马云为什么创业时，选择中小企业作为服务对象？

　　在上一家公司上班时，不仅喜欢公司的文化，更喜欢公司董事长常说的这句话：一生一世只做一事，专心致志做到极致。
　　这位老板和马云一样，原本是老师，当看到房地产行业未来一定会大力发展的时候，毅然决然放弃老师的工作，下海经商。
　　十六年过去了，这家房地产公司早已经在多个城市站稳脚跟，并且在北京做到了前三。即使在房地产行业不景气的时候，老板都没有选择放弃，而是带着领着几万员工一起度过房地产的寒冬。
　　从只带着两个人来到北京打拼市场，到今天北京公司有上万的员工，到北京有公司单独的办公楼，中间不知道经历了多少困苦和磨难。
　　而最多听说的那个故事是：在北京租住的第一个办公场地，是一个半地下室，地面上常常都泛起厕所的脏水，尽管如此，那批最初跟着老板创业的人都没有选择离开。
　　上到老板，下到基层员工，是什么让大家紧紧地团结在一起，个人觉得，除了能够让人满意的薪酬之外，更多的是企业的文化和老板本人。
　　而老板给公司的定位和方向，又是重中之重。因为这决定者下面的员工是否满怀希望跟随着一起肝脑涂地地干。
　　众所周知，马云创办阿里巴巴的初衷，是＂让天下的没有难做的生意！＂而且他的服务对象定位为中小企业。
　　那为什么马云要做这样的定位，还有为什么确定中小企业为服务对象呢？
　　当我们去探索马云的成功模式时，总是可以从无数个＂偶然＂中寻找到一些＂必然＂的痕迹，他没有到国外读过大学，没有海归的耀眼光环；他从小生活和学习，和我们普通人没有什么区别，但是马云出生在浙江，浙商的不轻视任何生意和吃苦耐劳的创业精神，深深影响了他。
　　马云之所以开创互联网平台，服务中小企业，那是因为他对中国中小企业非常了解，知道他们的痛点，知道他们没有很多的资金去为产品或者服务打广告，也没有更多的资金去铺设更多的门面，但是如果一切都搬到网上，除了打磨好产品或服务之外，其他的可以零成本的创业。
　　马云除了了解中小企业的痛点之外，更懂他们的心理。马云发现，中小企业商人头脑非常精明，生命力非常强，而且容易变通，最重要的是相当务实。他们不会管有没有什么方向、战略、五年目标还是十年目标，只要能让他们赚更多的钱，说什么都好使。
　　另外，马云把自己和竞争对手看得很清楚。马云知道自己如果想在互联网的B2B领域，一举创业成功，就不能像美国那样偏重于为大企业服务。
　　他也知道凭借当时自己在商界的地位，或者说商界新人来说，要想为大企业服务是很难的。因为大企业他们都有自己专门的信息渠道，也有巨额广告费预算，一般都有成型的或者固定的合作伙伴，要想搞定一个大企业，对当时的马云来说，比登天都难。
　　那此时，不如转而求其次，服务那些无人问津的中小企业。有人说，如果把企业也分为穷人富人，那么大企业是富人，中小企业自然是穷人。互联网B2B模式服务于占80%之多的中小企业，岂不是更好。
　　由此可见，马云走了一条创新之路，这条路别人也许没有走过，别人也许走了，但是最终的结果证明：马云走得最成功！
　　马云也认为，做生意，即便是做小而美的生意，也要做到独特。亦步亦趋，永远跟在别人的后面，这样的生意是在最忌讳的。
　　那创业者应该怎么样才能财源不断呢？首先就要提供能吸引客户眼球的产品或服务，最为重要的是做到极致，只有这样客户才愿意埋单。
　　其次，就要在经营上有独特的个性和少见的手法，就拿阿里巴巴来说，每年＂双12＂就是经营模式的最大创新的典范。
　　最后，再好的定位和方向，经营模式，都要落实在实践上，要接受时间和实践的检验。