杜国楹是如何打造出小罐茶等5个爆款品牌的
大家最近这几年有没有听说过一个品牌叫小罐茶?在央视和卫视疯狂投广告。
只要你看电视或看网络视频,都能看到他的身影。
今天就讲讲小罐茶背后的老板杜国楹是怎么做出小罐茶的。
杜国楹到目前为止一共做了五个爆款的品牌。我们可以把它称为杜国楹的五个韭菜盒子。
在杜国楹的韭菜盒子里,装着:
80后的背背佳,
90后的好记星,
70后的钛合金,8848
60后的手写本,一人一本。
有钱人的小罐茶。
今天就重点讲一讲他的第五个韭菜盒小罐茶。
小罐茶这个项目,杜国楹准备了四年的时间。
因为他之前没有接触过茶叶这个行业,所以他用了两年时间来学习这个行业的知识。访问了大量喜欢喝茶的人群。
得到了一个对小罐茶人群的定位,就是介于极品的茶客和对茶一点不懂的小白之间的一个产品,确切的说是一个消费品,或者说是一个礼品,这是第一步,找到目标消费人群。
第二步,做产品。做产品就是做供应链整合。想要做到最好的产品,就要找到最优秀的人,于是,他做了一件史无前例的事。
就是他集齐了八位中国最著名的制茶大师。帮他一起做茶。这也是小罐茶大师做的由来。
第三步。包装设计。首先他产品的包装设计请的是日本的著名设计公司设计的。
费用大概五百多万。
后来又请到给苹果公司设计终端的设计师给小罐茶的店面做设计。
杜国楹的设计理念和乔布斯是一样的,就是人文与科技的结合。
第四步就是打广告。打广告之前。首先你一定要拍好广告,杜国楹为了拍好那个广告片。大概用了22个月,花两千多万。然后一遍遍的改,一遍遍测试效果。
最后在央视和各大卫视投放,一炮而红。
这就是我们现在经常看到的小罐茶大师作的广告片。
最后,一句话总结:杜大师能打造5个爆款的品牌,用的都是同一个套路,就是疯狂的广告轰炸。