魔鬼行销术只会听别人说话？怪不得你被当好人

　　魔鬼行销术：只会听别人说话？怪不得你被当＂好人＂
　　在我们读过的许多讨论沟通关系的书里，往往很喜欢强调倾听的重要性，但这些书通常会遗漏掉一个非常重要的问题，而这个问题如果你没有意识到，不仅会影响你沟通的效果，甚至会影响你人生的走向。
　　在某些指导男女关系的视频或者书籍里，他们经常给大众传达这样一条经验：你如果在追求某个异性，一定要了解对方的需要，如果知道了那个人喜欢什么样的人，是什么样的性格，从事什么样的职业就会对你的追求过程起到多么重要的作用。
　　然后还会给你引经据典，来点《孙子兵法》里面的所谓＂知己知彼，百战不殆＂之类的话来证明他的论点的可行性。
　　他们的证据似乎非常充足，那就是如果对方喜欢什么样的人，我就努力去变成什么样的人不就好了吗，总之是先听对方在说什么，我再照着去做就行。各位，这样做真的有用吗？
　　在香港大学曾经做过一个问卷调查，其中问到他们找情人的条件是什么，得到的答案绝对是各位意想不到的。
　　香港大学男生们对情人的条件是： 头脑第一，性格第二 。各位，这份调查的结果你相信吗？
　　凭良心讲，只要是个性功能正常的男人，他的第一选择、第一要素就一定是外表，最好是天使的面孔，魔鬼的身材。
　　为什么会这样呢？因为这是刻在男人基因里面的东西，这是上千万年进化得到的一种本能。 通常那些漂亮的女人的脸蛋都是左右很匀称的，左右匀称代表基因健康；丰乳代表能够喂饱小孩；美好的肌肤代表青春和健美。
　　那么为什么香港大学的男人会得到一个头脑是第一要素的答案呢？因为他们有自己的戒备心，尤其在涉及到这些与传统道德观可能相矛盾的地方，他们为了维护自己的社会形象就会自发地像触发了身体的某个开关一样选择回避不谈，而用一个看起来更道德高尚一点的回答。
　　我们经常看一些选美比赛也有这种类似的情况，她们总是说：＂我参加这个比赛是为了学到更多东西......＂，言外之意就是我不是爱慕虚荣，我是真的很爱学；＂我很感谢我家人给我的支持＂和＂家人对我来说是最重要的＂云云，其实这一类话都是政治家最常用的话术，我们称之为＂ 道德交待 ＂的废话。
　　所以我们看一个人，最重要的绝对不能只是去听他在说什么，而是要去看他怎么去做的，做比说更重要。千万不要给一个人为了维护他的社会形象而讲的话骗了。
　　一个人所＂讲＂的话和所＂做＂的行为有出入时，要用行为来做最后的判断。
　　回到之前的问题，当一个男人追求女人的时候，去问她＂你喜欢什么样的男人＂，＂你要做什么她才会爱上你＂这一类信息的时候，如果对方从来都没有认可过你，那你得到的也一定不是正确答案，因为这一类问题已经暴露了你对她有兴趣，除非她也对你有好感，否则，为了维护她的个人形象，她就会讲一些浪漫的废话和＂道德交待＂给你听。
　　那难道男女之间完全不需要了解吗？也不是，男女之间的了解一定是建立在双方都擦出了爱的火花，把火花变成了爱的火焰的时候，你才有资格让人家对你去了解了解，不然，你就只有做好朋友，当好人的份。
　　请你记住一个社交法则，一定要先激起对方的求知欲，接下来你说的话才可能被重视。否则，你讲一大堆，对方一定是右耳朵进，左耳朵出。那么，怎么样来勾起对方的＂求知欲＂呢？我们在下一课来继续讲述。