恋与制作人三周年，头部乙女游戏的IP产业链如何建成？

　　作者|林 余
　　＂欢迎来到恋语市2020年纪念音乐会的现场，演出即将开始，请尽快就座哦~＂
　　12月12日7点15分，上海东方艺术中心歌剧厅漆黑的舞台上传来了周棋洛的开场温馨提示，等待多时的近800位观众爆发出激动的欢呼，与B站满屏的＂三周年快乐＂一起，共同为《恋与制作人》献上三周年的祝福。
　　《恋与制作人》三周年庆系列活动从7号开始，在这一刻迎来了故事的高潮和泪点。
　　从一通＂来自他的电话＂邀请全服制作人参与音乐会，到12 月12 日《恋与制作人》携手上海爱乐乐团、指挥家张亮，在上海东方艺术中心奏响的「恋与流年」主题音乐会。近2个小时的音乐会B站全程直播中，最高人气超过123.3万。
　　在《恋与制作人》即将步入产品运营的第4 个年头上，《恋与》背后的衍生IP价值展示了持久的生命力和不俗的影响力；围绕着《恋与》这一IP，动画、线下主题密室开业、同人大赛、周边开发、异业合作与品牌联动等IP生态的多元化正在逐渐完善，在未来，通过IP的创新和精细化运营《恋与制作人》将撬动更大市场。
　　《恋与制作人》三年：
　　女性玩家与游戏共同成长
　　2017年12月14日，《恋与制作人》在iOS首发，上线不足一个月，安装量就已经突破了700万。根据Gamelook当时的分析，预测其DAU超过400万，月流水或超3亿元。
　　这是女性向游戏第一次在国内引发震动。《恋与制作人》是典型的＂乙女游戏＂，玩家以女主角的身份负责经营一家影视制作公司，邂逅不同类型的男生，并与他们培养感情。
　　在日本游戏中，乙女向与萌向、公主系、腐向等同属女性游戏的分支，它们的操作普遍比较简单，尤其是乙女向，大多是靠文字来推动，游戏的过程与阅读一本恋爱小说无异，核心就是剧情和角色。
　　而《恋与制作人》毫无疑问是其中的佼佼者，无论是几位男生角色设定中的魅力塑造，以及夏磊、阿杰、吴磊、边江、赵路五位资深配音演员的声音加成，还是故事剧情、创作上的不断创新，让《恋与制作人》收获了极高的人气。
　　七麦数据显示，自《恋与制作人》上线以来，一直高居模拟类免费游戏排行榜的前列，而据官方透露，游戏上线至今，已拥有近1亿注册用户。
　　（数据来源：七麦数据）
　　《恋与制作人》IP不断向前的三年，同样也是中国女性游戏玩家逐渐成长，展示自身审美水平和消费能力的三年。一方面，女性玩家旺盛的需求，不断对游戏的创新和开发提出了新的要求，另一方面，质量，又反过来吸引了更多的女性成为游戏的玩家或用户，二者相互成就，共同成长。
　　据中国音数协游戏工委会发布的《2019年度中国游戏产业报告》，2019年度游戏用户规模达到了6.4亿人，较2018年提高了2.5%，其中国女性游戏用户在今年突破了3亿人，占国内游戏用户总规模的46.2%。女性游戏用户所贡献的市场实际销售收入也达到了526.8亿元。
　　女性游戏用户的需求和消费热情都不容小觑，尤其在特定游戏类型中女性玩家付费意愿极高，根据 App Annie 数据，美国大热的女性向游戏《金·卡戴珊》每月 VIP 订阅最高价格达 50 美元，人均付费能力强。在日本，《偶像梦幻祭》的周边年销售额达到近一亿美元。
　　同时，女性玩家通过二次创作和同人文化在游戏传播中的能力不容小觑，通过游戏的长线运营，能够实现社交化、圈层化，最终形成游戏自身的＂护城河＂，《恋与制作人》正是其中的一员。
　　经过三年的深耕，《恋与制作人》已经从一款乙女游戏，变成一款集合了社交、情感、互动式体验的产品，形成了自有文化圈层，当之无愧的乙女游戏第一IP。
　　创新、创作、勇于尝试＂第一次＂
　　但是想要拿下女性向市场的公司、作品犹如过江之鲫，为什么最终依旧只有叠纸游戏成为了女性向游戏的代表，《恋与制作人》上线多年依旧是国产乙女游戏一座难以超越的高峰？
　　这离不开制作方对自身产品的定位，长线化运营和持续的创新。
　　《恋与制作人》作为一款恋爱游戏对自身核心的要求是陪伴用户，持续打造新的恋爱心动体验。在2019腾讯游戏开发者大会（TGDC）上，叠纸网络CEO姚润昊将＂创作＂视作是叠纸的核心力量，＂我认为提升创作能力是解决绝大部分问题的最佳方式。＂
　　而叠纸的创作能力运用在《恋与制作人》这款游戏中，展现出来的是其内容和衍生玩法上的创新。
　　在游戏内，恋与通过主线剧情和角色塑造，塑造了独特的游戏氛围以及与玩家的情感羁绊。
　　知乎用户@一只燃燃曾在知乎＂《恋与制作人》那么火，为什么没有跟风出同类游戏＂的问题下充分肯定了恋与故事的细腻和复杂。
　　（知乎用户@一只燃燃）
　　今年7月《恋与制作人》第二季上线，此次更新有超20万字剧情，近30张CG级画面。这是游戏中少有的以＂季＂为单位，进行游戏内容和故事的尝试，全新故事、玩法升级等带给了用户不一样的心动恋爱体验。
　　同时，《恋与制作人》在游戏中设立了丰富的主题活动，比如西月国的古风世界、万圣节吸血鬼主题活动等。并且优化游戏常驻玩法，增加陪伴感，如手账/日记等经营玩法。
　　精品化、创新化必然是女性向手游发展的正确路径；即将步入产品运营第4 个年头的恋与制作人，在乙女游戏领域，从动画上线到三周年庆典的热度，都可以看见《恋与制作人》所蕴含的极强的粘性和生命力。
　　《恋与制作人》的IP价值往何处去？
　　而在游戏之外，恋与也在不断尝试和拓展，为恋与IP赋能。
　　一般而言，游戏本身生命周期有限，为了延续游戏IP的价值，需要通过品类、业态不断扩展。无论是日本的诸如宝可梦等IP，还是美国迪士尼内容，成熟的IP产业链都经历了不同业态的演变。
　　拓展游戏IP产品矩阵，更新游戏内容，能够触及更广泛用户群体，打破固有圈层，为游戏IP注入利于长线发展的新鲜血液。而开发不同文化的文化消费方式，在游戏IP价值建设的过程中，通过跨界合作、相互协同，从而实现生态价值。
　　比如日本乙女游戏的标杆性IP《刀剑乱舞》，作为页游出身的《刀剑乱舞》，它的游戏性可谓非常简陋，用玩家们的话来说就是＂一款用爱发电的PPT游戏＂，这类游戏吸引玩家的点在于精美的立绘和声优出色的表演。
　　但在IP整体衍生的产业链上，《刀剑乱舞》推出的音乐剧和舞台剧都是日本现象级的作品，甚至成功从舞台走上荧幕，舞台剧原班人马推出了大电影。衍生动画《刀剑乱舞-花丸-》的光盘销量第一周就逼近2万张，并以总销量10万的成绩排在日本2017上半年动画光盘销量的第4位，同时《刀剑乱舞》与大量日本品牌进行了联动合作，推出了大量衍生品，涵盖彩妆、服饰、箱包、珠宝首饰、食物、文具、日用品等品类。
　　从恋与的发展路径上来看，它也同样沿着这一成熟的产业链路正在不断前进，在深度和广度上打破局限。
　　在IP内容衍生上，《恋与制作人》与日本知名动画公司Mappa 合作动画番剧，是国产恋爱游戏领域第一次尝试的作品，在今年7月15日全球同步播出，当日即登上微博热搜榜，全网播放量破亿。
　　（7月15日上线当日微博实时热搜）
　　且动画与ShesGirl饰品进行了联动，作为恋与IP衍生作品的动画番剧，也具有吸引品牌联动的辐射力，可见恋与IP的热度和深度。
　　而此前，《恋与制作人》曾于游戏二周年之际，在线下打造沉浸式体验展＂他的世界＂，将游戏里周棋洛、李泽言、白起、许墨的生活空间真实还原，通过拟真的空间设计，以及视觉、听觉、嗅觉、触觉甚至味觉上的多元融合，为玩家献上了一场线下周年约会。
　　今年三周年庆期间，《恋与制作人》与GIR 合作主题线下沉浸式恋爱游戏也已经开业，同样是通过＂IP+线下实景体验＂这一模式，并加入了十分受年轻人欢迎的密室玩法。
　　此外，叠纸推出了首款《恋与制作人》剧情解谜游戏盒《记忆深处》。目前众筹已结束，共筹集近16000 份。并与KFC 联动等实现合作，共同推广内容；同时《恋与制作人》与故宫宫廷文化合作，与杭州公安传播反诈知识等，通过寓教于乐的方式，在传播公益价值，体现企业责任的同时，也为游戏宣发带来了广泛的关注度。
　　叠纸游戏的发行负责人乐涵曾在一次采访中，转述过叠纸创始人兼CEO姚润昊一番打动她加入叠纸的话语，＂我们重要的不是别人做什么我们就做什么，而是我们能做什么，和坚持不做什么，也许在中国的游戏圈道路和一颗大树一样，它的主干粗壮发展蓬勃，但我们宁愿做一只旁枝，去在别人看不到的领域枝繁叶茂。＂
　　《恋与制作人》用三年的时间，在国产乙女游戏这只旁枝上生长，从俘获女性用户到全产业链的商业化发展，无论是用户体量、粘性亦或是IP地位都成为国产乙女游戏的第一IP。作为拓荒者与领头人，如果有朝一日国产乙女游戏能够成为一颗全新的种子，为国产游戏开拓出一条新的主路，未来的《恋与制作人》必然会成长为一颗参天大树。
　　参考资料：
　　1、中信证券：《女性向游戏日渐崛起，深耕领域造精品 》
　　2、游戏葡萄：《连续做出四个爆款，叠纸网络CEO姚润昊：创作这件事很痛苦》；
　　3、游戏陀螺：《专访叠纸发行负责人：从＂小众＂到破圈，如何玩转游戏发行？》
　　4、三文娱：《国服下载突破800万，日服畅销榜数次登顶，＂PPT游戏＂《刀剑乱舞》如何通过衍生产品成为超级IP？》
　　5、游戏茶馆：《动画播放量超一亿，叠纸刷新了我对国产乙女IP的认知》