你知道为什么薇娅和李佳琪这么有魔力吗？这都是有直播话术的

　　现下很多人都希望像李佳琦、薇娅等网红一样成为拥有众多粉丝的主播，但你知道为什么薇娅和李佳琦这么＂有魔力＂吗？这与其独特的直播话术有密切关系。
　　为了帮助大家快速学习、总结更多优秀的抖音直播话术，我们在看完100场抖音网红直播后，总结了8大抖音直播话术，希望对大家有所帮助。
　　01
　　欢迎话术
　　理论上每一个进入直播间的人主播都要欢迎一下，最基础的抖音直播话术是：＂欢迎XXX进入直播间。＂但是这种话术太机械化了，主播们需要做出改变。比如：
　　解读观众的账号名称：欢迎XX进入直播间，咦~这名字有意思/很好听，是有什么故事么？
　　寻找共同话题：欢迎XX进来捧场，我最近喜欢上一首歌，不知道你们听过没有？
　　借机传达直播内容：欢迎XX进入直播间，今天要给大家介绍的是XX的技巧，感兴趣的宝宝记得点个关注哦。
　　02
　　宣传话术
　　要想让更多的粉丝熟悉了解你，还需要一定的宣传话术。比如：
　　宣传直播时间：＂非常感谢所有还停留在我直播间的哥哥们，我每天的直播时间是XX点~XX点，风雨不改，没点关注的记得点关注，点了关注记得每天准时来看哦。＂
　　宣传直播内容：我是XXX，今天来给大家分享几个美妆的小技巧，学会了你也可以是美妆达人，记得关注我，了解更多简单易上手的美妆技巧。
　　03
　　互动话术
　　在直播过程中，通过主播与观众实时的互动，让观众感知到切身服务，用户诉求可以较快得到回应；主播也能够很快的得知观众的反馈。
　　通常主播可以通过以下抖音直播话术进行互动：
　　（1）发问式互动话术
　　比如：＂刚刚给大家分享的小技巧大家学会了吗？＂＂你们能听到我的声音吗？＂＂这款口红大家以前用过吗......＂等等这样的问题。
　　这类发问式抖音直播话术，答案只能是肯定或者是否定，观众打1个或2个字就能发言了，主播也能快速得到粉丝的答案，不至于在等答复时冷场。
　　（2）选择性话术
　　＂想听《XXX》的刷1，想听《XXX》的刷2。＂＂换左手这一套衣服的刷1，右手这一套的刷2。＂
　　选择性抖音直播话术，就是给观众抛一个选择题，答案ABCD都可以，发言成本很低，能够迅速让观众参与到直播互动里。
　　（3）节奏型话术
　　＂觉得主播跳得好看/唱得好听的刷波666。＂＂刷波520让我感受一下你们的热情。＂等等这类话术。
　　这类型的抖音直播话术就是要观众灌水发言而已，让新进来的游客看到直播间很活跃，很好奇为什么那么多人刷666，主播到底是表演了什么？这就是带节奏。
　　04
　　带货话术
　　通过带货类抖音直播话术合理运用，可以无形中就拉近主播与消费者距离，建立信任感，方便消费者购买决策，拉动产品销售实现带货变现。
　　（1）展示型话术
　　主播在进行直播带货时，展示产品的质量和使用感受，能够让粉丝最直观地看到效果。产品展现得好，粉丝下单的几率也会更高。
　　李佳琦在进行口红试色时，对每一只口红的颜色，都能进行一个细致的表达，比如＂给人很温柔、很春天、很新的感觉的颜色＂这样的话术，让人听着就不自觉心动。
　　（2）信任型话术
　　直播带货的缺点就是粉丝触不到产品，只能通过主播的描述来熟悉产品。因此，主播需要让粉丝对产品建立一定的信任感，才能促成粉丝下单。
　　通常，主播会用＂自用款＂、＂我也买了XX＂来为产品做担保，又或者＂XX我只推荐这一个品牌，其他品牌给我再多钱也不推＂这一类话术来衬托产品，打消观众对产品的顾虑。
　　（3）专业型话术
　　在推荐产品时，主播要能够从专业的角度出发，针对一个产品以及同类其他产品做讲解，并指导粉丝根据自己的情况选择产品。
　　比如服装类带货直播，主播可以通过对某件服装的专业搭配，以及服装质量的专业讲解的话术来吸引粉丝下单购买。
　　05
　　活动话术
　　低价才是粉丝们追随的主要动力，直播的优惠活动是影响粉丝在直播购买产品的最直接因素。
　　大打折扣的商品意味着粉丝更加死心塌地地追随，有了粉丝们的信任，销量也能节节攀升。
　　网红主播经常在直播间中强调＂低价＂＂买X送X＂＂优惠套餐＂，＂全网最低价＂＂我们直播间比免税店还便宜！＂等一系列抖音直播话术去刺激粉丝们下单。
　　06
　　催单话术
　　＂怕失去＂、＂怕错过＂的优先级，远远高于＂这个东西到底对我有多大用＂、＂这个东西到底划算不划算＂这类的理性思考。所以，饥饿营销屡试不爽，就是源于这个原因。
　　催单类抖音直播话术的关键是要调动用户＂抢＂的心态。比如＂抢购＂、＂过时不候＂、＂数量有限＂…这样的话术，都是在唤醒人大脑中关于安全的本能。
　　07
　　引导话术
　　一场直播下来，引导粉丝们关注可以快速提高主播人气。
　　李佳琦直播时，每隔几分钟时间就会重复一次＂喜欢佳琦可以多多关注我们的直播间＂，通过这样的抖音直播话术，引导观众关注。
　　薇娅的直播间引导关注的方式更霸道，＂来了先分享，再来抽大奖。＂只要分享直播间而且关注过的人就能有机会抽到奖哦。
　　08
　　感谢话术
　　不管是给你送礼物的观众，还是默默观看你直播的观众，每一个陪你直播的人都是真爱。
　　因此，主播在下播之前，可以用感谢类抖音直播话术来表达对观众的感谢，这不仅能延续粉丝的不舍之情，也是给自己做一个简单的总结。
　　比如＂感谢你们来观看我的直播，谢谢你们的礼物，陪伴是最长情的告白，你们的爱意我收到了＂，这里主播就从真实情况出发，抒发自己真实的感情即可。
　　以上就是今天给大家分享的抖音直播话术，有了这些话术的＂攻击＂，不仅可以帮助主播吸引大量的粉丝进入他们的直播间，还能帮助主播快速实现流量变现。