很多人都掉过冲动购物的坑吧。 比如,商家打折促销活动时,控制不住的剁手,买一送几优惠时,迫不及待的抢购……最后囤了一堆10年以上都用不完、不想穿的东西,扔掉可惜,留着心烦,这浪费的不止是金钱,还有我们的心情。 甚至一些重大决策,如买房,冲动之下付了定金,甚至签约付了首付,这时要想退回定金,或是悔约就难上加难了。 结果,冲动之下做出的决定,发现问题时已经晚了,不仅没给你带来喜悦和满足,还给自己和家人找了很多麻烦和烦恼,真的不值得。01 我曾经就是这样一个爱冲动的购物者。 有一次我一个人逛街,本来想买一条连衣裙,挑好准备买单时,被服务员提醒买2件可以折上9折,想想挺划算,好不容易又挑了一件,服务员再次"好心"提醒买4件,可折上8折,我坚持不要了,而且也挑不出喜欢的了。 这时几个服务员开始轮翻轰炸式上场,一个为我计算多买可以省下的钱;一个负责把我的身材容貌吹上了天,让我立刻头脑发热飘起来了;一个体贴周到,不停拿衣服给我试…… 然后,我在她们的"赞美"、"羡慕"和"吹捧"声中,抱了一堆衣服,买单时又被告之,我买单的金额已达到换购最新款韩国面膜的资格…… 最后我晕晕乎乎的把卡刷了。 回家再看,除了第一件是我挑中的以外,其它的都是将就,有的甚至很难看;而我家里的面膜还有很多很多呢。 再看一下刷卡小票上的数字,我差点又晕过去。 顿时,后悔、内疚、罪恶感涌上心头,发誓以后再也不冲动购物。 可是,到了相似的场景中,我的大脑又不受控制,同样的冲动再次发生,不同的可能只是买的东西不一样罢了。 就这样买买买,家里的衣柜都被我的衣物占据着,很多标签都没摘,许多化妆品没开封就过期了…… 许多销售手段,就是钻了像我一样爱占小便宜的人的空子,让我在买买买的路上掉进很多坑。02 朋友的买房经历。 朋友A一直没买房,当房价一直往上冲,他也按捺不住焦虑的心情去看房了,看到周围的亲戚朋友都有二套、三套了,他恨不得马上买到一套。 本来跟家人商量好买一手房,新房自住,现在住的旧房出租赚租金。结果被销售各种话术所诱导,在一个下大雨的晚上去看了一套二手房,户型朋友很喜欢,而且计算下来,同样面积比一手房可以省很多钱。 为了立刻冲入有二套房一族,他冲动之下,付了5万元定金。 结果再去看时傻眼了,这套房除户型还不错之外有很多问题。首先釆光和通风很差,白天都要开灯,不开灯就是黑屋,通风更要命,因为房子朝向单边西北,无对流,所有房间窗户向西,和隔壁楼只有1米左右距离,就是"握手楼";其次,厨房和卫生间都没窗户,靠一根很细的通风管与外界相通。 为什么会出现这样的情况呢? 因为看房是下大雨的晚上,当时天黑必须开灯,朋友没注意采光;下雨所有的窗户都关了,而且还拉了窗帘,他也忽略了通风,还有他迫切想得到房子的心情,厨房卫生间等很多地方都没有仔细看好…… 朋友为了不损失5万元定金,硬着头皮买了,现在肠子都悔青了。因为自己住,还没现在的旧房舒服;出租,只租了2拨短租客,而且租金非常低;放盘卖掉,朋友已挂出去2年了,只有零星几个买客去看,无买家。 朋友冲动之下买的房子,完全砸在了自己手里。 虚荣心和占便宜的心理让朋友吃了大亏。 我们常说:"冲动是魔鬼",翻译一下就是易冲动的人易吃亏。03 那么,怎样避免掉进冲动购物的大坑里呢? 陈勇编著的《冲动是魔鬼》一书的封面写道:在生活中,将人们击垮的,有时并不是那些大的灾难,而是我们不善自控的性情。 情绪的自我控制,也是一个人情商的一部分,情商高的人,能认识自身的情绪,妥善管理自己的情绪,即能调控自己。而低情商的人,易受他人影响,自己的目标不明确。 那"买商"是什么呢?我觉得买商主要由商品、供给和需求三要素组成,具体来讲,就是购物者究竟要的是什么? 比如我冲动买了很多衣服,其实不是我想要买衣服,而是想年轻漂亮,骨子是想得到老公的爱和别人的赞赏。 我朋友不是想要买大房子,心里想的是提高生活品质、投资或者是满足跟别人攀比的虚荣心。 买商与人的智商和情商是分不开的。网上曾看过一个小故事,说一个老人住着一幢大别墅,岁数大了,想卖了别墅回乡下居住,乡下有很多老人的亲朋好友,可以相互陪伴,共度余生。 放盘后,有许多人想买,报价也不同,正当老人犹豫价格时,一位年轻人报价1万元买别墅,老人说,怎么可能这么便宜卖给你呢,可年轻人说,你卖别墅的真正目的不是钱,你是为了回乡下找陪伴。你卖给我,你可以不用搬走,而我,会把你当爷爷照顾陪伴你,你收获的是愉快的晚年,一个孝顺的孙子,一家人其乐融融的温情。将来我还要你见证我的婚礼、我的宝宝出生,让一家人陪着你笑。 你可以选择钱,也可以选择一个温暖的家和愉快的晚年。老人最终把房子卖给了这个年轻人。 可见,这位年轻人是一个买商极高的人。 那么,怎样提高自己的"买商"呢? 第一,当然是看书和学习。 看书学习可以让我们透过现象看本质,提高自己的思考力和判断力,找到做任何事情的目标和深层次的需求,从而避免我们的盲目和冲动。 第二,向别人学习。 向自制力强的人多取经,多学习,他们是怎样做到不冲动的,有什么方法和技巧,我们能不能拿来用。 第三,多在实践中应用。 实践是检验真理的唯一标准,我们的"买商"也是在不断的实践中锻炼出来的,吃一亏长一智,我们吃了亏,不是去后悔抱怨,而是要不断总结经验教训,逐步做一个高情商、高"买商"的人。 所以,我们以后在购物前,一定要克服掉自己的虚荣心、占便宜心理……想清楚我们购买的真正目的是什么,我们究竟要的是什么,这样就不会盲目地为了占那一点便宜,或是与别人攀比满足自己的虚荣心,而冲动作出决定了。 我们做任何决定时,要有规划,要在头脑清醒时冷静进行,冲动决策会带来很多让我们难以承受和解决的问题…… 因为,这个世界上从来买不到后悔药!