由泰山会解散，谈生意人应该如何正确对待圈子问题

　　□益辉财评
　　1993年成立的泰山会，在中国商界颇具影响力，但是因为其过于低调，外界又称其为中国最神秘的商会。联想、复兴、柳传志、史玉柱，以这些企业、企业家的名声很难不引起关注。随着柳传志的退休，泰山会也很难再找人继续维持一帮商业巨贾的同盟了。相比泰山会，马云等浙商总会更具有能量。不管是泰山会还是浙商总会，不过是中国庞大商业社会中的＂山头＂之一，从东到西，由北到南，形形色色的商会多如牛毛。
　　其实，优秀的人脉圈子，朋友富有可以不用高攀，朋友贫穷可以出手相助！可渡己，更可渡别人，这就是合格的优秀。人脉不是秀一秀就有的，必须有实力，工作性质常常能接触到各行各业的成功人士，工作需要，留个号码、加个微信很正常。张口闭口就是认识了这个谁、结交了那个谁。成功人士都是人生挚友开始，发信息未必回会回应，打电话不通未必是都会回复。有些平日里的关系维护也没少做，到了关键时刻却没人搭理？
　　其实要解答这个问题只需要八个字：知识水平，能力不同，资格不够。这个社会很功利，也很公平。有用的社交，一定势均力敌，处于同等的段位，才能平等地对话。优质的圈子硬挤是挤不进去的，等到你足够强大的时候，你自然有资本昂首挺胸地跨进去。在那一天来临之前，需要做的就是不断提升和充实自己，努力、努力、再努力。
　　同样没有经济基础支撑的孝是无力的，有人说孝敬父母，最好的爱就是陪伴。这句话我只同意一半，觉得除了陪伴，要报答，往更俗气的方面说，精力和金钱，缺一不可。婚姻是＂扶持＂，不是＂扶贫＂，纯粹的感情才能走得长久。女人嫁了有钱的老公一辈子就不用奋斗了吗？当然不是，一辈子那么长变故那么多，建立在物质依附上的感情，恰恰是最没有物质保障的。能一起笑对暖阳暴雪的爱情才能走得更远。
　　很喜欢女孩为何要努力的一段台词：我努力地工作，为的就是有一天当站在我爱的人身边，不管他富甲一方，还是一无所有，我都可以张开手坦然拥抱他。他富有，我不用觉得自己高攀；他贫穷，我们也不至于落魄。为一份长久的事业，为一对操劳的父母，为一场纯粹的感情，也为一个更好的自己，虽然未来总是未知，但只要你肯努力，你想要的岁月都会给你。
　　这是很值得研究和探讨的现象，为什么部分生意人喜欢混圈子？
　　首先，商人重利，商人通过彼此合作，可以拥有更大的力量，获得更多的利益，这应该是最重要的一点。比如古代就有本地商会组织通过联合挤压外来竞争对手的例子。
　　其次，商人抱团可以增加影响力和话语权，或者说提高自身的安全感。想必这个大家应该都能理解。还有结交人脉、资源整合、拉帮结派、虚荣心等等，这些原因就不必多说了。混圈子有很多好处，但混圈子的坏处。
　　圈子是一种固化和封闭，网上有句话说得好：但凡成圈，必然近亲繁殖，党同伐异，冒出个边缘人物，评论惊呼高手在圈外，一些圈子，大都是如此，论资排辈，彼此勾兑，总体是一个在其内部分果果的山头。圈子只能是因利而聚，而且必然是因利而散。利益之地必为是非之地，混圈子的人看似热闹，实际没有太多价值。更多是聪明人之间的内卷。不要信那些说什么大家在一起彼此交流、共同进步的鬼话。
　　比如＂玻璃大王＂曹德旺说得很明白：我没有什么朋友。政界和企业界、经济学界的，我不跟他们玩，没什么意思。如果看穿了，不管大圈子还是小圈子，都不过是人在江湖飘，少不了挨一刀。
　　当然，存在即合理，圈子也是可以做好的，这主要是看圈子的建立者和参与者的能力和文化素质。一个好的圈子，应该是追求进步和创新、创造的，是能够创造增量利益的，只有这样，圈子才能稳固。圈子必须开放，像＂泰山会＂这种就不接地气。圈子必须有共同的理念和追求，因为利益走到一起的圈子是走不远的，也是非常脆弱的，只有在共同的文化价值观的指引下，圈子才会有凝聚力，才能长久。大资本最好是老实本分，少拉帮结派，还是那句话，要明白自己的定位是什么。关键还是自己，做人做事都要能克己、持戒，做人要不亏心，做事要干净，要有所信，有所为有所不为。
　　韩寒有个名言，＂什么坛到最后也都是祭坛，什么圈到最后也都是花圈。＂安全感是自己给的，不是抱团就能取暖。面对的是一个越来越复杂和动荡的世界；没有一种商业模式是长存的；没有一种竞争力是永恒的。作为一个企业的老板或者合伙人你有没有想过中国股权投资时代已经来临，正是中小型企业进入资本市场的绝佳时机。
　　中小企业是国家经济的柱石。改革开放40年来，中小企业和民营经济发展迅速，取展迅速，取得了重要的成就，成为我国经济社会发展中的重要力量。尽管中小企业在我国国民经济发展中功不可没，但是，近年来我国中小企业的发展也面临着融资难、社会服务体系不健全、信息缺乏、企业管理水平低、市场竞争能力弱、整体素质有待提高等一些不容忽视和回避且亟待解决的老问题，同时又面临不断产生的新问题的压力，合伙人的重要性超过了商业模式和行业选择，比你是否处于风口上更重要。企业的死亡不是死于外部的竞争，而是死于企业内耗。
　　中国有句老话，生意好做，伙计难搁。股权既是一门技术，也是一门艺术。员工不听话，可以叫他卷铺盖走人！股东不和，怎么办？有多少老板因为不懂股权，掉入股权陷阱中公司天天上演三国演义，五王争霸战中，业绩、利润、积极性大幅受损？
　　有多少公司因为陷入股权僵局，导致股东内耗而不能快速发展或影响上市大计？
　　股权可以设定期限，有长期、中期和短期，你公司的股权分层了吗？股权有分层才会有身材。你公司有只出钱不干活的股东吗？他的股权比例设定多少才合理？他购买股权的价格应该和你一样吗？什么样的股权比例才是最合理的？如何打造完美的股权结构？股权结构不合理的企业永远做不大，股权分配不好的企业很容易分裂。如何避免一山二虎、三国鼎立、五王争霸？未来的趋势不是雇佣制，而是合伙人模式，什么是合伙人模式，如何建立合伙人模式？
　　18年前，马云如何锁定18罗汉，成就了今天阿里巴巴的神话？因为他一创业就有高人为他做清晰的股权规划及股权激励。
　　马云上市的事件告诉我们：股权可以吸引人才（蔡崇信）；股权可以留住人才（18罗汉）；股权可以融资（孙正义）；股权可以打市场（与雅虎合作）；股权设计控股（马云不到10%控制公司）；
　　股权激励的作用：规范员工行为、提高企业凝聚力，解放老板、业绩倍增，平衡股东关系、功臣退出机制，人才战略梯队、吸引同行人才。华为为什么能从4万元发展为2000多亿？因为他在90年代就开始实行全员持股，开始与客户在全国建立合资公司。关键是任正非不到2%的股权，如何还能控制公司？
　　相反新浪创始人王志东当年是如何被踢出局？小肥羊把孩子养大了叫别人爹。企业股权有5条生命线：67%老板有完全控制权，51%老板有相对控制权，34%老板有一票否决权，20%界定同业竞争权利，10%可以申请解散公司，企业家不懂股权将面临8大痛苦问题：哥们变仇人，同床异梦，同室操戈，养大儿子叫别人爹，小肥羊管肯德基叫爹，竞争对手挖墙脚，团队工作效率低下，错过合作机会.失去融资功能，影响上市大计，再好的项目都做不大 。企业如何进行股权融资：有人投资你企业，股权怎么划分，选择股东有哪些标准？如何通过股权去打市场，通过股权去做连锁？股权八条线：5%、10%、33%、34%、50%、51%、66%、67%，这八条线分别意味着什么？股权融资最重要三要素是什么？融资、融人、融市场？如何进行天使轮、A轮、B轮和C轮的融资？这些问题有待后续。