魔鬼行销术愚夫做销售，高手做引诱

　　魔鬼行销术：愚夫做销售，高手做引诱
　　几乎所有的需求都是假的 ，因为绝大多数人都没有用脑子真正想过自己需要什么。
　　如果你认为你满足了你的客户的需求，满足了你正在追求的那位异性的想法就能顺利的接到单子，顺利的和 Ta 在一起的话，那就未免太过天真了。
　　我有一次跟朋友刘小姐叙旧，她突然无奈又失望地叹了一口气，说现在的男人实在太难找了，其实她的要求并不高。
　　我就很好奇地问她，那你理想中的男人要什么条件？
　　她回复道：＂当然要心地好啦。＂
　　我听完只觉得好笑，我知道她其实只是在做一个机械式地反应，就像你去大街上做一些街头采访，问那些女人希望未来老公是什么样的人的时候，她们也会给出这种非常雷同的回复，再不然就是什么有孝心，有担当之类的话。
　　为了帮助她好好思考一下这些事情，我就继续追问，在我问完这个问题之后，她就突然吞吞吐吐，不知道要怎么回答了。
　　我问她，＂你所说的心地好是什么意思？＂
　　她就＂啊？＂的一下，然后想了很久，说＂心地好就是心地好嘛，还能有什么意思呢。＂
　　但在我的不断追问下，她才终于吐出了一点实情，她说＂没有不良嗜好。＂
　　我问她：＂什么算不良嗜好？＂
　　她继续说：＂不抽烟喝酒，不讲粗话这种。＂
　　我继续追问，说如果是某个水泥工，他不抽烟不喝酒，很爱你很疼你，只是每天回来身上一股汗味你会愿意跟他在一起吗？
　　她说：＂那当然不行！＂
　　最后我不断地去追问她，试探她的极限，她才陆陆续续地讲清楚了一点自己的需求。幸好她要求的情人不需要郭富城的相貌，任达华的男人味，梁朝伟的勾魂眼......她想要的是一栋不大的房子，因为不想打扫卫生；希望家里有一辆丰田车，她说更耐用一些。
　　在我的各种逼问下，她终于讲出了自己的需要，但各位，她讲出来了是否就意味着这是她真实的需求呢？我请你们好好思考这个问题：
　　她到底是一、本来就有需求，与我聊过了以后才开始＂知道＂自己的需求？还是二、本来就没有需求，是与我聊过了以后才开始有需求的？
　　根据一个统计，市场上大约有5%的客户对你提供的东西是有极度需求也有购买能力的。这种客户只要听你讲几句话就已经决定要不要跟你成交。就算你不开口，他们也会跟你成交，根本无需太多技巧，只要你人出现在他们面前就已经成交了一半。
　　另外5%的客户明确知道他不需要你的东西，因此，不管你们怎么说、怎么做、怎么表演、怎么讨好，他就是不会跟你买。
　　剩下90%的人是＂不知道自己要什么＂和＂自以为知道自己要什么＂的客户。这些人，对于自己要什么和不要什么，并没有一个明确的概念。同样的，只要你的外貌不是奇丑无比，就会有小部分陌生的异性会明确喜欢你或者讨厌你。而大部分异性是还没有完全决定是要喜欢你还是抗拒你的。
　　所以，第一个好消息就是：你的市场还很大，因为大部分的人还没有真正地用脑子想过自己要什么；第二个好消息就是：你不必去浪费时间问这些人的需求，你的工作就是去＂引诱＂他们，去制造欲望和需求。
　　记住这句话：愚夫做销售，高手做引诱。
　　那么怎么来做引诱呢？下一节课我来继续跟大家讲述。