全球最大的酒类连锁企业，获阿里20亿投资1919的模式值得学习

　　在品牌方的挤压及电商的冲击下，中间商（代理商）的市场空间与利润空间不断被吞噬。
　　而全国最大的酒类连锁企业，1919在市场竞争加剧下能够脱颖而出，得力于这3个核心：背后的模式值得每个零售企业学习。
　　1
　　1919能够获得阿里巴巴20亿的战略投资，跟模式创新有很大的关系。
　　因为所有的资本方在投资一家企业之前，看重都不是现在它能赚多少钱，而是它未来能够值钱。
　　而决定一家企业能够值钱的核心，在于它能够解决人们新的消费需求，满足人们新的购物场景。
　　在生活或者商业活动中，喝酒是社交的必备品，可消费者经常会遇到忘了带酒的窘境。
　　消费者如果忘了带酒，只能选择在酒店购买高价位，要么选择到超市或者网上去购买。
　　但这3种消费渠道，都无法满足消费者真正的需求。
　　比如，在酒店购买酒水价格高；在便利店消费没有好产品；在网上购买等到货估计黄花菜都凉了。
　　而在19这种线上+线下的酒类连锁平台消费，则可以就近发货，十九分钟就能够送货上门。
　　更为关键的是在线下+线下模式及数字化的赋能下，每一个客户都能够用户化，能清楚地知道用户是谁，消费数据等等；同时也能够分析不同的加盟商的销售量、库存等数据。
　　新的消费场景能够满足市场需求的痛点，用户及商家的数据，则能够优化供需结构，为用户提供更优质的服务与产品。
　　2
　　在中国酒类连锁企业有很多，但像19这样能够快速在600多个城市布局，拥有2200多家连锁店的企业屈指可数。
　　1919就有如此成绩，得力于其平台+赋能模式+借力思维。
　　凡是成大事者都懂得借力思维，把他人的财力、人力为自己所用。
　　在商业活动中，这种借力思维并非草船借鉴，而是要通过赋能模式、技术帮助他人，吸引更多的合作伙伴。
　　19不但能够靠供应链管理、品牌影响力等优势，以平台思维去招募创业者加盟，更关键的是它帮助了更多社区店、便利店转型。
　　因为现在的很多夫妻店，面临同行竞争、流量枯竭、利润率低、复购率低等现象，所以与酒类连锁企企业19合作，不但能够提升店铺形象、品牌溢价能力、供应链优势，还能借助19的获取更多的流量。
　　而对于19这样线上线下融合的零售平台来说，则可以直接把现有的实体店换上门头，成为自己的下线体验店、提货中心。
　　19的这种模式不但适合酒类产品，未来所有的零售业、服务业都可以借鉴。
　　3
　　未来每个行业都需要一个平台+赋能+借力的模式，以互联网思维与现有的实体门店融合，打造线上+线下的模式。
　　在互联网时代，电商虽然是主流的购物方式，可体验感较差；而实体门店有体验，则无法提供到家服务。
　　从需求端来看，人们生活习惯、消费场景改变的今天，线下体验、线上下单已经成为了新的购物方式。
　　从供给端来分析，生鲜、水果、酒水等行业，靠传统电商无法满足消费需求，但如果只有实体店又会失去大量的同城的线上客户。
　　因此线上线下融合，既能满足人们新的生活习惯及购物场景，又能够满足消费者体验、社交等乐趣。
　　平台赋能实体的线上+线下模式，优势与趋势我们都看懂了，可具体如何操作呢？
　　针对服装、化妆品行业，具有供应链整合能力的平台方，可以先以社交电商作为入口，在线上吸引大量的用户。
　　有了足够用户即数据后，在以供应链优势、为实体门店提供数字化及流量赋能，把实体店变变成平台的体验店、提货中心、会员社交中心、售货服务中心。
　　对于美妆、美甲、餐饮等服务业来说，则能够以平台+赋能的方式，为实体门店提供品牌形象支持、技术支持、供应链、经营方案；并借助数字化系统与APP、小程序为门店提供线上引流、会员系统管理，私域客户沉淀等。
　　为什么夫妻店、个体户、实体门店的老板会与新型的连锁平台合作呢？
　　现在本地化的服务平台，扣点等费用极高，且只能为门店提供技术支持，而具有资源整合、供应链优势、品牌、数字化转型能力的平台，能够真正改变企业引流、会员管理、供应链、业绩等问题。