曾是央视标王的太子奶，竟负债重组，一代神话破灭

　　改革春风吹满地。自改革开放以来，各市场经济出现巨变，其中民营企业迅速崛起，趁着时代风口，不少人下海创业，准备大干一场。
　　至此，时代造英雄，一批极具打拼精神的企业家就此诞生，带领企业持续扩张，规模与日俱增。但事实上，创业艰难，守业更难。
　　商海之中，有人欢喜有人愁，有人建起完整的商业体系，有人则盲目追求经济效益，落得一地鸡毛。
　　有这样一家企业——太子奶，曾是央视标王，如今却经历破产重组。
　　回首当年，其名声盖过蒙牛、伊利，占据乳酸菌饮料市场近70%份额，可时至今日，辉煌不再，一代神话为何就此破灭？三十而立 豪砸千万投广告
　　都说男儿三十而立，而太子奶的创始人李途纯，在30岁之前还是过着撑不死，又饿不着的生活。
　　从毕业后，李途纯就进入株洲的一家国企上班，做的粮油业务，这一做就是8年。
　　然而，虽是众人眼中的好工作，但李途纯并不这么认为，因此在30岁那年，他做了一个家里人都看不懂的决定——辞职。
　　1990年，李途纯辞掉了大众艳羡的铁饭碗，怀揣一腔热血，只身一人坐上了前往深圳的车，此时的他，兜里仅有300元。
　　创业都是艰难的，更何况李途纯还没有启动资金，所以在深圳的前几年，他卯足了劲儿的挣钱，什么脏活累活都干过。就这样闯了三年后，李途纯攒下了2万元的存款，便决定回家。
　　李途纯返回家乡后，开始卖挂历，凑巧正逢毛主席的百年生辰，他大赚了一笔。
　　此后，李途纯做生意的胆识越来越勇，前前后后开过书店、酒店、录像厅、杂志代理商等等，但令人遗憾的是，都以失败告终。
　　历经挫败后，李途纯又想到了深圳这个追梦的地方，可即便此后再返深圳，生活也并没有他想象的那么顺利。
　　所幸的是，在历经坎坷后，一次偶然机会下，他发现奶业是不错的商机。
　　因此，他在第一次喝到乳酸菌饮料后，便找到那家名叫＂活力宝＂的饮料厂家，表明自己想做湖南省总代理的意图，可没成想，竟被拒之门外。
　　不过，李途纯也不是轻易言败的人，随即心生一计，动了点小心思将饮料厂的技术骨干挖了过来。既然你不给我卖，那我就自己生产！当时的李途纯就是这么刚。
　　但很快，李途纯便遭遇到了困境——没钱，兜里比脸还干净。
　　最后李途纯只能选择借钱，忙前忙后跑了不少地方，才借来了启动资金，于1996年，创立了日出江南实业集团，而这，也就是太子奶的前身。
　　没过多久，集团便更名为太子奶集团，这下，万事俱备只欠东风，产品，品牌都有了，但就是没有名气。
　　需要提及的是，那个时候的传统品宣效果，跟现在天差地别，所以为让品牌有更大的曝光，李途纯选择了当时最流行的央视竞标广告。
　　当时，央视将《新闻联播》和《天气预报》这期间的空档广告位，拿出来进行全国招标，毫无疑问，其曝光量是巨大的，但同样广告位费用也不少，光入场费就是一笔巨款。
　　反观一边的太子奶，年收入还不到500万，日子过得紧紧巴巴，连入场费都难以承担。
　　可李途纯执意要做，硬是借来了20万做入场费，进到现场后，尽管李途纯没钱，也还是一副势在必得的样子。
　　最终，他决定＂赌一把＂，深信拿下广告太子奶便会大卖，于是大手一挥，以8888万的价格拿下央视＂标王＂。
　　然而，他又因为手头紧张，竟跟央视商量着搞个＂分期付款＂。
　　不得不说，李途纯很有胆识，有办法，但这次竞标无异于一场豪赌，赢了皆大欢喜，输了则是万丈深渊。树大招风 引资本进场
　　第一次豪赌之后，很显然李途纯赌赢了，太子奶的牌子几近家喻户晓，力压蒙牛、伊利等品牌，巅峰时，它在乳酸菌饮料市场份额高达70%。
　　太子奶从株洲市场走出去后，便开始了一系列的激进扩张，在全国多地建设产品研发基地，同时，李途纯也深知产品好就是市场的保证，严格把控质量。
　　事实上，太子奶也稳稳抓住了契机，抓住了用户。据财报显示，从1998年到2007年，公司销售额连年递增，从起初的2000万直接飙升至30亿，跨度不可谓不大。
　　在这过程中，太子奶的辉煌也迎来了一众资本的关注。
　　2007年，太子奶在市场的份额占到76.2%，很快引得资本进场，先后引进了英联、摩根士丹利、高盛等风险投资7300万美元，并签下了一份对赌协议。
　　＂倘如未来三年太子奶的净利率增长均在50%以上，那么投行给李途纯一定的股份补偿。若是未达到，李途纯要将自己的一部分股份补偿给投行，且增长率低于30%，李途纯将失去控股权。＂
　　对于当时太子奶的发展势头，50%对其而言不过是小事一桩，更何况它还拿到了花旗银行等六大国际财团的5亿元贷款，并且承诺三年无抵押、无担保与低利息。
　　可谁也没想到，这场本以为稳赢的赌局最后输掉了。当初李途纯的自信满满与不以为然，换来的却是公司背负巨额负债的结局。
　　赌徒的内心世界，往往都信心满满，但孤注一掷失手后又是一副怎样的模样？资本不会做亏本的买卖，赌桌上也没有常胜将军。兴盛与衰败仅在转眼间
　　自打开市场后，太子奶激进的扩张，让它历经风光与美誉，可转眼间它的光辉逐渐暗淡。
　　2008年3月，太子奶力求上市，正要启动上市计划之时，金融危机悄然来袭，别说实业公司，投资方都顶不住了，太子奶的三家资方也是如此，受危机影响，公司内部人心惶惶动荡不安，裁员、降薪随之而来……
　　大批裁员之后，跟太子奶集团对接的项目负责人也随之更换，新官上任三把火，更何况他们自己的状况也不容乐观。
　　就太子奶上市这件事正巧碰上金融危机，资方喊停，为了自己的利益，其保持反对态度并要求将太子奶卖身雀巢，拿一笔钱套现退场。
　　公司内部，股东意见发生争议，吵得热火朝天；一来二去，上市喊停，收购计划也被搁置了，太子奶的资金链开始紧张，甚至员工工资都难以负担。
　　与此同时，花旗银行也要求增加30%利息，先前说的无担保也被要求追加担保，太子奶的日子过得越发难受。
　　同年9月，三鹿奶粉闹出了三聚氰胺事件,整个乳制品行业受其牵连，太子奶销量断崖式下滑。
　　雪上加霜的是，另一边几家投行施压，李途纯要在一个月内找到资本接手，不然将交出股权，被踢出局。
　　很显然，这一次博弈李途纯输了，落得个两手空空。
　　此后的太子奶，被投行转租给了株洲市政府，但历时两年业绩始终上不去，于是，太子奶又从国有企业变为民营控股。
　　可不论怎样，太子奶已经摇摇欲坠，政府的介入仍然无济于事，最终，太子奶负债累累不得不启动债务重组。
　　因为不忍心看自己一手创办的企业就此分崩离析，李途纯曾多次向高科奶业要回经营权，可等来的却是一道司法程序＂涉嫌非法集资＂被批捕。
　　直到被关押15个月后，李途纯才因罪名不成立被无罪释放。
　　出狱后，眼看太子奶被重组易主，李途纯心有不甘，此后于2020年集结老部下再立门户，布局餐饮业，力图东山再起。
　　这一次，他能否延续神话不得而知，但有了太子奶的前车之鉴，想必他应该不会再跟资本博弈了吧。
　　商场如战场，资本不是慈善家，更不会做赔本的买卖。
　　在商场博弈稍有不慎，便可能是万劫不复。对于企业家而言，靠＂赌＂取胜绝非明智之举，与时俱进，方能在将企业带上更大的舞台，唯有不断的学习，方能在群鹿角逐的市场＂运筹帷幄之中，决胜千里之外＂。
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　　作者：向楠