要两千，交通餐费等要两千，还有还贷款两千，所以我要六千以上。
　　还有一种人说，我在上家公司八千，换工作要一万以上。
　　这种谈判薪资的方式都不具有说服力！
　　价值
　　老板开公司是用来赚钱的，不是来做慈善的，满足你的生活成本、发展成本和娱乐成本等所有成本的，也不是来满足你的涨薪需求的，而是要看你能带给公司多少价值？你所能做的贡献是否具有不可替代性？你的工作是不是特别重要？
　　所以，各位想找工作的，谈薪资的时候，不要再以自己的角度来谈了，难以达到目的，而是要从公司的角度看，你能带来什么价值，你所能做的工作的供求关系，你是否具有很强的不可替代性，这样才能更好的实现自己的期望薪资，谈到尽可能高的薪资。
　　你想用这个思路谈薪资的话，你需要知道的是：
　　1.你到底能为公司做什么？这些事都有多大价值？
　　2.你得知道供求关系。
　　3.你有什么不可替代的技能？
　　你真的知道你能做什么吗？
　　你会说当然知道了，我在上家公司做什么，做什么。
　　但这些真的是你的技能的全部么？
　　有些技能你可能在以前没机会施展，但以后也许会有用处，而这些可能在新公司需要的，所以你好好想想你的全部技能。
　　你所能做的事情，值多少钱呢？
　　按什么算呢？自己没法估算你的价值。
　　只能看市场行情，同行业同等职位的薪资范围是什么情况？
　　你可以去各大招聘网站去看，看看职位JD，跟你职位内容和级别相似的职位，报价都是多少钱？自己计算一下薪资范围和平均值。
　　再评估一下自己在同行中处于什么位置？
　　一般水平，请参考平均值；
　　优秀，请参考70%-90%分位的薪资水平。
　　你了解供求关系么？
　　现在市面上有多少同等职位在招聘？
　　有多少求职者在找工作？
　　供大于求？还是供小于求？
　　差距是多少比例？
　　如果此时供小于求，那么你谈薪资可以多要点，
　　如果是供大于求，那么你谈薪资就要保守点，否则不容易找到工作。
　　你具有不可替代性么？
　　我想很多人可能没有想过这个问题，都是领导让做什么做什么。
　　大部分都是芸芸众生，也没有特殊技能。
　　当你做的事情跟大部分一样的时候，你真的没有不可替代性么？
　　也许有，也许你还没有发现。
　　如果你想要谈到更多的薪资，如果你想升职加薪的话，我想＂不可替代性＂迟早是你要面对的问题，除非你只是甘于平庸，家里有矿，混吃等死，没有任何职业追求。
　　几斤几两
　　那么，我想跟有职业追求的人说说以下的肺腑之言，希望对你们有点用处。
　　我之前听说过一个产品策略：人无我有，人有我优，人优我奇。
　　我们同样需要把自己像产品一样去打造，那么这个规则也同样适用。
　　1、人无我有
　　当我们在一个部门工作的时候，可能会有很多人跟我们做同样的工作，比如我们部门就不只是我一个人做招聘。那你如何体现自己的不可替代性呢？
　　你可以寻找机会做一些不一样的工作。比如我不只是做招聘，我还可以比别人多做一些其他模块的工作：薪酬、绩效、企业文化等，这就是别人没有只有我才做的工作。
　　即使你不能在工作内容上多于别人，也可以从团队沟通方面下手。比如有的人工作能力一般般，但善于沟通，凡事遇到内部组织活动，跟其他部门沟通的工作，都是他去做。沟通也是团队中不可缺少的。
　　又或许是你对行业发展状况比别人知道的多，随时关注行业动态，你在看待问题的时候就可以高屋建瓴，比别人更大的格局去做事情。还可以更能理解领导的决策，更好的培训领导工作。
　　又或许你就招领导喜欢，领导就喜欢跟你沟通，那么团队里的一些大小事情，别人的一些想法，也可以帮忙传达。
　　功夫不负有心人，铁杵磨成针。
　　只要你用心去发现，总能发现你可以建立不可替代性的地方，然后去努力施展，迟早会被领导发现的，是金子总会发光的嘛。
　　人无我有
　　2、人有我优
　　如果你实在找不到＂人无我有＂的工作技能，还可以从＂人有我优＂入手。
　　就算我们都做的是一样的工作，我仍然可以努力把工作做得更快更好，更细心更周到。
　　就拿招聘来说，我可以招到更多人，招到更合适的人，招到性价比更高的人，我可以跟用人部门有更好的协作关系，我也可以跟候选人保持更好的关系，我可以找到更多候选人优中选优，提升试用期通过率。
　　你呢？你也一定可以知道如何把工作做得比别人更好吧？
　　你还不知道？那你可要好好想想了，否则很难立足于职场，职场不是温暖的家，也不是学校，而是战场，小心身死沙场了！
　　如果你能啃老还好，如果不能，就必须起来努力！
　　人有我优
　　3、人优我奇
　　有时候，我们都想做那么部门里最优秀的人，但我们怎么努力就是做不到最优秀。
　　怎么办呢？
　　出奇制胜！
　　人家都那么优秀了，我们尽力了，还是很难跨域那个高度。
　　那也无需撞南墙了。
　　好好想想，我还可以出什么奇招么？
　　我们羡慕有100种方法对付你的叶良辰。
　　自己在获取＂不可替代性＂上有多少方法呢？
　　方法越多的人，越有选择权，越不会走投无路！
　　那么，开启洪荒之力吧！
　　把你所有的脑细胞都调动起来，发散思维，头脑风暴，
　　好好想想，你还有什么奇招可出！
　　人不能懒惰，思维也不能懒惰！
　　要思考，思考，再思考！
　　人类的大脑远远没有开发完，即使是爱因斯坦也只开发了30%。
　　所以唤醒你沉睡的脑细胞吧，大脑不会枯竭，
　　办法是越想越有。
　　今天我写了一篇植树节的文章，领导也没有吩咐我做，但我写了，我知道我写了肯定给自己加分的，所以擦亮眼睛，发现立功点吧！
　　人优我奇
　　看到这里，你会谈薪资了么？
　　知道如何建立自己的不可替代性了么？
　　我们一起加油，立足于这个像战场一样残酷的职场吧！
　　永不认输，永远上进！
　　作者简介：燕不悔，211/985华东师范大学心理学硕士，＂学霸燕不悔＂公众号创始人，想要延续学霸精神，在工作和生活中遇到任何问题，都能够通过学习去解决，跟大家分享我的学习所得，包括职场生存、工作技能、认知升级、心态调整、育儿经验、个人成长、励志正能量等。