他高中学历，用5毛钱的辣条狂揽600亿，公司即将上市，获腾讯投资

　　关注徐公子，解密富豪第一桶金。
　　越来越多的＂童年记忆＂们开始在资本市场刷存在感。去年，有50年历史的上好佳通过港交所聆讯，不过随后宣布推迟上市进程；今年2月、3月，李子园和久久王先后成功挂牌，至今李子园的股价已翻了一倍有余。
　　昨日，伴随着90后成长的辣条品牌卫龙，也正式向港交所递交了招股书，传闻已久的＂辣条第一股＂终于要来了。
　　满足了中国消费者味蕾的辣条，也让不少投资者感到＂真香＂。根据此次披露的招股书及公开市场信息，卫龙于3月31日完成了Pre-IPO轮融资，投资者名单中高瓴、腾讯、红杉等一线投资机构赫然在列。
　　招股书显示，于上市前，中信产业基金持股2.32%，高瓴持股1.17%，腾讯持股0.64%，云锋持股0.64%，红杉资本持股0.29%。结合认购金额计算，卫龙估值大约在604亿人民币——约为三只松鼠市值的三倍。
　　从投资者名单、持股比例、估值来看，抢下＂辣条一哥＂的份额并不容易。作为国内典型的传统私营企业，卫龙采用家庭经营模式，六位高管中五位都有亲戚关系，过往20年经营中从未引入外部融资。据36氪报道，资方此次＂突击入场＂，筹码较为稀缺，有意向投资机构直接被拒，对方根本不见。
　　成立20年，依靠几毛钱一包的辣条打江山，卫龙非但没有如绝大多数廉价小食品品牌一样被市场抛弃，反而以高傲的姿态走进资本市场——卫龙为什么这么香？
　　今天就来聊聊卫龙和他的创始人刘卫平。
　　-1-
　　搭上辣条＂早班车＂
　　平江是湖南东北部的一个小县城,境内汨罗江蜿蜒而过。历史上，平江民风彪悍，崇文习武人士众多，被誉为＂中华诗词之乡＂，＂惟楚有才＂绝非浪得虚名。
　　不过，等到近代，平江却没落了，由于缺乏资源加上交通并不方便而逐渐沦落为国家级贫困县，唯一保留下来的就是当地的酱干。
　　很快，当地的面粉就不够用了，因为平江主产大米，小麦只是点缀。
　　于是，平江人开始往外走，他们沿着京广线一路北上，信阳、郑州、驻马店、开封.....，盛产小麦的中原地区就成了平江人创业的第二故乡。
　　那一波人中，就有刘卫平。
　　-2-
　　在辣条行业苦练5年内功
　　刘卫平出生于1978年。与几乎所有的平江农村家庭一样，全家五六口人就靠母亲那点做酱干的手艺活着。
　　刘卫平打小就很懂事，他吃得苦、霸得蛮，经常走十几里的山路，把母亲生产的酱干用扁担挑到公路边、汨罗江边销售，早早就尝到了生活的艰辛。
　　当然，也得到了母亲的真传，刘卫平做的酱干又劲道又磁实，＂微甜、微辣，清爽，肉感强，回味足。＂
　　申请＂卫龙Weilong＂商标的第二年9月，平平食品迁入经济开发区民营工业园，并注册为漯河市平平食品有限责任公司。刘卫平开始了依靠先进设备和规模驱动发展的道路，全力打造卫龙食品的生产基地，推广＂卫龙＂品牌系列休闲食品。
　　客户？当然是80后、90后的年轻人，＂必须真正重视消费者，走到消费者中间去搞研发。＂
　　包装？刘卫平知道年轻人好面子，所以对辣条的外包装也是下足了功夫。＂人是衣服，马是鞍山，＂他要求师傅把12厘米的大包装改成小一号的小包装，好让小朋友揣兜里，并将原来的简包、透明包装改为铝箔、铝膜包装，显得洋气。
　　营销？必须接地气！没有钱，刘卫平就采用＂群众路线＂，通过街头发小广告、写软文报道、开健康常识讲座等形式，给漯河当地十里八乡的老百姓灌输辣条知识。
　　技术？必须用最好的！刘卫平把所赚到的钱一分不动地全投入到生产车间的改造。2004年更是一口气投入几百万，咬牙从欧洲买到一条价格不菲的生产线，并把包装机从半自动变为全自动。
　　山中无甲子，寒岁不知年。不知不觉刘卫平在辣条行业苦练了5年内功。
　　几年时间内，卫龙食品就在漯河、驻马店、周口等地建立了多家工厂和基地生产休闲食品，员工接近2000人。
　　当时，卫龙的销售团队进行疯狂的地推式推广。从家乐福、沃尔玛为主的大型商超，到24小时连锁便利超市，学校及社区的特通市场及小型便利店，卫龙各个网点的销售人员进行了全渠道的推广销售，全国性的经销商网络也很快建立。
　　-3-
　　只有退潮的时候，才知道谁在裸泳
　　毫不夸张地说，自从辣条诞生之日起，食品安全事故、非法添加丑闻就一直没有断过，更有传言辣条是卫生纸做的，是地沟油泡的，是在厕所熏成重口味……。
　　终于，2005年辣条行业遭遇了重大危机。当时，央视曝光平江一家面筋厂在原料中非法添加霉克星的事情。此后，辣条黑作坊不断被曝光。
　　一时间，辣条成为众矢之的，沦落为彻头彻尾的垃圾食品，辣条企业也从2000多家，锐减为500多家。
　　对刘卫平而言，这场食品安全风暴反而成为一个机会。他陆续在卫龙内部建立起产品技术标准体系、质量管理控制体系，设立专门的质量管理机构，还聘请了一批拥有专业团队的质检机构。
　　几轮风波过后，一些不合格的企业被淘汰出局。另一方面，＂卫龙＂、＂佳龙＂、＂玉峰＂、＂君仔＂等品牌逐渐建立起了自己的口碑。2010年左右，随着规模扩大，卫龙的高管团队也逐渐定型，刘卫平、刘福平和欧阳云香成为铁三角，是卫龙旗下公司的实际控制人。
　　在高速发展期，刘卫平面对的另一个挑战是行业供过于求，利润微薄。数据显示，2008年统计的辣条企业高达2000家，到2014年年底只剩500多家，新一轮的淘汰仍在进行中。
　　-4-
　　逆流而上，靠的是这些
　　第一、重塑品牌。
　　辣条形象一落千丈，仅靠名人如杨幂等打广告已经解决不了问题，关键是如何提高信任度。
　　刘卫平给出的答案是透明，透明，再透明！
　　他花大价钱邀请了北京一个非常专业的摄影团队进入车间，拍摄公司的流水线、洁净车间、质检车间....。
　　看到洁净的流水线，一尘不染的工作台，摄影师都惊呆了，随手把照片上传至微博，表达了自己的震惊情绪。结果，短短18个小时，该条微博就获得上100万+的阅读量。
　　再后来，刘卫平邀请到网络红人＂张全蛋＂到漯河的车间搞网络直播，＂用手机播，显得真实。＂
　　直播那一个月，每天涌进来的观众多达20万人，动静大到人民网都手动点赞,＂卫龙辣条不仅好吃，还干净卫生，气魄宏大哦……＂
　　于是，卫龙辣条轻松上了头条，成了热门搜索词汇。于是，很多中学附近的小卖铺开始排长队，卫龙辣条日销售量暴增10多倍。
　　第二、营销玩的6
　　2015年，卫龙开始在电子商务各大平台铺开销售渠道，迅速入驻了天猫、京东、1号店等平台，线上销售的帷幕就此拉开。
　　＂借助互联网平台，我们希望能营造出具有趣味性、娱乐性、独特性的新消费场景，促进整个卫龙品牌的爆发。＂余风告诉小饭桌，他们的目标是将卫龙打造成一个＂有童年情怀＂的品牌，并塑造出＂健康、快乐、积极、活泼＂的品牌形象。
　　比如，卫龙模仿电影《逃学威龙》拍摄了一段恶搞视频，视频中几位穿着校服的学生在放学后偷偷进行黑帮交易，一番唇枪舌战后，对方拿出的＂货＂居然是辣条。这样的搞笑视频不断传播后，卫龙辣条的日常销售额也随之上涨。
　　＂销售还可以这么搞？＂从此，刘卫平不放过任何一个事件营销。
　　暴走漫画，微博段子手，恶搞系列视频，老司机情色网站......,所有宣传辣条的全部软文都由刘卫平操刀，有时候光琢磨一个能够吸引眼球的创意，他要花上整整两个小时！
　　苹果火，就模仿苹果。苹果推出iPhone6，iPhone7，刘卫平就推出辣条＂Hotstrip 6＂、＂Hotstrip 7＂。此后，Hotstrip Mini、Burn Kiss……相继横空出世。
　　电影火，他就模仿电影。2016年4月份，＂大V段子手＂的一则微博，让卫龙辣条再度成为排队的理由，＂2015年中国电影市场票房总值达到了历史新高300亿元，但仍比不过河南一个省辣条的总产值。＂
　　有朋友在加班时晒出了一张吃辣条的照片，并配上了文字：＂其实我该来包辣条静静＂。很快，＂其实我该来包辣条，静静＂这句话就出现在了卫龙的一款新品的外包装上。
　　＂来包辣条压压惊！＂
　　＂对方不想跟你说话，并向你扔了一包辣条＂
　　＂这个世界没有一包辣条解决不了的问题，如果有，就两包！＂
　　＂我马上就要发财了，辣条随便吃！＂
　　隔段时间，网络就会涌现出卫龙辣条的系列表情包，卫龙辣条的广告语更是成为80后、90后竞争模仿的经典语录。
　　2017年，手游跨界营销。＂卫龙霸业＂手游是利用现在国产页游传奇系列制作的H5小游戏。通过吸引网民玩游戏通关，并在最后附上游戏通关奖励＂卫龙淘宝店铺优惠券＂可直接转到淘宝店铺进行购买。该手游自上线以来的3天内打开次数保守估计达到了10万到12万。
　　2018年，端午节营销。微博大V＂全是吃货＂@卫龙官微提出想吃＂辣条粽子＂的心愿，众多网友呼应。第二天，卫龙官微回应，＂不就是辣条粽子，一周后见！＂。一周后，卫龙发布辣条粽子的消息，首批产品当天就被抢购一空。
　　徐公子解密富豪：
　　1、学历低，家境差一样也可以成功，敢闯敢拼，认准一条路无论再难也坚持走下去才是成功的关键，刘卫平在辣条行业打拼了整整19年，足见他的毅力。
　　2、极致才能出精品，不管再低端的行业，只要用心把它做到极致，它也能变得很高端。
　　3、与时俱进，积极改变，世界是瞬息万变的，没有哪个企业能一成不变地永久存在下去，只有紧跟社会的脚步，不断满足时代的需求，企业才能立于不败之地，对于职场人也是如此。
　　4、没有传统的行业，只有传统的思维。