魔鬼行销行销的本质是什么？

　　魔鬼行销：行销的本质是什么？
　　人类最强的优势就是我们具备想象力，而人类思想最容易入侵的地方就在于＂幻想＂。 而行销的本质就在于贩卖幻想。
　　香港电影《古惑仔》中的陈小春所饰演的角色山鸡哥讲过这样的话， 他说pc最高潮的部分不是神经末梢摩擦的快感，也不是看她脱衣服，而是＂等待＂。 当你在房间等待被点名的小姐时，正是你幻想最多的时候。
　　所以有一句话就说，＂ 一个男人一生中所见过的最性感的女人，通常是与他没有性关系的 ＂。这种幻想的感觉和你在外面买衣服、买家具也很相似。
　　曾经有一位从事家具行业十年以上的经理跟我说：＂不管你把家具设计得多么好看，多么的华贵，不管买家有多么的欣赏那个家具，只要你一把它买回去，视觉上的美感就只能持续十到二十天。一旦过了这种‘家具热恋期’，它就只是一套家具而已。＂
　　因此，不管你是去买性服务还是买家具或者买一样你觉得很新鲜的东西，你事实上都不是在买那样东西本身，而是在买那背后给你带来的一种＂幻想＂。 能够贩卖＂幻想＂的人，就可以制造出你想要的任何＂价值＂。
　　我记得曾经李敖在节目中提起了一个有关台湾文人陈文茜的故事。
　　当时陈文茜听说英国有一位前途不可限量的内政大臣，叫布伦基特的，他是一名失明人士，同时也是被认为很有希望竞选成为首相的人选之一。结果他后来爱上了一位有夫之妇，也和她发展了长达三年的地下恋情。
　　当这段爱情结束的时候，这位大臣就怀疑女方的孩子是他的亲生骨肉，他就闹上了法庭想要用法律来争取孩子的抚养权。
　　事实上，以他的学识，他的处事方法，以及他背后强大的智囊团，是不可能不知道这么做会带来多么恶劣的影响的，但他执意这么做。最后他没有赢得官司，地下恋情也公诸于世，自己引咎辞职，丢了大好前途，最可悲的是孩子也不是他亲生的。
　　陈文茜说当他听到这则新闻时，有一股很强的冲动想飞到英国去安慰这位浪漫的悲剧的绅士。她觉得一般政治家遇到这样的事情第一反应肯定是选择逃避，因此觉得这个人很有担当，所以认为如能认识这样一个人是人生的幸事。
　　我相信大多数女性包括现在正在看这篇文章的女性读者也会觉得这个人很伟大。我倒没什么感觉， 因为我知道这背后有一个大家平时可能都留意不到的心理学原理，叫做＂投射＂。
　　陈文茜之所以，对这个人有很大的感触在于她早年也是为了自己的理想，放弃了自己的大好政治前途，选择了文艺界的道路。所以，这个大臣就好像一个荧幕，陈文茜把自己心中的幻想、理想和希望全部投射到了这个大臣身上。表面上看她确实是在仰慕一位偶像，事实上她是间接地在仰慕自己。 她是企图借用这位政治家的行为来印证和肯定自己的过去。
　　李敖当时就对她说：＂当你在前往英国的飞机上，那一段是最美好的，因为你还没有见到他，所以你对他充满了期待和幻想。可是当你抵达他的住所，一旦正式开始接触后，你就会失去之前的美丽的幻想，并慢慢发现他的缺点。＂
　　其实发现一个人的缺点也不是什么大问题，人本来就不可能是一个完美的生物，但是在你之前的幻想之下，经过现实的对比，小小的缺点也会被无限的放大，会变成你眼中的沙子，让你痛楚泪流。
　　所以，对于一名合格的行销人员，最重要的事情就是要学会在消费者的头脑里制造出这样的幻想，去迎合不同的用户人群，这样你的产品就一定会有销路。
　　那么，怎么制造这样一种幻想，具体的方法有哪些呢？下一节课我来跟大家详细讲述。